国际贸易术语应用策略探析

李 蕾

成都大学 四川成都 610106

一、国际贸易术语简介

国际贸易术语是指在长期的国际贸易实践中逐渐产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定买卖双方各自承担的责任、费用、风险划分等问题的专门用语，俗称“价格术语”。通常是采用一些简短的英文概念或缩写字母来构成，并且由不同的国际商务或法律组织进行解释和说明。

国际贸易中，影响力最大的乃属国际商会解释的《2010年国际贸易术语解释通则》。其中共有11个术语，按买卖双方责任大小分为4组，即E组术语、F组术语、C组术语和D组术语。E组术语指EXW(工厂交货)，是卖方责任、费用、风险最小的术语。卖方只要在其所在地或其他指定的交货地将货物交给买方处置时，即完成交货（故称为“启运”）。F组术语包括：FCA货交承运人、FAS装运港船边交货和FOB装运港船上交货。该组术语之下，卖方必须将货物交给买方指定的承运人（故称为“主运费未付”）。C组术语包括：CFR成本加运费、CIF成本、保险费加运费、CPT运费付至和CIP运费和保险费付至。该组属于装运类术语，卖方必须办理装运，并将运费付至指定目的地（故称为“主运费已付”）。但货物装船后，因货物运输而发生的额外费用，或货物遭受的灭失风险与卖方无涉。D组术语包括DAT指定终端交货、DAP指定目的地交货和DDP完税后交货。卖方必须自担风险、自负费用将货物送达约定的目的地，包括进口方所在地（故称为“到达”）。D组术语是卖方责任、费用、风险最大的一组术语。

国际贸易术语有以下三大作用：1.简化交易手续，缩短洽商时间，节约费用开支；2.利于交易双方进行比价和加强成本核算；3.利于妥善解决贸易争端。

二、国际贸易术语的应用策略

在国际贸易中，贸易术语是确定合同性质、决定交货条件的重要因素，选定适当的贸易术语对于促进合同的订立和履行，提高外贸公司、外贸企业的经济效益具有重要意义。因此，买卖双方在选择贸易术语时应采用以下主要策略：

（一）国际贸易术语必须与运输方式相适应

国际商会在《2010年国际贸易术语解释通则》当中，按照运输方式的不同，把11个术语分为两组：1.适合于水运的FAS、FOB、CFR和CIF；2.适合于各种运输方式的EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。这与先前几个版本的《通则》分类方法截然不同。而国际商会之所以这样分类，一是要让商人们弄清楚：不同的贸易术语适合于不同的运输方式；二是要说明：由于国际贸易运输业的发展，适合于海运的老三种贸易术语（FOB、CFR和CIF）已经不再适用于目前广泛运用的集装箱运输、滚装滚卸和多式联运。因此，若采用其他运输方式如陆运、航空或者集装箱运输等，则必须使用FCA、CPT、CIP等术语。随着交通运输的不断变化和发展，适合于各种运输方式的术语会得到越来越广泛的使用。

（二）在出口和进口贸易中要正确使用各类国际贸易术语

出于促进本国航运业和保险业的发展、进而达到增加服务贸易收入的目的，在出口贸易中应多采用CIF或CIP术语，而在进口贸易中则应多采用FOB或FCA术语。而无论采用何种贸易术语进行交易，都应坚持有利于卖方统筹安排备货、装运、投保等事宜和保证作业流程中互相衔接的原则。在使用贸易术语的同时，还应首先根据交易商品的具体情况考虑由谁来安排运输。如本身有足够运输能力或安排运输无困难，且经济上又合算的情况下，可争取按由自身安排运输的条件成交（如按F组术语进口，按C组术语出口）；否则，则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交（如按F组术语出口，按C组术语进口）。然而有些国家明确规定进口贸易必须在本国投保，并且有些买方为了谋求保险费的优惠或最大限度地降低运输价格，则我方可以本着有利于发展交易双方合作关系的原则，根据具体情况尽可能按照对方要求的术语成交。此外，还要进行经济成本的核算，以保证运输中能够实现效益。

（三）要最大限度地规避风险

运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般来说，当运价看涨时，为避免承担运价上涨的风险，可选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按C组术语进口，按F组术语出口。在运价看涨的情况下，如因某种原因不得不采用按由自身安排运输的条件成交，则应将运价上涨的风险考虑到货价中去，以免遭受运价变动的损失。此外，慎重选择适当的国际贸易术语对于防范收汇风险、诈骗货款以及提高经济效益是非常必要的。在我方进口大宗货物时，如果需要采用租船的方式来进行装运，在原则上应该采用FOB方式进行交易，由我方自行租船、投保，以此来最大限度地避免卖方与船方相勾结，利用租船提单的方式来骗取货款。再比如在采用货到付款或托运等商业信用的收款方式时，要尽量避免采用FOB或CFR术语，以此来最大限度地规避风险。

（四）要充分考虑交易货物的特点

国际贸易中货物品种繁多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不同的要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。有些货物价值较低，但是在运输中所耗费的费用相对较高。因此，进行这类货物的交易中，在出口中就应该选用FOB术语，而在进口中则应该选用CIF或CFR术语。此外，贸易当中成交量的大小，还涉及到运输安排的难易和经济核算的问题，当成交量太小，又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方势必会增加运输成本，故选用贸易术语时也应考虑由对方安排运输。

国际贸易术语是开展国际贸易时进行合同诸多贸易条件的一个方面。若要顺畅地开展国际贸易，必须首先吃透国际贸易术语的内涵，理清术语所代指的具体内容，然后掌握各种必要的贸易术语应用策略和技巧，最后根据实际情况来选用合适的贸易术语，使之与其他贸易条件相适应。只有这样，才能最大限度地促进贸易行为的进行，从而降低国际贸易当中因不理解而造成的各种纠纷。