“40+人群”：个性化定制设计与场景化视觉体验

张迎新

据市场数据显示，渐进片市场开拓较早的法国和日本，其老年渐进片验配比例已达到95%。市场开拓较晚的美国，其验配比例也已达到60%。在中国，14亿人口中，40岁以上的近5亿，每年1.2亿副配镜，其中成人渐进片只占2%。可见在整个市场中，中老年渐进片的占比还有着很大的提升空间，这部分目标群体的市场潜力还未完全开发。但不可否认的是，渐进多焦点镜片发展至今，无论在舒适度、有效视野、清晰度等方面都有了长足的进步，突出表现是可以结合每位戴镜者的个性需求，对镜片参数做到“个性化设计”。

在前不久的2019年上海展会上，本刊记者通过走访，发现国内外镜片企业在中老年渐进片研发设计方面又有了显著进步，个性化设计加上驾驶、办公、户外运动等场景化营销，在丰富消费者选择的同时，进一步改善了老年人群的视觉感受。

征平干董事长（右）接受本刊记者采访

那么，国内渐进片市场目前发展趋势如何？该从哪些方面更好地服务于“40+人群”？为此，笔者采访了专注车房镜片30年的江苏格林视通光学有限公司董事长征平干。

注：2009年格林视通开始投身Freeform技术领域，是国内第一批自由曲面技术的应用者，至今已经生产超过300万片自由曲面内渐进。2018年是格林视通的品牌元年，介于当前如华为、小米、李宁等民族自主品牌的崛起，征平干董事长对镜片行业重新进行审视，提出了“新国货 心无畏”的品牌战略，并且全行业推广了国民定制品牌。2019年格林视通新厂房和办公大楼已经竣工并投入使用，新厂落成也意味着格林视通正式走进品牌化时代，现代化生产设备、功能完善、工艺流程先进、环境优美，这也标志着格林视通公司的发展又迈上了一个新台阶。

往届展会上格林视通展出产品品类较多，让人应接不暇。但从本次参展展台的布局来看，格林视通光学在镜片布局上做了优化升级，无论是产品品类还是展台设计都将重点展示聚焦于多系列的国民定制品牌。对此，征平干表示：“现在针对银发群体开发的相关产品越来越多，中老年群体对老花眼既能看远又能看近的镜片需求也越加旺盛。据全国老龄工作委员会发布的《中国老龄产业发展报告》显示，2014年～2050年间，中国老年人口的消费潜力将从4万亿元增长到106万亿元。而且，随着70后、80后逐渐走向老花市场，对消费认知的升级，渐进片的需求肯定日益增加。既近视又老花成了这类新中年人遇到的一大问题。老花镜远远不能满足其需求了，量身定制的渐进片必然是未来主流消费趋势。”

当前，除了单光镜等度数固定的一体成镜外，渐进多焦点老花镜因能够为中老年人的工作和生活带来极大的便利而逐渐进入消费者视野。但不得不承认，由于中老年渐进片知晓度不够、价格太高、难适应、等候时间久、退换货问题、售卖困难、专业技能不过关等诸多问题，使得渐进多焦镜在我国的普及程度远不及国外。那么国内渐进片市场该如何进行升级，国民定制镜片在2019年将有哪些新规划呢？

征平干认为：“首先，渐进片的验配和定制，是相对专业和复杂的，我们要对每一位用户的视力健康负责。大面积普及科学化、系统化采集车房片的精准数据，以及在接下来，推动终端零售店与上游镜片企业数据的无缝对接非常关键，需保证整个过程做到零失误。在推动国内渐进片被更多大众接受过程中，格林视通将投入大量的人力物力，制作标准视频宣传片，通过全国百店验光师巡回活动，推广普及渐进片的专业知识，目的是在未来进一步做到零售店精准采集、企业标准化生产，最终让每位大众能够享受到良好的视觉感受。其次，需持续加大研发力度，不断追踪国际研发领域的最新成果，引入最先进的工艺技术，从而运用到国内镜片生产中。产品本身技术过硬加之专业的验光配镜技术，相信未来渐进片在我国也会被广泛接受。”

对于每一位眼健康行业从业者来说，银发市场与儿童青少年近视防控市场一样，都是值得行业人士和广大经营者大力开拓的热点领域，也是传统眼镜行业的重要增长点。但是社会经济快速发展至今，每一年龄阶段消费群的消费行为及需求都发生了极大改变，特别是中老年群体视觉健康和消费能力的提高，老视产品的市场需求悄然发生了改变。面对这一市场信号，国民定制渐进片是否能够“吃得消”呢？

征平干信心十足地说：“做品牌，最核心的不是赚大钱，而是发挥品牌价值，解决客户问题，品牌的认知度和美誉度，最终都要靠顾客的认可。国民系列中老年渐进片市场定价亲民，分场景体验，就是希望每一个有需求的中老年人都可以佩戴得起好镜片，真正解决自身看远看近的问题。这一系列自2018推出后，每一季度订单量都在成倍增长，由此说明了国民定制渐进片系列顺应了当前中老年群体的消费需求并被认可。”在当前中国镜片市场回暖潮中，技术升级、专业验配、科普推广宣传都将带动国内渐进镜片市场的进一步发展。❑