高职院校市场营销专业人才培养模式研究

□陈俊宁

随着市场经济的不断发展，市场营销专业人才的需求量不断增加，在这种背景下，进一步促进了市场营销专业的不断发展，与其他专业相比，市场营销专业具有较强的实用性。因此，在培养市场营销专业人才时，需要高职院校创新教学模式，帮助学生培养实践应用能力、创新能力。

一、营销人才市场存在的问题

(一)缺乏专业的市场营销人才。我国作为一个人口大国，在发展市场经济的过程中，需要数量庞大的市场营销专业人才，尤其是复合型营销人才，从赶集网、58同城等人才招聘网站上可以直观地看到招聘最多的岗位就是市场营销。由此可见，市场营销专业人才具有非常高的就业空间，从具体的岗位职责来说，市场营销主要包括销售、市场策划、客服、网络营销、电话销售等，岗位职责的多样性必然导致营销人才培养目标的多样性。但是，从实际的营销效果来说，高职院校培养的营销人才，其综合技能与企业的期望值之间存在一定的差距，比较典型的如：营销人员不能完成企业制定的销售任务、营销人员频繁跳槽等，这些现象在一定程度上反映了高职院校培养的市场营销人才与市场岗位不匹配。

(二)营销人员自身的营销技能偏低。在市场经济环境下，企业以实现自身利益最大化为目标，在这种情况下，企业必然对营销人员提出更高的要求，第一，企业要求营销人才具备全面的知识，一方面要求营销人员掌握基本的营销知识、商品知识以及客户管理知识；另一方面要求营销人员懂得相应的法律知识、商务礼仪等。第二，要求营销人员具备良好的市场调查与分析能力、营销策划能力等。而这些偏偏又是营销人员的短板，短时间内又无法弥补，进而导致一些营销人员难以胜任营销岗位。

二、高职院校市场营销人才培养模式存在的问题

高职院校在组织开展教育教学活动时，教学模式普遍参考本科院校的教育模式，没有综合考虑高职教育自身的教学特色和教学目标，其结果必然是培养的学生与市场岗位之间不匹配，同时，高职院校自身的专业理论知识结构不完善，引发“高不成、低不就”的尴尬局面。从高职院校实际的教学效果来看，高职院校市场营销专业人才培养模式存在的问题主要表现在以下几个方面。

(一)缺乏特色，目标定位不准。对于高职院校市场营销专业来说，需要以高职教育特色为核心，组织开展人才培养活动。通过分析高职院校市场营销人才培养目标发现，高职院校普遍存在定位不准的问题，这种定位不准主要表现为：第一，培养市场营销人才的教学理念定位不准。在实际教育教学过程中，高职院校侧重市场营销人才理论知识的培训，弱化了高职教育的特色，这种行为导致高职院校市场营销人才培养理念出现求全的错误定位。第二，教学内容不合理。与其他专业相比，市场营销专业需要本着实用、会用的原则设置教学内容，但是从实际教学内容来看，营销专业的任课教师没有按照社会实践岗位要求讲授知识，同时教学内容没有跟上社会经济发展的变化，例如，汽车销售相关的教学内容需要根据汽车技术的发展作出相应的调整，通过调整教学内容，确保市场营销专业的毕业生掌握专业知识的前沿性。

(二)教学体系与社会实践脱节。教学体系与社会实践的脱节必然降低课堂教学的吸引力，其结果就是教学效果不理想。这种脱节主要包括：一方面教学模式的脱节；另一方面教学内容滞后于市场岗位要求，导致学生掌握的知识落后于市场岗位要求，进而难以胜任企业的岗位要求。

(三)缺乏完善的校企合作模式。对于高职院校来说，通过校企合作可以有效提高学生的实践技能，但是，高职院校在组织开展市场营销专业教育教学活动时，没有应用好校企合作模式，主要表现为：第一，没有全面认识校企合作模式的重要性；第二，在校企合作方面，企业普遍缺乏积极性，随着市场竞争的不断加剧，企业不愿意拿出更多的成本(人、财、物等)参与校企合作活动；第三，个别企业参与校企合作，往往是为了获得更多的销售员。

三、高职院校创新市场营销人才培养模式的具体措施

对于企业来说，在市场经济环境下，销售是获取更多利润的重要环节。对此，高职院校需要创新市场营销人才培养模式，为社会培养更多优秀的市场营销人才。

(一)以市场需求核心，设置市场营销课程。市场营销作为一门具有较强实践应用性的学科，需要以市场需求为核心，构建市场营销课程体系，培养满足社会需求的市场营销人才，第一，按照市场发展要求设置市场营销课程；第二，对市场营销专业学生开展职业素质教育。对于高职院校来说，需要丰富传统的专业技能课程，通过开设专业技能课程、人文道德课程等，帮助学生提升综合素养，促使学生全面发展。

(二)深化教学模式改革。第一，对市场营销教学模式进行创新。教学模式的科学性、合理性直接影响教师的教学水平与学生的学习效果，高职院校通过构建以学生为主体的教学模式，充分发挥学生学习市场营销知识的主动性，激发学生参与教学活动的热情。第二，优化市场营销教材，选择适合高职院校市场营销的专业教材。从实际教学效果来看，教材使用的不合理在一定程度上制约了学生实践技能的提升。第三，选用的教材内容注重实效性。一方面突出市场营销理论知识的时效性，另一方面突出营销技能的实用性。

(三)建立“双师型”教师队伍。帮助学生培养市场营销应用能力，“双师型”教师是关键，通过建立“双师型”教师队伍，有利于培养学生的职业技能。建立“双师型”教师队伍可以从以下方面着手：第一，校内培训。高职院校通过组织开展各种培训活动，对校内教师进行培训；第二，校企合作，开展双向人才交流活动。高职院校要充分利用校企合作平台，一方面培养教师。另一方面培养学生。将校内优秀教师派到合作企业，对教师进行社会实践锻炼；第三，引进优秀教师。高职院校需要制定完善的人才引进战略，将外界优秀的市场营销人才纳入到市场营销教师队伍中，夯实教师团队实力。

(四)建设实训基地。对于高职院校来说，需要充分发挥好校企合作模式的作用，建设校内实训基地，第一，提升参与校企合作企业的合作层次，最大限度争取合作企业的支持，借助合作企业的力量建设校内实训基地；第二，满足企业的基本需求，将共赢作为双方合作的基础。对此，高职院校需要为合作企业提供优秀的市场营销人才。

四、结语

综上所述，高职院校创新市场营销专业人才的培养模式，其目的就是帮助学生掌握市场营销技能，并且这种技能要具有较强的实践性。因此，高职院校市场营销专业在组织开展教育教学活动时，需要以市场岗位要求为核心，全面创新高职院校市场营销教学体系，通过不断创新，全面提升市场营销专业人才的实践技能，进而为社会培养更多优秀的市场营销人才。