体育之窗 开辟体育玩法“新三样”

展尧

体育之窗将业务聚焦于内容体育、场馆体育以及科技体育。

国务院在2014年底印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》（即46号文），这一政策春风无疑是中国体育产业真正进入商业时代的标志性事件。

与“政策红利”共同推动中国体育产业发展的还有“人口红利”——中产阶级群体扩容所带来的消费升级，以及不断增长的人均可支配收入。

在这样的前提下，体育产业迎来了快速发展的时间窗口。然而随着产业扩容、资本蜂拥，体育市场的经营环境已经出现了明显的变化。

聚焦

体育之窗CEO高宏表示，体育市场并没有出现“滑坡”，而只是进入了一个相对理性和稳定的发展阶段。

他认为，体育市场没有缩小，反而民众的需求与日俱增。这其中包括消费市场，全民健身市场。赛事“一票难求”，场馆“一场难求”的状况比比皆是。民众对于体育赛事以及体育运动的热爱由此可见。

据此，体育之窗将业务聚焦于内容体育、场馆体育以及科技体育。

首先是内容体育，聚焦三大球的核心赛事运营，这也是体育产业的根本。毫无疑问，足球是世界第一大运动，足球贡献了世界上超过50%的体育产业营收，而体育之窗正是凭借足球“起家”；与此同时，篮球球迷“有钱”是不争的事实。一双篮球鞋动辄上千元，而目前中国顶级赛事中，NBA中国赛中也不乏1.8万的高价票，这在其他赛事中是很难见到的；虽然相较前两者稍显弱势，但是排球正在成为体育之窗的商业模式实验田，全明星赛事的成功运营有目共睹，排球联赛的关注度也持续升温。体育之窗正在通过打造排球联赛IP，实现着更多商业模式的尝试与搭建。

目前体育之窗手握中国足球超级联赛多家俱乐部、中国足协中国之队系列赛事等相关足球赛事资源；NBA中国赛等篮球赛事资源，以及近些年愈发成熟的中国排球超级联赛、全明星赛这样的顶级排球赛事资源。体育之窗可谓掌握着国内最好的体育赛事资源。

同时，体育之窗也在聚焦城市体育。高宏介绍：“体育之窗主要是基于场馆和体育设施的经营和管理。全国各地我们大概有十多个城市已经或者正在进行业务的发展。在这一过程中，包括地方政府、地产公司，以及社区，都对体育设施投入大量的资金，重视程度可见一斑。

另外，一个板块就是科技体育。高宏认为，科技无处不在，在体育方面，包括智能的一些硬件，包括一些新的互联网科技、数字体育、科技，体育之窗都有涉及。

在高宏看来，体育市场的前景值得被看好，而体育之窗也已经做好了准备。

“新三样”

不可否认的是，令体育产业在商业生活中实现从零到一的是欧美市场——100多年前，欧洲足球的俱乐部运营，令“足球+博彩”的模式创造了巨大的商业价值。

时至今日，欧洲的五大足球联赛依旧贡献着巨额的利润，而美国市场中的NFL、NBA等联赛也已经成为风靡全球的顶级赛事。

然而高宏认为，在“版权、广告赞助和票务特许产品”这“老三样”已经相对成熟的市场环境中，体育之窗仍然需要开辟体育产业新的盈利模式和变现模式，创造符合中国国情的体育产业商业模式。

体育之窗给出的答案是“新三样”： 数字化、城市化、明星化。

根据数据显示，2018年上半年，中国网络视频用户6.09亿，占网民总体的76%，半年增长率5.2%。截至2018年9月底，互联网电视累计覆盖终端达到3.22亿台。 2018年，视听行业市场规模预计2016.8亿，同比增长39%；网络视频付费用户比例达53%，同比增长23.8%。

在网络需求喷薄爆发且网络架构迎来5G的今天，数字化将为体育之窗带来怎样的新思路？

其实，数字体育营销从2017年就已经成为了体育之窗发力的重点。去年，体育之窗牵手20多家数字媒体平台，共同分担了数字媒体的业务合作。令优质IP赛事可以更好的服务观众，从而实现更高附加值的商业合作，此为数字化。

为何人们对于顶级赛事追逐如斯？体育赛事凝聚的不仅仅是竞技精神、更是城市精神带来的集体认同。

以女子排球联赛举例，天津市就曾在《天津日报》的头版头条号召全市1000多万海河儿女向天津女排学习。因此天津女排的赛事只要出票，就很快售罄。此时的天津女排已经成为了一张城市名片。

除了城市精神，城市化还包含了城市场馆运营。公开数据显示，体育之窗目前仅仅在排球IP领域就有着多达20多个城市联盟。城市，中国未来经济最旺盛的地缘力量，而二、三线城市对体育有很强的渴望，对新型事物，二、三线城市也有很大的需求。”

因此高宏认为：城市是中国最大的体育买单者，此为城市化。而这一部分的业务也为体育之窗贡献了超过半数的营收。

网红经济在近些年成长迅速。究其原因，毕竟中国拥有着全球最大的用户流量。而网红经济正是流量变现的优选路径。

高宏介绍，在2018年深圳排球全明星赛上，除了激烈的比赛，家喻户晓的女排明星在现场全程参与解说、专访，以及趣味活动。在这一过程中，视频平台全程直播、服裝品牌赞助明星服饰、食品品牌冠名趣味活动、电商品牌展示商品购买渠道。

通过围绕女排明星进行“网红”运作，体育赛事成为了流量变现的数字化平台。此为明星化。

从老三样到新三样，体育之窗正在结合中国市场打造全新的体育产业商业模式。

体育之窗给出的答案是“新三样”：数字化、城市化、明星化。