一起吃肉更香

崔立

我们是一家以销售为主的公司，有销售必然有竞争。而我们最大的竞争对手，无疑就是同事之间了。

同事小郭，有点与众不同。她从不和大家争。

一次，新同事小刘跑的一家客户，是小郭早就接洽过的。甚至小刘与对方交流时，对方明确地告诉她：哦，你们那的小郭，早就和我们有过接触了。这等于是给小刘提了个醒。

小郭知道了这次，竟是有些反其道而行之。

小郭主动去找了那个客户，对他说：小刘是新人，业绩刚在起步阶段，应该给予她一定鼓励。所以她想请小刘跟他们谈。客户当然对此很不理解了，按理，谁做到的单，就该是谁拿提成，这没人会放着有钱不赚，让给别人啊。小郭解释了半天，对方才勉强同意，说：行吧，想不到你们真还同事情深。小郭微笑地说着谢谢。

客户是理解了，我们做同事的还是不理解。

我开玩笑地说：小郭，你这样做可是违反了咱们销售的操作准则啊。

小郭笑笑，说，下不为例。

再一次，倒也不是小郭让，是另一个叫大李的同事抢了。

那个客户，小郭联系了好几次，从一开始的说不通，到慢慢的有些松口了。还没等小郭再进一步去把那单子拿下来，大李横插一杠，去找了那个客户，还对对方说，是小郭让他去的。

那单子，就这样被大李签了下来。

事后，我们和小郭都知道了这事。

我们有些气不过，说，大李怎么可以这样呢，太不像话了！我们还说，这可一定要给领导反映的，这样的行为可不能任其助长，而且，这可是个大客户，提成一定不少呢！倒是小郭，还是很淡定，似是与她毫无关联一般。小郭一脸平静地说，大李要做就让他做吧，反正客户很多，这家给他了我可以再找别家，说不定我再谈也不一定能谈下来。我们真有些气急，说，小郭，你也你，就是太过于宽容了。小郭笑笑，说，是嘛。

不过，说来也怪。

就算是小郭的单子，或是给了别人，或是被别人抢去，每次，小郭的销售量，还是能高居公司前列。这足够让人感到意外，不过，我们也都知道，小郭的勤奋。在我们还没出去的时候，小郭已经去与客户见面了;在我们已经早早回家休息的时候，小郭还在卖力地与客户交流。

不知道，是不是小郭的勤奋得到了回报。

公司在新一轮的中层领导调整时，小郭众望所归地被提为销售一部主管。

在被宣布任命的那天，我们拉着小郭，说，小郭，今天你这顿请客看来是逃不掉了。小郭说，没问题，你们想吃什么，尽管点。

那天，其实我们吃什么是假，重要的是想从小郭那儿套些话儿，她怎么就那么能宽容呢。

果然，几杯酒下肚，小郭脸色发红，就开始说了：其实呢，你们不知道，小的时候，我特别爱吃肉。一盘红烧肉上来，我就爱自己占着吃。当然，那么一大盘红烧肉，我当然是吃不下的，但我还是不愿意给别人分享。我是怕别人分享了，我就吃不到了。

后来，我发现，是我错了。因为红烧肉往往被我占着，家里人就不愿意烧红烧肉了，那我一样也吃不到。于是，我渐渐学会和家人分享，家里又经常有红烧肉上来了。而且，我还发现，大家一起吃的红烧肉，还特别的香。

跑销售也是这样。客户是跑不完的，这家不做那家做，同事要做，就让他们去做。都没关系的。就像一盘红烧肉一样，大家一起跑销售，那才更香嘛。还有，就是我們要团结，团结了客户才能更多的谈下来，公司才有更大的发展，大家的收入相应的也能提高啊。

我们又给小郭敬了酒，这次，是因为心服口服！