企业市场营销活动的项目化管理研究

刘威

【摘要】在当今这个市场竞争日益激烈的时代，一个企业要想有立足之地就要做好企业内部项目的管理。如果想要使市场营销活动更加完善，那就需要更加科学化的管理。因此，本文主要对市场营销活动中的项目规划做了具体分析，希望提供一些更加科学的营销手段，让企业在时代竞争的浪潮中取得有效进展。

【关键词】市场营销 项目手段 科学化管理

提及到项目，它的含义即是在一定的时间内能够满足一个或多个工作目标的项目总和。企业在完成每项的计划时都会对工作进行总结。经过多次的总结发现，项目具有以下特点即：发展的动态性、资源的有限性和一定任务的标准性。企业可以利用以上几个特性对公司进行规范化的管理，这样可以在提升企业业绩的同时，也体现了项目在市场营销中的重要地位。

一、项目化管理在企业市场中的内容

（一）准备营销项目

很多企业在完成工作计划时比较在意营销的手段和一些其他因素。但是，他们却忽略了一个重要的因素即营销活动对于公司以后发展有怎样的帮助。企业在完成计划时，只顾当前利益，并没有从长远且有计划的考虑问题。因此，在进行企业相关计划时，公司的负责人不应该只注重营销手段还应该从多方面考虑，比如要先做好详细的规划，确定好各个项目在市场中的地位。也要顾虑到项目进展过程中一些其他的因素，要先做好准备工作再去详细规划营销手段。

（二）计划营销项目

企业在进行市场调研时，需要掌握大量的数据。工作人员在完成调查前应该先掌握准确的市场数据，然后要把数据做成图表，完成好统计工作。在这个初步工作完成以后，再对数据进行有效分析。这样做的好处和目的在于我们能够更加细致准确的掌握市场现状，为进一步规划市场营销手段做一个初步规划。企业确定好市场定位以后，还要对自身的产品做一个详细分析，找出公司产品在市场中的优势，要根据产品优势和市场现状确定最终价格。营销策略包括很多方面，他不仅仅需要企业产品质量过关，同时还需要好的销售渠道以及优秀的销售人员。企业在销售渠道和销售人才方面也应该提前做好准备工作。工作人员可以对市场进行实地考察，选定一些比较可靠的销售店面。在销售人员的培养方面，我们要做到定期对他们进行培训，教会他们如何做好营销以及如何更好的把握顾客的消费心理。这些工作的完成需要各部门之间全力配合，提前做好工作计划，确保整体工作的顺利进行。

（三）实施营销项目

实施项目营销主要依靠的是产品，因此在产品设计方面企业需要多花一些心思。生产部门和营销部门以及生产线这三者之间应该做到相互协调。企业应该根据市场的现状来调整商品的售价。同时，我们也要根据商品的特点来选择合适的销售渠道，让产品更好的流向市场。

产品的设计阶段是整个操作的实际操作阶段，建立有竞争力的价格体系。同时，根据产品的特点，选择有竞争程度的营销渠道。让产品尽可能地分配到市场的各个地方，合理地分配产品资源，确保营销项目的顺利实施。

（四）总结营销项目

企业在落实各部分的生产以后，也要做到市场的跟进项目，查看项目进展，了解清楚项目的每一个环节。也要根据项目做好规划，企业的负责人应该定期对这些项目召开会议。如若某个环节出现问题时，我们也能尽快的发现问题，并且召集员工想办法解决问题。当企业在项目进展中出现了难以解决的问题，也要进行反思，思考问题具体出现在哪个环节上，多次总结经验尽量把企业项目做到最好。

二、项目化管理对企业市场营销的作用

（一）能够转变营销观念

很多企业在销售方面会制定营销计划，但是他们往往认为这仅仅只是销售部门的工作和其他部门没有什么相关的联系。但是，在实际的工作当中，我们应该发挥团队协作的作用，真正做到企业的生产线、采购部门、设计部门、财务部门、人力资源部门这几个部门之间相互配合。企业的营销不仅仅只是营销部门的工作，反而是需要公司的每个部门相互配合，这样才能达到事半功倍的业绩效果。

（二）为企业文化增添活力

一个企业的企业文化也关乎着他的销售水平。企業在日常的工作中也应该重视企业文化的培养，做到让公司的每个员工都有团队意识。员工应该在相互尊重的前提下努力工作，在工作中遇到什么难题应该发挥团队意识相互配合。

（三）提升了企业的管理水平

我们在完成企业项目时应该注重企业内部的管理。项目固化管理提出了更高效的矩阵型结构。这种结构使市场部的经理转为项目经理，员工在日常工作当中，除了可以跟自己的部门经理进行沟通以外，还可以和项目经理进行工作上的汇报。这样做的好处可以推动工作更快更好地进行，同时也能够减少工作中出现的失误。

总结：在这个瞬息万变的时代，市场模式也是变化的很快。企业想要更好，就要提出更可靠的战略目标，使项目有条不紊的按计划实施。同时，各部门之间应该做到相互配合，发挥团队意识。项目在进行管理规划时，应该做到资源的合理配置，人才的合理利用，这样才能够提高企业在市场竞争中的有效地位。相信在企业多方面的努力下，企业的项目进展也能更快的推进。