小熊U租起跑

李惠琳

乘着共享经济的东风，出行、住宿、小型设备等C端租赁模式走红，在企业服务领域，一种新租赁模式——“企业级IT设备租赁”也悄然升温。

“经营成本高企，倒逼企业提升效率，节省精力和资金，这是IT设备租赁企业的机会。”小熊U租创始人、CEO胡祚雄对《21CBR》记者说。

小熊U租是凌雄租赁推出的智慧办公品牌，专注IT办公设备的全产业链服务。2018年，小熊U租分别获得了亿元级A轮融资，由京东和达晨创投战略投资，以及京东追投的数千万元人民币的A+轮融资。

数据显示，目前我国中小企业数量已超5000万家，且仍在持续增加，企业每年花在办公电脑采购上的资金可达千亿元。 资本的多次青睐，看中的正是企业办公租赁的千亿蓝海市场。

打造生态

胡祚雄在IT设备行业摸爬滚打了18年，也是国内较早进入IT设备租赁市场的创业者之一。2004年，他在深圳华强北从事线下电脑的批发和销售，后逐步转型做电脑租赁。2013年，凌雄租赁成立，为企业提供电脑、打印机、复印机等IT设备租赁和技术服务，后衍生出了小熊U租。

以IT设备切入租赁市场，基于胡祚雄对市场的判断。“欧洲的办公租赁市场发展多年，渗透率达到60%。”可国内IT设备租赁市场渗透率不到5%，远未普及。

像中小型企业，人员流动大，发展不稳定，资金压力大是普遍痛点。胡祚雄认为，租赁电脑等IT设备，可为企业节省大量现金流，实现轻资产运营。

他做过测算，假如一家中型企业购买100台电脑，大概需要一次性投入40万元，可租用电脑只需每月投入1万元，一年共12万元，就能为企业节省70%的短期现金流。若一台电脑的使用周期为5年，考虑设备维护和资金成本，租赁模式可为企业节约30%的综合成本。

小熊U租拥有短租和长租两种模式，短租主要针对展会、培训等临时需求;长租则针对中小型企业提供服务，也是目前重点发展方向。现有的3万多家企业客户中，涉及了互联网、金融、教育、房产、通信等多行业。

租赁之后的维护、回收业务也是小熊U租的重点。2018年，小熊U租打造了“共享IT设备”的生态闭环，以小熊U租、小熊U机、小熊U服、小熊U享等品牌矩阵，分别提供办公资产的租赁、销售、服务、回收等业务。

目前，小熊U租的收入主要来自租金和服务收入，不过胡祚雄设想能突破租金的单一模式，激活同样市场规模达到千亿级的回收和服务市场。

“提供设备维护的小熊U服，以前只是成本中心，现在通过向客户输出技术人员、资产管理人员等服务，收取服务费，逐渐成了利润中心。”胡祚雄介绍，现在小熊U服的业务已经占比20%。接下来，小熊U服将以2公里为服务半径，建立小熊U站，为企业提供极速上门、定期巡检、故障修复等技术服务。

在回收端，小熊U租则会清除回收设备的数据后进行分类，其中20%流入租赁部门再次租赁，20%放在京东拍拍平台进行二次销售，其余60%则卖给经销商。过去一年，回收设备数量由10万台增长至20万台以上。

德勤中国发布的《2018 深圳高科技高成长 20 强》榜单显示，过去三年，小熊U租的业务规模复合增长超过了600%。

胡祚雄还希望能从单一租赁业务向智慧办公体系升级。2018年6月，小熊U租与京东联合发布智慧办公体系，其解决方案是基于技术手段打通考勤、打印、办公用品管理等办公环节，再将京东软硬件和小熊U租的租赁、维保等服务融合，实现智慧化办公。“我們可以根据员工人数及个人需求匹配电脑数量、性能，并在员工离职后及时回收电脑。这有助于降低企业资产的闲置率。”

观念转变

小熊U租之外，同赛道的起易点租、人人租机、小租等几家公司，也均获得融资，投资方不乏互联网巨头企业。风口渐起，如何形成自己的竞争壁垒？

表面看，IT设备租赁的门槛不高，似乎买了设备就能“开工”。实际上，客户企业轻资产运营的背后，是租赁服务商承担了重资产、重运营的“包袱”。除了投入大量资金于产品采购、回收等环节外，小熊U租还自建了物流、仓储和维保团队，以提升服务和体验。胡祚雄透露，公司一台设备通常需要2到3年才能回本。为此，运营效率很大程度上决定了造血能力。

胡祚雄认为，基于 “从租赁到回收”的全产业链布局，租赁设备的周转效率更高。维护、销售业务增加了现金流，各业务人员的共享又减少了人力成本，即便业务“重”，也能使小熊U租保持持续盈利状态。

不过，企业办公租赁观念未兴一直是行业发展的阻碍。“企业可能会存在设备质量、后期维护等方面的顾虑，决策时间较长，特别是传统行业的观念转变还需要时间。” 好在随着近年来市场的培育，企业对“以租代买”的接受度在增大，尤其是互联网领域更容易接受，“平均半个月就能转化成交。”

胡祚雄坚信“以租代买”会成为企业办公设备使用的主流方式。“客户想要的不只是一台电脑，更想要的是服务。几乎没有客户尝试租赁办公设备后，再转向购买模式的。”

除此之外，租赁经济的基石是信用，胡祚雄还在不断推动搭建行业信用体系，如与多家银行以及互联网企业联合成立数据共享交换平台，将传统租赁的押金模式转为“信用”模式。在小熊U租平台，95%的客户是免押金的，坏账率可以控制在1%以内。