新时代背景下大学生创新创业过程分析及建议——以禾也服装租赁工作室的创立为例

□宋卿嫚 杨 靖

教育部决定在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划。创新是国家发展的第一动力，更是经济建设的强有力支撑。国家通过大创计划，希望当代大学生可以具备创新能力，拥有创新思维，在未来的学习生活中敢于创新不怕失败，更好地投入到实现中国梦的伟大事业中。服装产业一直是热门行业，而服装产业所引领出的服装文化，更代表了一代人的生活追求和时代文化。据统计，各高校每年毕业生近一万人，但如果校内没有形成一定规模的服装租赁团队，那么整个市场处于供不应求的状态，供应缺口很大，难以满足现有客户的需求，更多潜在客户还没有被激发出来。因此，在大学生创新创业项目的背景下成立禾也服装租赁室，不仅开拓了大学生市场获得了目前这一个市场空间，也对美化校园文化、形成各学校独特的毕业氛围产生重要影响，更有利于体现当代大学敢于创新，培养大学生独立思考独立解决问题的能力，这与大学生创新创业项目的初衷不谋而合。本文结合“禾也服装租赁室”大创项目，探讨大学生创新创业项目的认识和反思。

一、大学生创业的背景

(一)大学生毕业人数多，就业压力大。据了解，近年来大学生数量快速增长，各种媒体报道每年毕业季的学生都成为“史上最难就业”的一批毕业生，大量就业难的现象说明我国自改革开放以来，教育水平得到快速发展，但是同时也使得大学生就业人数大大增加。因此大学生，特别是应届毕业生的压力巨大。

(二)大学生具备一些优势有利于创业的成功。大学生对于创业的一些优势：大学生处于生命的黄金时期，精力旺盛，且有着不服输、不怕输的精神；大学生接受过系统的教育，有着一定专业文化基础，在面对技术性问题的时候，可以利用自身的优势解决所面对的问题；大学生就业有相关国家政策的鼓励支持，例如收税、贷款并可享受一定的经济补贴等优惠政策；大学生拥有敢于实践的创新精神，不墨守成规，敢于对传统的观念提出质疑并开拓新思路、新想法。

二、对大学生创新创业项目的过程分析

(一)市场分析。在项目开始前期，首先要做关于目标市场的调查和分析。市场分析过程中先对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势进行分析，然后从中分析商品供需平衡的不同情况(平衡或供大于需，或需大于供)，为工作室提出经营决策，合理安排生产、进行市场竞争和客观管理决策，正确调节市场，平衡产销，为发展经济提供重要依据。以禾也服装租赁工作室为例，工作室的盈利期间主要在毕业季以及开学季，主要消费群体为本校毕业生，在有效宣传的基础上，学校每年有5,000～6,000的应届毕业生，保守估计有500～1,000名学生成为了该工作室的客户，毕业季期间的毛收入为6,000～15,000元。开学季的礼服租赁主要起到市场宣传的作用，形成知名度和公认度。

(二)风险预期。风险预期是指工作室在投资前对市场风险的评估研判以及投资的可行性研究。针对工作室所处的市场环境，主要从资产风险、竞争风险、财务风险和管理风险四个角度进行评估。第一，服装原材料可能出现磨损等状况，会给资产带来一定风险。第二，固定资产周期较长，本团队的性质等同于供应商，只需在采购新品种时涉及到供应问题，故风险较小。根据市场实测，还有两家服装租赁团队与本工作室进行竞争，虽然本工作室规模稍大一些，但竞争仍然很激烈，竞争能提高市场活力以及团队工作效率，唯有提高禾也工作室自身实力，扩大本团队产品重量与质量，提高服务水平，才能应对竞争风险。本团队对服装租赁实行押金制，坏账风险较小，且客户作为学生信誉度都较高，坏账、赖账风险几乎为零。另外，团队负责人数较少，结构简单，人事变动必不可免，但该团队会凭借产品优质服务、先进的管理经验继续发展壮大下去。

(三)资金和财务。在明确市场定位和风险预期后，关于资金和财务的规划十分重要。以禾也服装租赁工作室为例，针对工作室情况，从资金的来源、分配和未来投入以及销售收入的预测进行分析。资金来源以内部筹资为主，工作室的早期启动资金主要来自个人投资，初期投入资本根据项目成立实际情况以及初期运营目标分为两部分；一部分是初期购买服装以及场地租用的费用，第二部分是后期宣传以及与摄影团队合作协商的费用。销售收入预测主要采取定性分析法中的调査分析法，对学校毕业生数量预测，把握既有消费客户，发掘潜在消费客户，根据本产品特有属性，有着较高的市场占有率和市场增长率，所以有着良好的销售前景。盈利能力、变现能力都较高。

(四)产品和服务。关于产品和服务主要是说明产品情况、介绍服务内容。关于禾也服装租赁工作室，主要由自己购买民国服、中山装、学士服、婚纱和礼服等为主要产品品种，它们具有存货周期律、折旧期限较长的特点，而且本团队会定期购进新货源以及固定资产清理，以保证产品质量。

(五)运营现状。运营现状主要指产品在商品市场上进行销售、服务的发展现状。针对工作室自身发展情况，主要从目前发展情况、已具备产业化条件以及未来产业化进展三个角度进行分析。服装工作室正值毕业季，目前盈利情况较好，并有很好的发展前景。通过波士顿矩阵及数据整理与分析，可得出禾也服装工作室正处于由高增长——低竞争地位的“问题”业务转为高增长——强竞争地位的“明星”业务的过渡期。采取的战略为努力得到广大师生的认可，因此不仅需要扩大市场占有率，也需要提供服务质量和产品质量。通过团队的共同努力，现阶段的禾也有较高的市场占有率，一定程度上加强了竞争地位，提高了竞争门槛。

三、对大学生创新创业的建议

(一)创业过程中需要对创业市场进行科学分析定位。在创业过程当中，要对创业市场有清楚的认识和了解，在明确市场定位的时候需要综合各种不利于创业的因素，即将任何可能发生的细节都考虑在内；在了解市场情况的过程中要根据具体情况作出具体分析，甚至要明确有无合作伙伴和竞争对手，了解他们的优势和不足。例如，在禾也服装租赁室成立初期，就所在学校情况作了如下分析：据调查校内服装供应室总共有三家，其中禾也服装室是校内最大的服装供应商，衣服种类涵盖广泛，通过经营也具有一定的客户基础和口碑。整个市场处于供不应求的状态，供应缺口很大，难以满足现有客户的需求，更多潜在客户还没有被激发出来。本产品以市场价格为基础，产品价格低廉，且为一次性消费，主要经营在批量，所以顾客相对于产品来说有着很高的购买能力。除此之外，因为本项目有着良好的实践经验，以优质的服务水平和竞争能力较高的产品，形成了较好的品牌效益和口碑，故有着充裕的回头客，顾客忠诚度较高。

(二)创业过程中要明确团队的分工，加强团队管理。创业者要根据团队的实际情况来制定管理团队的方式方法，同时，市场会随着时代的变化而改变，因此也需要改变相应的团队管理制度。禾也服装租赁工作室相对其人员构成人数较少，结构很单一，大家各司其职分别负责工作室的宣传、人脉资源的提供、资金管理、前景策划等任务。除此之外，定期组织会议，讨论工作室近期运营情况并对下一步工作进行总结。

(三)创业者要结合所学知识，做“学习型”创业者。为了适应时代的进步，在创业的过程中也要不断地进行新知识的学习。对于创业的大学生而言，不仅要对专业的知识有深入的研究，也需要通过社会实践获得一定的社会实践能力。在工作室创立过程中，运用SWOT分析法，根据工作室自身的既定内在条件进行分析，找出工作室的优势、劣势及核心竞争力之所在。

1.内部财务优势(s)。主要财务因素：一是资本结构稳健，长期资本结构稳定合理，现金流量充足，经营现金流量持续增长对财务战略的影响分析。二是资本结构方面，适当提升财务杠杆投资方面，适宜最佳追加投资。

2.内部财务劣势(w)。主要财务因素：一是资产负债率较高，资产周期较长，流动比率较低，股东要求提高回报对财务战略的影响分析。二是营运资本方面，提高资产运作效率改善营运资本政策。

3.外部财务机会(o)。主要财务因素：一是投资机会良好，行业投资报酬率回升对财务战略的影响分析。投资方面，考虑是否增加投资规模，例如新进服装。

4.外部财务威胁(t)。主要财务因素：一是筹资竞争激烈，不少服装团队准备扩大筹资以及营运规模对财务战略的影响分析。二是筹资竞争方面，研究设计有效的筹资方案以及形成独特的服装团队风格。