让“指尖技艺”转变为“指尖经济”

许幼飞

2018年8月23日，秀山土家族苗族自治县梅江镇民族村。

这天，是村里苗绣技能培训的最后一天。

讲臺上，42岁的杨秀燕身着黄色旗袍，神情严肃地对学员们说：“结业前，我们将对大家的刺绣水平进行考核，希望大家不要紧张。”

说罢，她便将手里的苗绣模板分发下去。

很快，来自不同乡镇的30余名参训学员，便有模有样地穿起了绣花针，埋头刺绣起来。

看着一张张专注的脸庞，杨秀燕仿佛看到了从前的自己——

直面逆境

——因为旧有使用群体和市场消失，传统文化产品生存空间迅速萎缩。要在新时期传承传统文化，首先就必须使其适应新时期新需求新市场。

1983年，杨秀燕七岁。

她有了一个新的“耍事”——趴在自家绣架上，照着妈妈的模样一针一线地学习苗绣。

苗绣，是苗族人世代传承的刺绣技艺，被誉为“穿在身上的史书”。

在苗族聚居地，苗族姑娘从小便跟随母辈学习刺绣。

杨秀燕所在的民族村，便是这样一个传承苗绣的所在。

绣了一会儿，杨秀燕扭头看向身旁的母亲。只见绣花针正在她的手里上下翻飞，五彩丝线左右牵连，河流山川、飞禽走兽便渐次呈现。

看着母亲熟练的动作，杨秀燕渐生羡慕之情。

“阿妈，我什么时候才能绣得像你一样好？”她仰头问道。

“别着急，刺绣可是苗家人一辈子的事。”母亲停下手中的针线，伸手摸了摸她的脑袋……

成年后，杨秀燕远嫁贵州，后来又去了湖南长沙。

身怀绣技的她，在湖南学习制作并经营刺绣，生活富足而舒适。

然而2013年底，民族村村主任龙忠合的一个电话，却让她的生活轨迹发生了变化。

“老姐，现在村里需要成熟的绣娘帮忙——你回来教大家苗绣好不好？”

放下电话，杨秀燕沉默了。

近几年，曾经庞大的绣娘队伍迅速减少。如今，村里技术成熟的绣娘已经屈指可数。

传承了几百年的苗绣，为何青黄不接？

“年轻人不愿意做这个。”龙忠合说。

年轻人为什么不愿意做？

“大家觉得辛苦，费时费力又挣不到钱，谁愿意干？大部分人都外出打工了。”龙忠合说。

苗绣，原本就是深山之中传承的绝活。如今，封闭的区位、迅速缩小的市场、绣娘队伍老化和新兴市场脱节等一系列问题，将这门传统技艺逐渐推入失传的深渊。

作为一名绣娘，杨秀燕不愿意看到祖传的手艺就此泯灭。

可是，她和村里抱有相同想法的人们，又能做些什么呢？

聚“气”筑基

——今天知晓品牌的人群，就是明天购买产品的用户。对于市场知晓度极低的传统文化产品而言，通过提升知晓度凝聚人气就显得尤其紧迫。

2014年5月6日，梅江镇民族村。

“咚咚咚……”一大早，苗族姑娘敲响四面鼓。

鼓声中，盛装的苗族群众三五成群，开始欢歌畅舞。

这天是农历四月初八，是苗族的传统节日“苗王节”。村民们身着苗族服装，唱着苗歌、跳着苗舞，欢迎远道而来的客人。

看着眼前热闹的场景，龙忠合的思绪飘回到三个月前的一次院坝会上——

这次院坝会的主题是：如何打开苗绣的名气？

民族村地势偏远，却拥有古老的苗寨和丰富的苗族文化遗存。因此，龙忠合首先想到的就是发展乡村旅游。

“通过乡村旅游聚拢人气，为复苏苗绣产业夯实市场基础。”龙忠合说。

“龙主任，你吹牛，人家重庆主城恁个好，凭啥子来我们山旮旯里耍？”参会的村民们质疑道。

面对村民们怀疑的眼神，龙忠合并没有气馁：“只有通过旅游聚集人气，苗绣才能成为旅游产品，才能找到新的买家——有了买家，苗绣才能够挣钱，到外面打工的年轻人才愿意回来学苗绣。”

问题是，如何让村民思想“破冰”？

龙忠合将目光放到了即将到来的“苗王节”上——传统节庆，往往是展示传统文化最有效的平台。

“我想把今年的‘苗王节做大，还需要大家帮忙。”龙忠合说。

村民们面面相觑，一时竟不知道说什么。

“‘苗王节当天，需要大家做苗家菜免费招待游客。”龙忠合继续说道，“费用都由我来出，按桌向我领补贴。”

闻言，村民们终于放宽了心，冲龙忠合笑道：“好！”

在全村乡亲的努力下，“苗王节”终于盛大开幕……

“龙主任。”一声清脆的女声将龙忠合的思绪拉了回来，“真的有人买我的刺绣！”

“没想到我还能通过这项手艺挣钱。”一位苗族姑娘甜甜地笑道。

不仅如此，其他村民也纷纷前来报喜——

“龙主任，我用10斤米面做成‘油粑粑，卖了1000多元。”

“龙主任，我花4000元买羊肉粉做吃的，除去买原料的钱，还挣了上万元钱呢，差不多是我一年的收入！”

……

短短一天之内，“苗王节”便吸引山外游客2.2万人，给民族村带来了27万元的收入。

“‘苗王节不仅在一定程度上打开了苗绣的名气，也让村民们明白了一个道理：做传统文化项目能挣钱。”龙忠合说：“现在不用跟大家讲大道理，大家都愿意做。”

主体“搭台”

——对接新型市场的经营主体，就是传统文化产品改进生产效率、提升市场结合度，进而通往产业化的“桥梁”。

2014年7月，龙易找到了人生方向。

结束了在浙江打工的生涯，19岁的她回到民族村，和十几名姑娘加入了苗绣技能培训班。

重新握住绣花针，龙易热情高涨——每天放学后，她都坚持练习两小时。

“有时一天学习下来，眼睛生疼，背和腰都酸得厉害。”龙易说。

尽管如此，龙易从未想过放弃：“如果学得好就可以进入合作社，不仅可以拿基本工资，还能按件拿提成哩。”

龙易口中的“合作社”，正是民族村在2014年5月成立的“金珠苗绣工业品合作社”。

而谈起合作社的成立，就绕不开另一个人——杨秀燕。

时间回到2013年底，杨秀燕在接到龙忠合电话后不久，决定回村发展苗绣：“他给我说了村子里的现状，确实不容乐观，我一咬牙也就回来了。”

如何将个体苗绣产业化？

首先需要培育主体。

对此，杨秀燕提出了三条路径——

一是成立合作社，依托合作社进行苗绣的生产和销售。

“合作社采用56户村民入股的方式，每家出一名成员当绣娘。”杨秀燕说。

二是让合作社的绣娘队伍技术升级。

“我们聘请获全国刺绣金奖的湖南绣娘吴金荣，为合作社的绣娘传授刺绣技艺。”杨秀燕说。

三是开办苗绣技能培训班，为合作社积蓄“后续力量”。

“我们在民族村乃至附近其他村子开展苗绣培训，让对苗绣有兴趣的村民都参与进来。培训结束后，我们会开展‘苗绣文化+技艺的综合考核，合格者直接录用。”杨秀燕说。

随着苗绣名气的上升、合作社的成立以及培训的规范化，古老的苗绣逐渐拉进了和现代新兴市场的距离，越来越多原本在外打工的年轻人，也竞相回到民族村，绣娘队伍正不断壮大。

进军市场

——利用统一技术进行标准化大规模生产，使产品达到产业化所必须的产量和质量水平，是传统文化产品在迈向市场道路上一道绕不过的“坎”。

2018年7月24日，杨秀燕早早醒来。

这天，“妈妈制造重庆秀山苗绣合作社”授牌仪式在民族村举行。

合作社的成立，将有助于民族村苗绣产业加速成长。

项目的成功落地，秀山县委、县政府功不可没。

“党委、政府给了我们很多帮助——不仅是资金上的支持，还想办法推广合作社的产品。”杨秀燕说。

“传统技艺，特别是像‘苗绣这种非遗技艺，想要获得市场的认可，是一个很漫长的过程。”龙忠合称，“在这个过程中，我们需要政府的扶持，但自身也要努力发展。”

如何实现自身的发展？

合作社给出了答案——

一是创新工艺，力争高质量高效率。

“你现在用的是3号色，减一个色，试试2号色。”

“针法还要密实些，你看后面有点乱。”

……

在合作社中，绣娘们经常围成一圈，讨论苗绣模板的图样，力图让作品更加逼真、传神。

同时，杨秀燕研究推出了“手推绣”的新工艺，采用半人工半机械的方式，不仅缓解了部分绣娘因为长期刺绣视力下降的问题，还提高了苗绣的生产效率。

二是找准市场，做品牌。

“在黔东南，苗绣呈现出滞销局面；而往沿海地区走，苗绣就非常抢手。出现这种局面的原因，一是沿海地区比较富有，二是对传统文化品牌，当地消费者有较强烈的精神需求和消费倾向。在党委、政府的帮助下，我们也正在打造品牌，朝沿海主力市场进军。”龙忠合说。

三是跨界发展，打造文创产业项目。

2018年6月，一個朋友从外地带回来的手机套，给了龙忠合一个灵感。

“用粗麻绳编织的手机套，上面织的是土家族的传统图案‘西南卡普，也不贵，15元一个。我就琢磨，我们的苗绣能不能也通过这种方式扩大覆盖面。”龙忠合说。

随后，龙忠合同几所高校达成合作，由他们来设计图案，合作社再将图案绣到香包上。

“2018年，合作社的销售额已经有80多万元——但到岁末年初，才是苗绣生意最好的时候哩。”龙忠合眼里溢满期望。