浅谈传统媒体之地面频道的创收思路

焦阳 上海东方娱乐传媒集团有限公司

我国电视媒体已然进入了一种“诸侯混战”的局面，大小不同、级别不同的电视台密密麻麻、林林总总，互相竞争，甚至出现恶性竞争，大量同质化的节目鳞次栉比。截至2016年底，全国共批准设立电视台187座，广播电视台2269座，教育电视台42座。每个省、自治区、直辖市，每个地级及以上城市至少有一座电视台。[1]在这浩荡的荧屏队伍里，地面频道在20多年的传媒产业发展中可谓夹缝中求生存。随着媒体融合进入改革深水区，受众获得信息的途径更多元。上世纪80年代由于享受政策扶持，这些地面频道还能过得“衣食无忧”，90年代后地面频道在与央视和省级媒体竞争过程中，可谓面临重重生存危机。笔者认为地面频道只有坚定的进行战略调整，寻求突破、寻求转型。以下是笔者关于地面频道创收，提出的一些具体思路和战略实施。

一、电视广告

1.纵向一体化，传统的电视广告会将前期策划、中期制作、后期发布分为不同部门、人员来进行。这样对节约成本并不利。如果将这一整条业务链统一起来，从而实现节流。树立经营特色，提高差异能力，可通过进入主要广告业务新领域、与广告公司契约式联合等形式逐步实现[2]。①电视台不缺的是节目创意的能力和节目制作的能力，要努力将这个优势放大，为客户提供高质量的广告产品；②地方媒体往往在当地会有比较深厚的人脉关系，地面频道在广告部门完全可以为客户提供“增值服务”，即帮助客户做一些必要的公关协调工作；③多做一些研究分析，尤其是为客户量身打造相关的受试分析报告、品牌影响力报告等等，为客户做一个“全媒体数据库”。

2.横向一体化，除了内部的纵向一体化改造外，横向一体化需要地面频道的广告部门拓宽视野，向全媒体渠道、多区域渠道广告代理进军，从而实现整体广告的规模经济。①比如寻找楼宇电视、户外大屏、公交电视、网站视频等新媒体，整合成为全媒体独家广告发布平台，为客户提供更大更全，且性价比搞的广告服务；②将广告代理业务扩展至当地周边城市，为客户延伸产品的发布平台，寻求更大的创收空间。

二、电视购物

(一)观念本地化。为了刺激当地消费者的购买欲，增加产品的销售量，我们的节目，特别是二类广告经营性节目在制作商要“接地气”。尤其强调主持人本土化，使顾客对主持人产生特别的信任。另外可以发起本土“结盟运动”，比如与当地的百货商店联盟，制作相应购物节目，为传统的零售行业进行新媒体的包装。

(二)营销多元化。首先要同步开展线上线下营销推广活动，如举办各类电视购物推广销售活动乃至展会，并与当地消协合作，在保障消费者权益的前提下，加大电视购物的权威性和公信力；第二开通购物网站，并且设立在线咨询服务，充分把电视、网络、手机三者有效结合起来；最后，可以适当的选择引入有一定号召力的国际或者国产品牌，通过其品牌知名度来加大消费者的喜爱。

(三)产品亲民化。除了继续维护保有的日常用品的客户以外，还可一些贴合老百姓日常生活需要的服务类型的产品，比如展会、演唱会门票等，甚至可以适当的涉猎大宗商品，比如汽车、房产。

三、新媒体

1.现今时代，“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”，地面频道只有主动积极的拥抱互联网，做深度融合，台网联动，打造高效的全面的复合传播平台。

2.地面频道有着丰富优质的视频资源，努力开发诸如短视频等相关适合网络传播的产品，与移动、联通等运营商共同开发手机节目的收费项目。

四、大型活动

在市场经济环境中，电视媒体既是信息平台，也是电视文化产品的生产者。电视媒体需要将自身的电视文化产品进行推介营销，才能提高社会关注度和影响力，才能获得更多的经营收入[3]。地面频道要努力让自己成为本地大型活动策划、制作、播出一体化的平台，同时开发一系列主题性的、系列性的电视品牌活动，通过活动搭台、经营唱戏，从而寻找更多更宽的创收出路；(1)各地政府部门每年会有各种大型的活动项目，作为地面频道应该有意识的主动去承接这类型活动的策划、制作乃至播出，从而获得相关部门单位的经济投入；(2)一些民间组织、企事业单位的相关活动项目，也是地面频道应该重视和开发的，从而获得一些冠名或赞助的费用；(3)多多深入社区，举行各类观众见面会，寻找并且聚拢忠诚度高的、具有一定消费潜力的观众群，并于相应的各个商家合作，现场推广宣传，线上销售、维护，从而获得源于商家的合作参与费用。