企业管理中的市场营销管理研究

摘  要  对于企业而言，为了获得更多经济效益，需要实现产品销售。在此前提下，一方面需要提高企业员工营销水平与管理能力，另一方面保证市场营销管理效果。企业也需要更新自身的营销管理理念，强调开拓市场，不断拓宽企业的规模，保障企业发展战略目标的全面实现，进而表明市场营销管理对企业起着关键影响。本文探究了企业管理中的市场营销管理，为有关研究提供参考。

关键词  企业管理  市场营销  管理措施

在当今社会中，现代化企业为了提高自身的市场竞争力，需要加强自身的经营管理。企业在之前管理的时候，主要将生产作业放在关键位置上，由于市场条件的改变，企业需要创新自身的管理理念与思路，树立新型市场营销观念。只有这样，才可以为企业开拓更加广阔的市场空间，创造更多的价值，保障企业发展战略目标的实现，推动企业的可持续发展。

一、企业管理中的市场营销管理作用

在现阶段的企业具体管理活动中，市场营销在其中占据着至关重要的位置，其作用十分关键。不管是如何制定营销措施和方案，其着手点是推动企业可持续发展，保障战略目标的全面实现。在过去的企业管理工作当中，过于强调生产作业，导致其存有忽视市场营销工作的现象，造成企业的市场营销质量和成效难以被保障，导致企业难以在市场中占据重要份额，最终对企业的实际价值与经济效益起到不良影响。长此以往，非常容易导致企业在愈演愈烈的市场竞争中遭遇淘汰，造成企业面临生存挑战与危机。市场营销存有明显的优势，其主要是面向市场，将市场当做是重要的导向，保障市场营销活动的顺利进行。由于企业需要保障经营目标的实现，在市场竞争活动中得以发展，需要依靠众多的消费群体。在消费群体青睐企业产品的时候，才会愿意去购买，进而表明企业在市场中的份额不断增加，其获得的经济效益增多，其属于企业可持续发展以及生存的关键。在市场营销的时候，要想拓宽产品营销范围，保障具体的营销额以及成交量。因此，企业要重视消费群体的实际需求，明确用户的实际情况，实现营销途径和渠道的合理调节，实现企业和市场的良好接轨，让企业更加适应市场改变情况。此时，企业应该立足在市场的前提下，提高自身的活力与实力，不只是研发出适合消费群体的产品以及服务等，也需要增强企业管理以及控制，获取更多的效益。经过科学合理的市场营销活动，让消费群体了解与掌握产品，激发出他们的兴趣和热情，之后将产品直接送至消费群体的手里面。

市场营销活动可以在消费群体与产品之间构建良好的关系，保障市场营销质量以及实际成效，获得更好的营销。消费群体为了掌握产品两点，在实际选择产品的时候，其意向会得到明显的提高，提高产品形象，保障其成交量的增加。企业在当前的市场竞争活动过程中展现出优势，创造许多价值和效益，其属于企业可持续发展的本质。因此，在企业管理的时候，应该做好市场营销工作，由于其会对企业全面发展起着重要影响。企业管理工作实际展开的时候，需要保障市场营销活动的进行，针对市场拥有十分灵敏的洞悉力，掌握市场实际需求情况。与此同时，也需要明确消费群体的采购以及心理等因素，将多个方面的原因整合起来，明确市场条件对企业经营管理工作起到的重要影响。之后根据企业实际情况，制定完善合理的发展战略目标，为市场营销活动的进行提供决策，保障预期市场营销目标的实现。市场营销能够保障产品过渡成价值，并且创造许多的效益，提高企业的发展水平，更好的适应市场需求，在将来发展的时候更加顺畅。

二、企业管理中市场营销管理存在的问题

（一）市场营销理念较为滞后

在企业管理工作展开的时候，其主要是将获取更多的效益当做是目的，市场主要是创造更多效益的重要载体。因此，企业在实际管理经营的时候，应该将市场当做是重要的导向，明确消费群体的实际需求情况，增强市场调查研究，制定科学合理的生产规划，将具体的对策落实在实处，保障资源内容的合理优化，保障生产活动的顺利展开，保障企业市场营销的可靠性以及高效性。之前我国处在计划经济时代，当前的企业依然被此方面所影响，需要先生产作业，之后展开市场营销活动。经过此方式方法，其存有的不足与问题主要是产品难以和消费群体的实际需求相满足。如若需求减少，产品数量增加，会造成供过于求。这样会导致企业产品难以售卖出去，导致经济方面的损失，甚至会造成企业经营管理十分困难。在此以外，企业要想销售出更多的产品，经常会使用大甩卖的方式方法，实现亏损销售，没有对客户群体的财务实际情况进行审核，在产品销售以后，很难回收相应的货款，导致企业出现坏账现象，这对企业发展不利。

（二）专业市场营销人才比较少

市场营销活动十分复杂，应该量多个方面的因素考虑其中。因此，企业需要将市场当做是关键，根据市场营销的具体需求，保障多样性活动的顺利展开。提升市场营销活动的针对性与高效性，将产品优势展现出来，进而吸引更多的消费群体，让这些人员对企业产品拥有兴趣，与消费群体的实际需求相满足，和同类型的产品进行对比分析，将其优势作用体现出来。为了保障此方面目标的实现，需要提升企业的市场营销水平，关注与重视市场，提升其洞察力，明确消费群体的心理需求。依照上面的情况分析表明，企业为了展开市场营销，应该提升相关人员的技能和素质。只有这样，才可以和市场发展需求相满足。然而，依照现阶段的企业市场营销状况进行研究分析，其成效并不理想，主要是优秀人才匮乏。多数企业的市场营销工作是销售人员展开的，没有依照市场的具体情况制定相应的营销方案与对策，导致市场营销所具备的价值作用难以展现出来。

（三）市场营销目标不明确

企业要想提升自身的整体实力，应该保障市场营销活动的可靠性，保障企业在具体发展的时候创造效益，提升企业的信誉水平。因此，企业应该确定具体的市场营销目标，针对企业全面发展而言十分重要。依照当前的具体情况分析，某些企业在市场营销的时候，其目标并不确定，难以推動企业的整体发展。

三、企业管理中的市场营销管理措施探究

（一）树立新型市场营销观念

随着信息化时代的到来，先进的信息技术不断发展，此技术的发展对企业经营管理起着重要影响。在企业产品销售的时候，先进技术的广泛应用，将绿色营销落实在实处。在这样的情况下，众多的电商平台不断崛起，实现了消费方式方法的有效转变。但是企业依然使用过去的营销理念，难以更好的适应市场改变情况。因此，企业需要保障市场营销的时代性，树立新型理念，实现营销方式方法的创新与变革，有效提高企业运营效果。当前，企业需要健全内部结构，不只是增强电商平台的构建，也应该成立专门的市场营销部门，聘请专门的优秀人才。与此同时，也需要设置专门的售后部门，增强这些部门的良好联系，针对市场信息进行分享。在这样的现象下，电商部门需要经过网络渠道收集有关数据信息，构建专门的数据信息库，探究与分析消费群体的实际需求，对企业产品功能展开预测作业，明确消费群体的实际行为，将具体的措施和方式方法落实在实处。增强营销部门与创意部门之间的良好协作，制定相应的营销方案，有效减少其成本支出，提升企业的营销能力。经过这样的营销活动，吸引更多的消费群体，将企业产品的独特之处展现出来。

（二）构建一支高素养的市场营销队伍

在企业发展的时候，为了保障市场营销活动实现良好的成效，应该构建一支高素养的优秀营销团队，提升该团队人员的整体能力。在此现象下，管理层人员应该强调对营销人才的培育，邀请专门的人员针对工作人员展开培训，让这些人员拥有对外进修培训的机会，增强招聘科学性与合理性，提升企业市场营销人才的薪酬待遇情况，营造轻松和谐的工作氛围与环境，将营销工作人员的主动性以及自觉性激发出来，让所有人员为企业市场营销措施和方案的制定提供参考，将集体的智慧发挥出来。提升营销人员的职业素养以及道德素养，实现市场营销理念的全面更新，关联市场与经济等方面的知识点，提升有关人员的服务认知和意识。

（三）明确企业市场营销管理的目标

在当前的企业发展当中，保障市场营销管理活动的展开十分重要。此时，企业应该明确具体的目标，有关人员要掌握市场条件与环境。为了保障企业市场营销质量的提高，营销人员需要投入到具体的工作当中，创造更多的价值，在营销活动当中取得更多的成就感。也就是说，在企业具体发展的时候，应该确定具体的目标，推动企业的可持续发展，保障市场营销活动的顺利进行。

四、结束语

总而言之，在当前激烈的市场竞争背景下，企业要想提升自身的整体实力，需要保障市场营销工作的顺利展开。然而，在当前的企业时候仓营销过程当中依然存有许多的问题，对企业的可持续发展起着不良影响。所以企业为了提高自身的综合水平，需要采取高效的对策进行处理与解决，保障企业市场营销成效，推动企业的整体发展。

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