创新，从一支笔起步

文 周旭霞

被誉为“中国制笔之乡”的桐庐分水镇，凭借一支笔催生出一个产业。制笔产业发端，可以追溯到上世纪70年代。经过40多年的发展，全行业已实现总产量79亿支，销售收入达63.4亿元。是国内最重要的制笔产业研发、生产基地和销售中心之一。对于制笔行业而言，其核心竞争力关键是笔的使用功能、书写流畅技术和外观创意。分水镇政府和企业主们针对一支笔，政企齐心形成创新共识，合力打造鼓励创新的良好环境，开展了有效的创新实践。

平台建设：如何从“几分钱”利润发展到“几十亿”产值？

近年来，随着原材料以及劳动力成本的急剧上涨，分水制笔可谓是“产量年年在增，利润年年在降”。普通圆珠笔生产每支利润只有2-5分钱，90%以上的利润是在产品设计、采购、物流、批发经营、零售服务等环节，而诸如产品设计等一些高附加价值链环节却恰恰是分水制笔企业盈利最薄弱的地方。

一支笔，衍生一个产业，撬动一个小镇经济的发展，而平台体系的完善，为制笔产业的可持续发展提供有力支撑。

特色小镇，作为创新发展的重要平台，近年来以蓬勃之势引领新一轮产业转型升级的新浪潮。2015年，妙笔小镇在分水应运而生，并跻身杭州首批市级特色小镇建设。2016年，分水妙笔小镇成功入围首批中国特色小（城）镇。在小镇未来规划蓝图中，除了紧紧围绕笔创意和笔生产，还将结合现代商贸服务和逸居度假文化，打造一、二、三产联动发展的时尚笔业产业集群。中国笔业国际博览中心功能进一步完善，国家级公共技术服务中心、维权中心、检测中心、电子商务中心等也陆续入驻。此外，建设中的中国制笔文化馆、谋划中的笔文化主题公园，将进一步浓厚分水制笔文化创意产业氛围，提升整个分水制笔企业的品牌影响力。一个以绿色科技笔业为基础，以地方文化为特色，集科创、制造、文化、休闲功能为一体的时尚制笔小镇迅速崛起。数据显示，2017年妙笔小镇实现固定资产投资8.54亿元，完成国有投资3.05亿元，完成特色产业营业收入9.9亿元，新引进特色产业相关企业55家。

作为小镇重点区块之一的东溪文创园，以原有工业园区企业的腾笼换鸟、空间换地、机器换人、电商换市以及柏山区块新增地块的产业招引，为中小企业提供发展平台。妙笔小镇将以打造创新设计公共服务平台、产学研平台、人才培养平台、项目孵化推广平台、成果展示交易平台等五大服务平台为着力点，建设一个创新活力十足的双创中心，使之成为分水制笔经济发展新引擎。此外，通过与浙江工商大学的合作，妙笔小镇还成立了分水制笔创新中心，形成了人才共育、项目共建、成果共享的良好局面。成为众多制笔产业适应经济新常态、加快转型升级的重要引擎。

在分水，中国（分水）笔业国际博览中心是个标志性的建筑。早在2014年11月，首届中国笔业博览会在分水镇成功举办，省内外116家制笔及配套企业参展，展会参观人次达到1.2万人次，实现合同成交额5600万元，协议订单成交额1.12亿元。在第四届中国笔业博览会上，全国有228家制笔企业齐聚分水，现场成交2.4亿支笔，意向成交1.2亿支笔。其中，有不少新产品深受市场欢迎。如一款快递笔，以前快递小哥的随身装备有割胶带纸的小刀、大头记号笔和签字笔，这款新型的快递笔融合了以上三种功能，由于方便使用，后来一度受到申通快递、圆通速递、中通快递、韵达速递等快递小哥的青睐。迄今，分水镇已成功举办了五届笔业博览会，每届博览会的协议成交额都在亿元以上。第五届中国笔业国际博览更是有来自多个国家和地区的外商，参展企业达250余家，展位数达到389个，分水笔业博览会已经成为中国制笔协会认定最具规模的笔业博览会、也是杭州文博会的分会场。

早在2012年年底，桐庐县第一家文具电商——一马平川电子商务有限公司在分水成立，随后阿里巴巴•桐庐产业带应运而生，电子商务孵化园成功培育，农村淘宝网站全面覆盖，分水制笔产业网络销售市场进一步打开。如今，分水镇更是积极对接亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通等知名电商企业，打好开展跨境电商、兴建海外仓、组建垂直电商等组合拳，2018年实现电商销售额7.2亿元，形成了“走出去拓市场、请进来活市场”并举的有利局面。自2014年始，中国（分水）笔业国际博览中心希望通过会展和电子商务两大抓手，一年成交额达100亿元以上。

专利保护：为何30%的企业曾经放弃维权？

在新一轮的创新振兴中，分水镇加强政府服务功能，精心为企业营造良好的创新环境，特别是加大了创新产品的专利保护。分水镇80%以上的企业拥有专利，全镇拥有笔类专利4100余件，占全国笔类专利的35%左右。有60%左右的企业发生过专利侵权纠纷，但由于企业运用知识产权参与竞争和维权意识不强，案件调解、证据采集、查处执法难度大，司法审判周期较长、处罚力度偏弱等因素，有30%的企业放弃维权。建设快速维权援助中心，完善知识产权服务支撑体系，是市场和企业的共同诉求，也是惠民之举。

① 第四届中国笔业博览会

② 桐庐中国笔业国际博览中心

2014年9月中国杭州（制笔）知识产权快速维权援助中心在分水成立，成为全国第三家、浙江省首家知识产权快速维权援助中心，中心的成立在快速申请、快速确权、快速维权上为制笔产业发展提供了坚强的保障。由县科技局、国税局、地税局、安监局、公安局、市场监管局、供电局等部门联席，组建知识产权联合执法队伍，全方位、重点打击制笔行业知识产权侵权行为，增强了制笔企业知识产权保护和创新意识。通过制笔协会成立“制笔行业知识产权保护联盟”，联盟企业共同签订联盟公约，做到“不侵权、不说情、主动维权”，同时侵权赔偿标准统一上调至4～10万元。成立专业打假队，由协会聘请专业人员开展打假，并实行线人举报奖励制度，成功查处一起侵权案子给予举报人5000元的奖励，加大维权线索收集和调查取证力度。

此外，全镇有90多家制笔企业通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，有1家研发中心被评为省级研发中心，有4家被评为市高新技术企业，有1家制笔企业的商标被评为浙江省著名商标，有2家制笔企业产品被评为杭州市名牌产品，并注册了桐庐县首个集体商标“五云山”。

自主创新：高端设计人才“招不到也养不起”怎么办？

鼓励企业创新发展，是加快制笔经济转型升级的关键，提升设计能力、改良制笔配套有利于增强行业综合竞争力。

晨乐笔业起步于2009年，在桐庐分水镇这个已有40多年历史、远近闻名的“制笔之乡”来说，算不上早。可到2016年，晨乐笔业凭借优秀的设计理念和精湛的工艺，被选为G20峰会礼品笔，并先后成为博鳌论坛、金砖五国会议等国际高端会议的礼品用笔定制者，逐渐成了桐庐制笔业的一张名片。

晨乐笔业的负责人程斌说，企业要发展就不能小富即安，要进步就要不断创新升级。在完成初步的原始积累后，晨乐笔业就尝试做利润和门槛更高的金属、半金属笔。现在，通过人才引进以及与上海、广州、杭州等地设计师的弹性合作，晨乐笔业每个月都能开发出10款新笔，每年研发成本就投入近100万元。在2018年6月中国义乌文化用品博览会上，晨乐笔业发展了18个省级代理商，目前在全国的省级代理商已有28个。另外还通过天猫、拼多多、阿里视频直播，线上线下合力销售，国内市场份额迅速扩大。

在桐庐政府部门的推动下，加之晨乐笔业的示范引领作用，很多制笔企业也纷纷加入创新升级的队伍，产品附加值开始大大提升，行业利润增长了近10倍。

对于笔这样的终端消费品，在功能和外型上的创意非常重要。高端的工业设计人才一般的企业是“招不到，也养不起”，推进“设计师驻厂计划”则有效解决了企业设计面临的主要问题。2018年8月开始，“设计师驻厂计划”进入妙笔小镇，由杭州小米工业设计公司领衔的杭州斯帕克、杭州飞鱼、杭州热浪等7家长三角知名设计公司的8组专业设计师团队，与妙笔小镇的八家制笔企业进行合作对接。设计公司与制笔企业一起做了大量的市场调研、用户分析，结合各自的专业知识和经验，提出了数款设计方案，最终选定方案并进行细化和验证，确定量产方案制作模具，设计成果市场转化率达100%。尝到甜头后，制笔企业犹如打了一针兴奋剂，脑洞大开催生出源源不断的新思路。比如把用户研究、功能研究、智能制造等融入笔的设计当中，有会变形会移动的“汽车笔”、可以梳头的圆珠笔、矫正孩子坐姿的视力健康笔等一大批具有自主知识产权的设计笔亮相，一种更智能的大数据笔也正在研发当中。

妙笔小镇企业与工业设计公司开展深入合作，委托设计公司代为运营双创中心，重点建设五大服务平台，其中包括创新设计公共服务平台、创新设计产学研平台、创新设计人才培养平台、创新项目孵化推广平台和创新成果展示交易平台，并在发挥平台实效上下足功夫，进一步提升笔业研发设计能力。

除了设计上的不断创新，桐庐县、分水镇持续加大对引进先进制笔设备的扶持力度，制笔企业也不断主动投入大量资金进行技术改造，引进国内外先进的制笔设备。“机械手”的推广普及应用，使分水镇的制笔设备有了很大的改善和提高，大大提升了分水制笔的自动化生产水平。据妙笔小镇的负责人介绍，随着科技的进步和劳动力成本的日益提高，机器换人会成为制笔业的大趋势。