做客户的采购者 为上下游谋多方共赢四川西南盐湖贸易有限公司2019年客户座谈会召开

《中国农资》记者 张依然 眉山报道

3月16日，百余名硫酸钾、硝酸钾、氢氧化钾、磷复肥生产企业代表以及贸易商、代理商齐聚四川，参加由四川西南盐湖贸易有限公司在四川眉山召开的“2019年客户座谈会”。本次大会以“重规律、守诚信、谋共赢”为主题，旨在听取广大客户的声音，共同探讨2019年钾肥的发展趋势，共商共谋合作事宜。

聚人心：提供优质服务

据了解，2018年可以称之为四川西南盐湖贸易有限公司发展史上的关键一年，公司着眼未来，对股权结构进行了有效调整，青海盐湖工业股份有限公司、上海申之禾化工集团有限公司和中农集团控股股份有限公司成为新的三方股东，为四川西南盐湖贸易有限公司的后续发展注入了强劲动力。此次座谈会也是公司完成股权结构调整后的首次客户座谈会。

青海盐湖工业股份有限公司总裁助理、销售分公司党委书记、总经理杨金榜指出，此次座谈会的参会客户多、规格高、特点鲜明。盐湖公司今后会更加全面地对客户的市场需求进行摸底，尽量满足客户的需求，加强与生产企业客户之间的沟通，力争给客户提供最合适的产品，帮助客户降低生产成本、提高产品质量，并且坚决保障战略合作伙伴的生产需要。

多年来，盐湖公司的口碑一直非常好，业内一致认为盐湖是一家守诚信的企业，这一点非常难得。四川西南盐湖贸易有限公司董事长吴映旭在致辞中表示：“四川西南盐湖贸易有限公司自成立以来一直致力于青海盐湖工业股份有限公司盐桥牌氯化钾在西南、西北及两广地区的销售，经过5年的努力，公司在西南和西北市场的份额取得了很大突破，销售规模逐年递增，产品美誉度也得到了大幅度提升。我们始终坚信只有为客户提供优质的产品和满意的服务，实现互利共赢，才能得到市场和客户的信任，客户的满意和信任也正是我们公司经营发展的基石。”

作为客户代表，四川省农业生产资料集团有限公司总裁苟学川表示：“四川农资集团深耕农资市场20年，有着先进的经营理念、团结勤奋的营销队伍，川农与西南盐湖公司双方战略合作已有5年时间，从最初简单的买卖关系到今天的全面合作，在此期间，双方建立了密切、良好的合作关系，形成了优势与优势的互补，取得了令人瞩目的辉煌成果，为彼此在市场上提供了更为广阔的发展平台和空间。”

四川西南盐湖贸易有限公司常务副总韩雷表示：“希望到会的各位核心客户能够畅所欲言，提出各自的需求和建议。我们将本着重规律、守诚信、谋共赢的合作主旨，认真梳理客户需求，为广大客户提供合理的解决方案，努力为客户做好服务。”

四川西南盐湖贸易有限公司总经理马恺羚（右）与重点客户签订22001199年购销意向合同。

重规律：把握市场脉搏

四川西南盐湖贸易有限公司总经理马恺羚介绍了公司2019年营销政策，她表示：公司2019年销售区域新增了西北地区，并且，为满足不同客户的需求，公司所提供的氯化钾产品也更加多样化。公司将始终尊重市场规律，尊重客户需求，尊重盐湖厂家生产发运规律，诚心诚意地销售产品。

“由于国民的生活水平越来越富裕，对于食品质量的要求也越来越高，导致我国农民对于肥料的需求格局和用肥习惯正在发生变化。”中农广东化肥有限公司副总经理文栋在分析钾肥形势时表示：“目前，进口钾肥的港口变得更加分散，小品种差异肥和特种肥异军突起，销售批量更加零散，但即便如此，中国氯化钾的消耗量逐年攀升的规律并没有改变，中国对于钾肥需求的总量格局不会改变。”

2019年中央一号文件要求保障重要农产品有效供给，并提出了五项举措：稳定粮食产量、完成高标准农田建设任务、调整优化农业结构、加快突破农业关键核心技术、实施重要农产品保障战略。中国农资传媒副总编辑吴江指出，重规律就应当时刻洞悉市场变化，及时调整市场策略。

谋共赢：尊重客户需求

马恺羚提出：“我们的目标是努力做好客户的采购者，谋求与客户、与盐湖共同实现三方共赢的局面，而且我们所提到的‘谋共赢’并非是短暂的、阶段性的，而是一种长期稳定的共赢。”

新疆农资集团有限责任公司总经理卢旭斌说：“新疆是中国棉花的主产区，近年来，当地农民的施肥习惯正在发生巨大的改变，原本被大量施用的尿素逐渐被一铵加钾肥和其他水溶肥代替，所以新疆对于钾肥的需求量越来越高。”贵州瓮福集团有限公司发展部总经理李晓龙表示：“当前正处于化肥市场资源整合的阶段，盐湖拥有优质的钾资源和强大的服务能力并且能够顺应市场的良性发展，相信盐湖一定可以发展壮大，我们未来的钾肥事业也会更上一层楼。”贵州开磷化肥有限公司副总经理肖成县也表示对中国钾肥龙头企业盐湖公司的产品充满信心。

此外，其他客户代表在发言中均表示，一直以来与盐湖公司的合作都非常愉快，同时也给盐湖今后的发展提出了建设性意见，希望今后能够与盐湖公司进行更加紧密而稳定的合作，实现长期共赢。

会上，四川西南盐湖贸易有限公司还为重庆农资连锁股份有限公司和四川邦力达化工有限公司等5家在2018年度为盐桥牌氯化钾销售做出突出贡献的企业进行颁奖授牌，并与重点厂家、贸易商及代理商签订了2019年购销意向合同。

通过此次座谈会，西南盐湖贸易有限公司与各位客户进行了深度沟通和相互了解，也充分了解客户需求的同时也表达了能够为客户提供好服务、谋求共赢的决心。相信在青海盐湖工业股份有限公司、上海申之禾化工集团有限公司和中农集团控股股份有限公司三方股东的共同支持下四川西南盐湖贸易有限公司未来的发展会越来越好。