将不可能变为可能

陈亦权

1901年，一个名叫康泰的年轻人从乡下到纽约找工作。他听说一家报社正在招聘业务员时，就跑过去应聘。可是，等他赶到报社时，被告知业务员已经招满了。

为了能有一个落脚之处，康泰厚着脸皮说：“我不要基本工资，只从广告费中抽取提成，这样可以吗？”老板想了想，给了他一份名单，说：“这里有36个客户，他们都是一些不可能在我们这里刊登广告的人。如果你在一个月内说服其中一人来刊登广告，我就正式聘用你。”

接過名单后，康泰就马上去拜访客户。一开始，他毫无收获。但是，他还是每天坚持去拜访。功夫不负有心人，第四周，名单中的36个客户已经有35个和他谈妥了交易——除了一个特别倔强的纺织厂老板史密斯先生。尽管如此，每天早上，康泰还是去拜访史密斯。史密斯每次都回答：“不！”

终于，史密斯忍不住好奇地问：“你已经来找过我无数次，我一直都在拒绝你，你为什么还来？”康泰笑笑，说：“不，你没有拒绝我。对我来说，你就像我的老师，教我如何在逆境中坚持下去。”史密斯笑了，说：“我不得不承认，对我来说，你也像我的老师，一直在向我示范‘坚持这件事。这比金钱更有价值。所以，我愿意购买你的一个广告版面，就当作付给你的学费。”

就这样，36个本来不可能来刊登广告的客户都成了康泰的客户，而康泰也顺利成了这家报社的业务员。几年后，康泰创办了著名的康泰纳仕集团。

（责任编校 陈姣）