为何解放卖得火？——2019 年一汽解放西部跨越3 万辆

本刊记者 冯 锐 文 /图

一汽解放副总经理、青岛公司总经理王瑞健致词

一汽解放西部跨越3 万辆启动仪式

2019 年11 月28 日，以“华彩西部展荣耀，誉鼎解放铸辉煌”为主题的一汽解放西部跨越3 万辆庆典在南宁举行。与会领导嘉宾、媒体、经销商伙伴、用户朋友、合作伙伴们共同见证解放西部销量跨越盛事，共同分享一汽解放深耕西部、持续突破的辉煌荣耀。

回顾2019 年，一汽解放西部营销部紧紧围绕“调结构、夯基础、谋变革”的核心思路，以短板突破、网络建设、区域争一为抓手，持续推进西部突破2333 战略。在全年营销工作中，中重卡累计销售3 万辆的卓越战绩，份额达到20%，同比增长5%，实现行业排名第一。

活动中，本刊记者采访了长久集团广西解放汽车贸易有限公司廖德福，他向我们透露了解放在西部区域销售火爆的“奥秘”。廖德福表示，广西解放汽车贸易有限公司在10 多年前就开始做一汽解放的代理，见证了解放在广西的市场份额从百分之几上升到百分之十几、二十。解放在广西的品牌影响力越来越大、份额越来越多，得益于3 个方面：

第一，得益于解放品质的不断升级。从品系车型，到质量、节油性，再到外观都在实打实地进行升级。比如长换油产品，从10 万km 到15 万km，品质提升的同时也给客户带来了效益的增长。

第二，得益于解放的服务。解放在全国有超过800 家服务商，完善可靠的服务体系保障用户挣钱不停。“如果用户是跑全国各地的物流、跨省物流，那一定得选解放。”

第三，得益于一汽金融。这在卡车行业里是一个很大的优势，它帮助用户轻松购车，也帮助客户建立很好的信心。

庆典现场，一汽解放副总经理、青岛公司总经理王瑞健首先致词，他对广大媒体、用户、经销商、合作伙伴表示由衷的感谢，并充分肯定了解放西部团队的傲人成绩，他表示：“3 万辆是新征程的新起点，一汽解放将继续强化西部战略，将成都、柳州新基地打造成现代化的智慧工厂，与长春、青岛基地共同形成解放的重要战略支点。继续加大对西部的营销服务支持，用更加适应西部特点的产品和服务回馈广大用户。未来一汽解放将用3～5 年的时间打造西部525 工程，即年销量达到5 万辆，市场份额达到25%，将西部打造成解放新的增长极。”

一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰讲话

一汽解放总经理助理、销售公司总经理王志才(左)为西部第3 万辆购车用户颁发象征财富的金钥匙

在荣耀的3 万辆启动仪式上，一汽解放副总经理、青岛公司总经理王瑞健，一汽解放总经理助理、销售公司总经理王志才，一汽解放总经理助理、发动机事业部总经理钱恒荣，一汽解放成都分公司总经理王忠诚，一汽解放传动事业部常务副总经理张兵，一汽解放青岛公司副总经理、柳州厂厂长任典生，一汽解放发动机事业部副总经理黄南翔，一汽解放销售公司副总经理、西部营销部部长李玉峰一同上台共启华章，同时现场无人机带着象征荣耀的火炬，点亮了西部3 万辆的辉煌瞬间。3 万辆不是终点，一汽解放必将带着梦想和热情，深耕西部，持续突破，以解放的名义，再创未来荣耀。随后，王志才为西部第3 万辆购车用户颁发了象征财富的金钥匙。

3 万辆战绩的取得源于所有合作伙伴的相伴相携、西部同仁的艰苦奋斗以及广大用户的支持与信赖。现场，解放还对所有支持西部跨越3 万辆的备品中心、服务站、经销商、大客户、成都基地进行了荣誉表彰。

表彰过后，李玉峰代表西部营销将士发言，并表示：“面对即将到来的2020 年，解放西部将以固优势、破短板、拔据点、控风险为整体思路，稳中出奇，深化打造6 个万辆冲锋团。同时西部各商代处分别拟定了“四川征万、云贵领航、甘宁争一、武攻渝陕、誓夺广西、驭仟青藏、解放新疆”的核心区域策略，必保西部实现全年销量3.1 万辆、份额20.3%的营销目标。

庆典尾声，西部11 省营销代表登台，吹响西部 “525”工程集结号，王志才为西部11省营销代表传递代表勇敢、团结、奋进的火炬。强势进取之力，薪火相传，在激动人心的火炬传递中，西部势不可挡。“用3～5 年时间，年销量达到5 万辆，将西部份额提升至25%。”

未来荣耀，聚势领航。相信在各界的大力支持下，解放西部定将继续绽放，与经销商伙伴、服务站、备品中心、西部营销战线的同志们一道，同心共启 “525”工程新篇章，开创一汽解放西部营销事业发展新辉煌。