感性营销，香味化妆品备受年轻人青睐

2019-04-17阿香

中国化妆品 2019年2期

近几年来，随着人们对天然、绿色、安全性化妆品的日益需求、天然香料在化妆品中的广泛应用，主打性感营销的香味化妆品正在成为营销中最重要的分支之一。文/阿香

从杜蕾斯到维密再到CK牛仔裤……不管你是否注意到，性感营销的确成为营销中最重要的分支之一，甚至很多本身和性无直接相关的品牌也在运用性感营销，比如饮料、化妆品、汽车等都在使用性感营销。

事实上，化妆品界玩起的性感营销是一种不同于传统的视觉和听觉的新型营销方式，在研究中我们发现化妆品中的香味就是一种营销生产力，很多高端化妆品领域，能在体肤毛发上留香的洗发水、沐浴露、护肤乳等正在改变人们的生活，能持久留香的化妆品能通过将人体的嗅觉挖掘出更富有潜移默化的感受力，通过嗅觉芳香气味的体验使人心情舒畅，让人兴奋变得开朗，形成特别的吸引力、识别力和记忆力！通过与视觉和听觉的搭配，迅速提高服务档次和品牌观感！因而在产品中强调香味的营销既是硬实力的提升，也是软实力的加强。

消费者愿意为性感买单

以往，很多人认为，化妆品中的人工香味会引起健康危险，而对带有香味的化妆品嗤之以鼻。而近年来，随着天然植物芳香萃取技术知识的普及，以及各种植物精华在美容方面的应用，带有香味的化妆品又重新回到人们的视线中，并愈来愈受到女性群体的关注。

谈到香气，不由得想起电影《闻香识女人》中，在一次意外事故中双眼被炸瞎的弗兰克中校，他能靠闻对方的香水味道识别其身高、发色乃至眼睛的颜色，他曾说：“随着年龄的增长，我们所听到，看到，遇到，想到，慢慢会积累成一种特殊的味道。每个女人都有属于自己的独特香气。”所以，女人的区别，不在样貌，而在味道。就像一块香囊，里面装有什么香料，就会散发出什么样的香气。所以，即使你不使用香水，身上也应该留有自己优雅之香。

然而，因为体质、习惯、礼仪的不同，中西方文化对香型的需求也有着迥然不同的选择，从产品的品类、香型、零售渠道等，都有各自的偏好。比如说，西方消费者则比较热爱馥郁芬芳的香味，并且根据心情、场合或者一天中不同的时间来更换香水；而东方女性比较喜好自然健康的香型，所以香水的人均消费远不及欧美国家，对于大众来说，来自大自然的淡香型护肤品、美发产品等对亚洲消费者特别有吸引力。

香味化妆品，营造淡淡体香

如果说还有什么事能点燃人们热情的话，相信大家都会想起古老的年代里的一缕袅袅青烟。芬芳而多情，带着无限的遐思，勾人欲醉……这些无一不在撩拨着人类最原始的欲望。

无形的幽幽之香往往比有形更有力量，和有形的性感美女相比，香气就是如此。对于追求个人生活品质、注重个人魅力的女人来说，她可以没有香艳的香水，但绝对不能没有迷人的味道。女人的一切外包装、首饰、服装、妆容皆有形，唯有身上的气息无形地、幽幽地萦绕于身；它无形却极有内涵—衬托着女人的风雅，昭示着女人的品位；它的美丽只能意会。可可·夏奈尔曾经说过：一个没有味道的女人是没有将来的。

中国人为什么更接受香味洗护用品？

中国人的体质与外国人不同，汗腺分泌不那么旺盛，汗的味道有点酸，所以中国人适合的香味比较单一，来自大自然的花草树木的香味，就比较适合，可以淡化汗味，且能与不同人体的香味结合，具有个人特色。比如女性适合花草香味，男人适合木香等轻淡香水，总之，不是那种很明显的香气，换句话说，就是那些不很浓烈的香水味。

这其实是有历史渊源的，古代中国人对香的品味基本来自大自然的花果草木。郁金香最晚在东汉时已经输入中国。东汉朱穆作《郁金赋》云：“众华烂以俱发，郁金邈其无双。比光荣于秋菊，齐英茂乎春松。……瞻百草之青青，羌朝荣而夕零。美郁金之纯伟，独弥日而久停。”晋傅玄作《郁金赋》说这种植物所散发出来的香气，“气芳馥而含芳，凌苏合之殊珍”，超过了苏合香；西晋有“韩寿偷香”的风流韵事：晋帝好不容易得到一些来自西域的“奇香”，这种香一沾到人的身上（或衣物）便经月不散，晋帝把它视为奇珍，不肯轻易送人，只赐给国丈贾充以及最宠爱的大臣陈骞。后来，贾充之女贾午瞒着家人与韩寿私通，并偷来“奇香”与韩寿共享。一天，贾充闻到韩寿身上有一股“奇香”的香气，怀疑他与自己的女儿私通，最后还是侍女说出了实情。碍于面子，贾充只好顺水推舟，把女儿许配给了韩寿；在汉代张骞通西域之前，就传说西域有香树，“花叶香闻数百里，名为返魂树。……斯灵物也，香气闻数百里，死者在地，闻香气乃却活，不复亡也。以香熏死人，更加神验。”（东方朔《海内十洲记》）返魂香究竟为何物，到今天还说法不一，不过从这些神乎其神的描述，可以看出当时古人对香料的向往。

西方的香水比较适合西方人的一个主要方向是，西方的香水大部分是荤香，其制作香水的主导理念是源自动物对气味的追逐，换句粗俗的话来说，是发情香（当然不至于发情，但都适合引诱，是往欲望上倾斜的香），也即，比较突出人的性吸引力。这种香在中国的香品制作中，称为荤香。

但本质上，就像香水是西方人的主流生活必备品一样，护肤品、洗护产品才是中国人的餐桌上主菜，而西方的香水就像甜点，可有可无。甚至网上有人评论：中国人用香水，有些违和。现在中国的香料业发展起来，或许你可以找到适合中国人的香了。

香味化妆品呼之欲出

购买一瓶保养品时，你是不是会习惯性地打开盖子闻闻它的气味？评价一款面霜时，你是不是爱用“香味纯正自然”或者“香味人造廉价”等字眼？含精油或运用“香薰疗法”的护理品有没有令你好感倍增？这些消费习惯都告诉你，皮肤也是爱香的！

现代科技使得生活变得更便捷，为了更适合亚洲人的品位，化妆品专家们将带有香味的天然植物萃取的香料加入化妆品之中，使保养品增加了让你喜欢的自然气味，结合不同人体的香味，犹如淡淡的体香，令人欲罢不能。

其实将护肤品、洗护产品改良成香水化妆品的方式是不错的，比现在用香水更容易让中国人接受，不直接作用在身体上，避免了过敏，减少了与汗水融合变臭的几率。

而实事证明，的确简洁多效的香水护肤品和香水洗护产品潜力非凡。比如，雪花秀妍闪至润身体乳霜,因遵循雪花秀一贯的草本原香，具有安心定神的功效，沁脾怡人，让肌肤持久散发静雅气息，而广受亚洲女性的青睐；还有Jn:Dn联名限量版美即黑藻酵力纯净润透面膜，以其独特的清新海洋植物香型而广受青睐；水之密语靓彩染烫修护洗发露，因其淡雅迷人的花香而脱颖而出，加上改善受损发质等功效而令90后趋之若鹜；2018年，国产香水洗发水的典范阿道夫的市场销量一路突飞猛进，与海飞丝、施华蔻等国际大牌不分伯仲；足以看出中国市场对于香水护肤品和洗护产品的需求。可以保持几个小时以上香味的护肤和洗护产品备受中国消费者追捧。

香味化妆品中的“香源”

随着消费观念的升级，我国消费者在购买洗发产品时，对产品的成分、功效更为关注。添加了天然植物的化妆品之所以能帮人体激发体香，散发不同迷人的香气，除了每个人因脂肪氧化不同会分解出不同的气味，还由于带有香气的植物都有其独特的气味分子结构，它是由植物基因造成的。所以，一些能帮助人体散发迷人气味的植物成为化妆品界的新宠，形成了一股化妆品新时尚。

玫瑰香型

中国古籍药典《本草正义》载：玫瑰花，香气最浓，清而不浊，和而不猛，柔肝醒胃，流气和血……芳香诸品，殆无甚匹。用玫瑰花提炼的玫瑰食后香体养颜，可以说是鲜花护肤的鼻祖，不但香气宜人，更重要的是大大提高护肤效果。比如南法庄园精油身体乳，天鹅绒般柔软的玫瑰香氛是这款香型的主香。感性的白麝香，柏木和铃兰带来清新和现代感。采用大马士革玫瑰萃取，其精油具有再生、舒缓、振奋的功效。

柠檬香型

柠檬富有香气，能祛除肉类、水产的腥膻之气。柠檬在化妆品市场上主要做为香料，讲求的是香气，故以7～8分熟绿皮柠檬为佳，因其果实的香气及酸度略降，并带甘甜滋味，特别受到化妆品界的喜爱。比如Fresh馥蕾诗香甜柠檬香沐浴露蕴含柠檬，香气甜美并能唤醒肌肤活力，还能有效抗氧化，使肌肤柔滑和紧致。活力果香与性感的花香相互交融，呈现一种心旷神怡、活力四射的愉悦感受。此外，柠檬清新的香气，可以提神醒脑、振奋精神，缓解烦躁，净化空气。檬精精油对于皮肤及身体也有很多积极的调理作用。

青刺果香型

云南海拔约1400米的高山青刺果，云南纳西姑娘常用涂在肌肤上来抵抗高原炙热的阳光和强劲的风，它的香甜野果气味香气有点像梅花，清冷、幽雅、勇敢独立，由于可以持久留香于肌肤一整天，而备受化妆品界的关注。比如植物医生青刺果沐浴露和身体乳，富含多种VA、VE等多种维生素，质地清爽不黏腻，香味持久、淡雅。针对性防止肌肤皲裂，保持水润柔嫩。

芒果香型

芒果独特浓郁又带有侵略性的独特香气，复杂程度堪比香水。其前调是浓郁的芒果香气，带着热带潮湿又热情的风袭来，一举攻占你的嗅觉；热带风情散去，裹挟其中的木香隐隐露出来，仿佛置身一望无际的芒果园，木香汹涌而来，又很快散去，最终留下淡淡花香，萦绕鼻尖细细密密挥散不去。比如MA CHÉRIE玛馨妮花语蜜润洗发露（滋养丝滑），复杂又隽永的香气直抵内心，闻过就再也忘不了，它的香气，就是让你爱上它的秘密武器。

樱花香型

曾经有几个牌子出过樱花味道的香水，印象里都很优美清淡。记得是有武藏野、欧舒丹和花宫娜，樱花的恬淡气息，十分风雅浪漫。而今，在护肤品中也能找到这种如梦境一般的芳雅气息。比如，The Face Shop菲诗小铺樱桃花清甜身体乳和沐浴露也拥有满满的樱花香气，让人们在洗护的同时感受到春意盎然，独特的kakao外形包装清新卡通设计图案，萌趣可爱，甜蜜的樱桃花香味持久，喜欢蜜桃的朋友一定会爱上它。