SOLIDWORKS：从基础教育入手，扎根中国制造业

文|齐健

作为一家面向中小企业和独立开发者的三维设计软件公司，SOLIDWORKS 一直以面向用户、了解用户和拥抱用户的理念推广自身技术与产品。多年来，SOLIDWORK 在用户社群建设和基础工程教育方面投入了大量的精力。在SOLIDWORKS 全球的生态体系中，有450 万用户、38 万认证用户、200 万DraftSight 用户、166 万 MySolidWorks 用户、31 万家客户、192 万名3DCC 成员、3.35 万家学术机构、180 万Facebook 粉丝、800 家Fab 实验室、650 家软硬件合作伙伴，以及316 项孵化计划和加速器。

2009 年，SOLIDWORKS 正式进入中国市场，时至今日已经走过了第十个年头。在这十年中，SOLIDWORKS 在中国始终扎根基础用户，深耕工程教育，广泛吸纳专门的教育合作伙伴和专业化的技术支持团队，共同打造基于国家智能制造战略的教育服务产品。建立与企业同步的竞赛和双创平台，开放的社会化学习及技能认证。实现数字化科研与产学研一体化，有效管理教学生命周期。建立虚拟企业生态环境，加强工程素养，以全三维可交互的精品课程和实训资源为基础，推出多学科体验式和探索式教学。

技术与教学融合，技术在课堂落地

“在学校中真正实现技术落地，把技术融合到教学中，是培养工程人才的关键。”达索系统专业渠道大中国区高级教育经理王天虎如是说，他认为，要实现技术与教学的融合，要从“软件和硬件”两方面入手。

首先在“硬件”方面要提升教师的水平。SOLIDWORKS要求合作伙伴将工程技术背景作为聘请教师的首要标准。此外，与SOLIDWORKS 开展合作的教师团队还要针对应用产品，经过相关培训，通过达索系统的官方认证考试，才能持证上岗。

在培训教师的同时，学校还要为学生打造专门的开放式创新环境。SOLIDWORKS 利用达索系统的技术优势，与合作伙伴一起在校园中架设了专门的教学基础设施，把达索系统的技术放到校园网中，学生只要能访问校园网，就可以随时投入学习、开始设计。

有了硬件基础，就要开始准备软件了。课程是SOLIDWORKS 在教育上的核心资产，通过与代理商合作，SOLIDWORKS 用完全工业化的技术和工业数据，帮助老师打造了大量的精品课程。同时，SOLIDWORKS 还设计了标准化的精品课开发方案，每个老师都可以根据自己的教学理念、需求独立开发课程，不仅提高了教学质量，还帮助老师节省了工作时间。

“工程教育的目标就是帮助学生实现就业，为社会提供人才。那么，什么样的人才才是合格的人才？什么样的就业才是高品质就业？我们希望学生进入企业以后，能够不经过二次培训，直接上岗。”王天虎介绍说，现在的学生毕业进入企业以后，通常都要经过至少半年以上的实习环节，才有可能在企业中真正意义上开始工作。针对这样的问题，SOLIDWORKS 希望在未来跟代理商一起合作，真正解决学生就业最后一公里的问题。通过有效利用学校的基础设施，再加上SOLIDWORKS 整个服务团队和达索系统产品技术的支持，帮助学生在大学四年中跑完就业的最后一公里。真正意义上把人才的问题解决好，帮助企业节约成本。

SOLIDWORKS 教育的未来

SOLIDWORKS 为中国学校、老师和学生制定了专门的教育解决方案，从全局规划入手，分期部署、分步实施并注重实效。从符合大纲、定制化需求、“金课”要求和工业标准四个方面，帮助学校和老师完成SOLIDWORKS 教科书编写、工程实训课程开发、CSWA/CSWP 认证课程开发、竞赛课程开发与定制、基础/船业化课程开发和虚拟仿真实验室的建设等一系列工作。

在基础教育之外，SOLIDWORKS 还以全领域覆盖、全流程技术支持、全工业级解决发难和全定制化服务为标准，为广大学生提供了工程教育的竞赛支持。在2019 年开展的第十二届“高教杯”全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛中，共产生一等奖212 名，其中应用SOLIDWORKS 的143 名，占比67.45%。团体一等奖35 个，应用SOLIDWORKS 的24.6 个，占比70.29%。SOLIDWORKS 支持的团队FRC5839和FRC6986 更是在FRC 大赛（FIRST 机器人挑战赛）中获得了优异成绩。

在未来，SOLIDWORKS 的中国教育策略将在学校、老师、学生以及企业、工程师当中扎根更深。从工程启蒙、工程认知与STEAM 教育出发，巩固学生的基础理论和专业理论功底，通过课程实训、工程实训培养动手能力和创新能力。同时，从工程技术探究与应用入手，结合机电一体化、大数据、云计算、人工智能及智能制造等多学科交叉学习，提升学生的综合创新研究与应用能力。同时，在学生创新中心和创新项目的课程实践，创客中心、创业课程的项目训练，以及科技竞赛和企业联合中心等方面投入力量，驱动创新创业的创客教育以及产学研一体化的发展。打造多层次、跨学科及全流程的创新人才培养与终身学习体系。

培养工程师与培养用户

从培养工程师到培养用户，再到培养市场，SOLIDWORKS 在中国教育战略上的成功为其优异的市场表现打下了基础。自2009 年进入中国以来，SOLIDWORKS从策略、架构和文化这三个维度打造可持续发展的渠道，在为用户提供产品和服务的同时，与用户保持长期合作，并建立彼此尊重的社群经营模式。十年来，SOLIDWORKS在中国的产品线从3 条增加到了10 条，每年的新品发布会从72 场增加到了144 场，正版企业用户从6 058 家增加到了19 826 家。

截至到2019 年9 月，SOLIDWORKS 在中国的新客户增长量同比2018 年增长了25%，达索系统专业渠道大中国区销售副总裁吴俊杰表示，“中国的制造业市场非常庞大，蕴含着无穷的潜力，而当下中国创造、中国创新的热潮也为SOLIDWORKS 这样的产品提供了机会。在2009 年，SOLIDWORKS 刚刚进入中国市场的时候，整个团队只有600 人。随着中国制造业的发展，到2021 年的时候，我认为我的团队至少要扩充到3 000 人。”