“寒冬”之下动保企业怎么“活”下去

唐李

（四川恒通动保生物科技有限公司，四川 内江 641000）

2018年对于畜牧业来说是多事之秋。上半年猪价持续低迷，中小养殖户欲哭无泪，养殖集团因为资本加持，坐观其变，甚至加速扩张，期盼着机会来临。紧接着的环保风暴迫使部分养殖场关停并转，养殖业主忧心忡忡。下半年非洲猪瘟传入我国，该病100%的致死率更使养殖者人心惶惶，疫区猪价惨不忍睹，渠道经销商苟延残喘，养殖集团、大型饲料企业“南猪北养”的布局受到冲击，于是持币观望，扩张减缓。

有人认为整个畜牧业及其配套产业已进入寒冬。但如果透过表面现状，放眼于大环境，站在更高的视点，以辩证的眼光来看待问题，我们会更理性客观一些。

面对“寒冬论”，有三种态度：坐以待毙；自行冬眠“死而不僵”；韬光养晦，等待时机。回想1990～2003年，饲料企业独闯天下，兽药产品低价竞争，各种乱象丛生，但是经过“GMP”“GSP”等政策调整，熬过2006年“小猪10块钱”的困境，经历了“猪链球菌”及“蓝耳病”的恐慌，春天最终来了，整个畜牧业进入了黄金发展的十年，养殖技术提高、集团养殖飞速发展、饲料行业升级进步、动保行业拨乱反正。历史总是轮回的，如果说目前是寒冬时节，就证明春天已近了，只是我们现在首要考虑的是，怎么在春天到来之前坚持“活”下去？

1 重塑行业价值和产品价值

在香港·亚洲2018动物健康创新论坛上，国际动保巨头讨论了如何动用各种资源进驻更多的中国动保市场。在即将面临的竞争之下，中国动保企业应该联合起来，共同塑造、提升自身价值，思考如何满足用户的深度需求，要明白产品只是回收价格的载体，而不能一味采取“买一送一”和“大促销”的方式。

2 练好内功，提升自身素质

企业人员的整体素质决定一个企业的命运。仅靠人海战术和埋头苦干已不能满足企业的要求，一专多能的服务人员才能真正帮助用户解决问题。遍地黄金的时代已一去不复返，现在的用户专业水平越来越高，这要求我们必须具有更高的职业素质为他们提供服务。

3 具有战略定力

自己企业的优势是什么？核心竞争力是什么？未来选择哪条路、如何走下去？这些是企业管理者必须要思考的问题。近来，面对一些恶性价格竞争现象、环保压力，以及销售一线的信息反馈，笔者也一度迷茫，幻想短刀相接但是从理性角度考虑，如果一味打价格战，自身存在的价值何在？销售团队的价值又何在？我们应该把握公司及其销售团队的优势，最终确定战略目标。

4 开源节流，降低成本

笔者曾考察过一些饲料企业，他们对于成本及人力资源的把控非常值得借鉴。如何降低企业内部成本，激活人员积极性，不仅关系到工作效率，更关系到企业的生存和发展，同等价格比质量，同等质量比价格，是万古不变的道理。

5 更新理念，与时俱进

“外部咨询资源”的导入，内部机制的设定，营销战术的升级等，都需要企业负责人的智慧及远略。部分动保企业管理者，用饲料添加剂的销售思路做兽药和动保营销，是陈旧过时的营销手段，最终会阻碍企业发展。

面对现在的行业寒冬季，我们应该怎么“活”下去，相信每个企业都有自己的答案。最后借用毛泽东在长征途中所作的《行军告示》中的一句话让我们共勉：“我们必须准备走大路、小路、直路和弯路……还要准备走绝路，走完绝路我们再赶路！”