浅谈如何制定正确的市场营销策略

摘  要  在我国经济新背景下的当下，市场营销已经成为企业销售的重要途径，企业发展和良好经济效益的获得与市场营销策略的执行密不可分，所以，市场营销策略的科学合理性成为了企业能否长远发展的关键。下文就当前市场营销策略中的不足进行近一步的讨论和分析。

关键词  电力行业管理  市场营销  策略

由于当前我国的经济进入了新常态，电力行业在此大背景下也势必要进行变革以适应当前形式，以市场需求为导向，这就需要市场把握当前激烈的形势，制定科学合理的市场营销策略，这也是电力行业管理者们必须考虑的一项内容，如何不断变革，以优秀的服务来启动科学的服务管理体制，下阐述一些营销管理策略。

1 当前电力行业管理中市场营销策略的不足

市场营销策略是指在符合市场发展规律的前提下，结合电力行业自身的实际情况，运用管理学的相关办法流程以及标准等对电力行业的各种资源进行优化配置和组合，以保障电力行业的经营活动的顺利进行和开展，以促进电力行业的利益最大化、服务的最优化的一种观念里活动。所以提高电力行业在市场营销中的水平，找到管理中的各种问题以及合适的电力行业发展的运营模式，对于提高成本控管等，对于电力行业的整体利益的提升也就显得十分必要。而总体上说，当前电力行业管理中，相关的营销策略还存在诸多问题，下面主要从缺乏专业以及规划的市场营销策略、电力行业广告无创新雷同较多、电力行业公关营销手段不足这三个方面进行精细阐述。

1.1缺乏专业以及规划性的市场营销策略

由于我国自改革开放以来，各个方面来说，发展迅速，这也造成了某些方面的细节缺失，对于电力行业的市场营销人员的专业要求度不高，在电力行业市场营销人员的培养以及筛选上水平不一的较多、教育的深浅不一，以此在电力行业管理上往往走成了死的营销方法，在实际的电力行业管理营销策略中绝大多数时候都是模仿和借鉴国际上大型的电力行业的市场营销策略，没有自己本身有效的营销策略，缺乏专业水准以及规范化

1.2 电力行业广告无创新雷同较多

广告宣传作为电力行业管理中市场营销的重要手段，同时也是当前信息时代最便利的媒介，许多电力行业对此都有涉及，也就是说，对于没有新意和创新的广告标语就等同于垃圾信息，极容易被人遗忘，这也就失去了广告其本身的价值。广告在当前可以借助各种各样的媒介，通过相应的广告制作将电力行业较为定向的推给某一类群体，以达到宣传的目的，然而当前在互联网、电视、平面媒体中放映的电力行业宣传广告多没有自己的个性，雷同现象严重，基本相差无几，没有与电力行业自己本身的特点相结合，造成了电力行业的投入很大，但是收益甚微的结果。

1.3 电力行业公关营销手段不足

当前许多中小电力行业的管理者对于电力行业本身的市场营销管理中的公关营销制度都不是很完善，存在较多的漏洞，这需要电力行业改变以往只关注单方面的资源开发和利用这一方法，综合考虑全局以及各种资源的综合全面的应用，拒绝电力行业在经营过程中各种资源白白浪费的现象。

2 关于电力行业管理中有关市场营销的策略运用

鉴于电力行业管理中的市场营销策略众多并且在不同的实际例子中变化较大，下主要就合理广告策略的制定、科学的公关策略这两个方面对之进行重点阐述。

2.1 合理广告策略的制定

合理广告案的制定是电力行业管理者想要在管理电力行业中制定出科学的市场营销策略的第一步，这需要多种媒介作为支撑以有一个较好的宣传力度，一个合理科学的电力行业宣传广告策划对于电力行业自身的发展以及提高电力行业竞争力具有强有力的显著效果。首先，电力行业在委托广告制作公司对自身电力行业品牌做广告宣传时，应该先对电力行业所面向的市场受众有一个明确的定位，而后才能让广告的投放有一个较好的针对性，这样可以大大提高广告的投放率和收视率;其次，在电力行业进行广告营销策略时一定要注意本身品牌文化的差异性竞争，这需要电力行业管理者找到自身电力行业品牌相对于同一水准电力行业的优势和特色，善于使用电力行业的差异性来吸引更多的消费者;最后，在电力行业的广告市场宣传中学会选择合适的媒体。在经济日益发达的今天，人们的物质文化生活也越加丰富多样，对于各种各样的广告观众也是应接不暇，电力行业在选择媒体对观众进行投放时必须首先了解观众的生活习惯，从而有针对此的选择消费者接触最多的媒体来对自身电力行业品牌进行广告的宣传。

2.2 科学的公关策略

如何制定科学的电力行业公关策略是电力行业管理中关于市场营销策略中的重点项目，电力行业公关策略的科学有否，对于电力行业管理者的日常相关各种资源整合优化组合有重要影响，一个科学的公关策略可以打造出一个形象优良的电力行业，让电力行业在消费者口中有一个好的口碑，一达到正价，以达到增加电力行业在消费者心中的影响力以及顾客对电力行业本身的满意度，这对于吸收客源起着重大的作用。电力行业管理者如何获得较好的管理市场营销策略。首先，电力行业管理者必须关注顾客的信息，并对他们进行收集和维护工作，顾客作为电力行业收入的直接来源，如同经济学家口中的形象比喻“顾客至上，顾客就是上帝。”，当顾客在光临电力行业时，需得详细观察和寻味顾客的生活习惯以及兴趣爱好，做好顾客的个人档案，尤其顾客的联系方式;其次，电力行业要有一个全面以及体贴的个性化服务，电力行业应在一定程度上能满足消费者的多种需求，让电力行业的优势突显出来，而不是传统提供就餐住宿的电力行业，让现代集就餐住宿、会议集会、商务谈判、婚姻宴席等诸多场景服务于一体;最后，电力行业管理人员还应积极做好消费者回访工作，因为消费者的信息是不断变化的，随着时间、地域的推移，在变化迅速的当下，顾客的喜好以及各种注意事项等都在不断发生着变化，所以对消费者的信息要做好完善工作，这就显得十分必要。

3 小结

电力行业经营者对电力行业的市场营销策略的管理，决定了电力行业能否在当下经济新常态的背景下快速，科学的市场营销管理策略，可以让电力行业经营者在当前的激烈市场竞争中占据优势，上文主要从合理广告案的策划的制定、科学的公关策略这两方面，来对电力行业如何进行市场营销管理的运用进行说明，上文仅为读者的微小阐述以及建议，希望对读者有一定幫助。

参考文献：

[1]欧阳莉，杨戈.大数据时代营销策略分析[J].中国商论，2017， （15）：6-7.

[2]于成明.重视电力行业市场营销管理的研究[J].新闻与写作， 2017，（4）.

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