商人李旦与17世纪海上博弈

唐博

明朝天启三年（1623年）八月二十九日，福建巡抚南居益收到了一份朝廷的指令，要求他立即采取行动，赶走一年前强占澎湖的荷兰人。

武力驱逐？南居益很清楚，福建水师的武器装备和兵员素质都不如人。和平谈判？然而双方语言不通，思维习惯差异巨大。该怎么办？

双方都需要有个中间人穿针引线。这个人最好长期从事海上贸易，通晓中西语言，擅长交际公关，与福建官府和荷兰人都有来往。于是，商人李旦进入了双方的视野。

李旦是谁？他能办成此事吗？

东瀛巨擘

李旦，福建泉州人，原本在吕宋（今菲律宾）做买卖。1603年，西班牙殖民者对吕宋华人展开了大屠杀。作为当地华人社区头领之一的李旦，虽然在血雨腥风中捡了条命，但苦心经营多年的财产被洗劫一空，自己也沦为苦力，熬了四年，才逃出生天，移居日本平户（今长崎附近）。

其时，德川幕府刚在日本掌权。为了防止西班牙人借助传教搞渗透，也为了剪除地方诸侯和富商造反的经济基础，幕府宣布全国禁教，除中国商船外，其他基督教国家的商船只能在长崎和平户两地经商。于是，两地成了日本外贸的“唯二”窗口。

地理大发现以来，西方殖民者从美洲贩卖的货物，经由日本转口，再运到中国和东南亚。转口贸易额度巨大，吸引数以万计的中国商人涌入长崎和平户。李旦搭上了这波东风，不光在平户盖房子、建商号、办货栈、做生意，而且结交当地头面人物，迅速成了旅日华人海商集团的领袖。

李旦并没有局限于日本一地。1615年以后，他的商船就经常穿梭于日本、福建、东南亚之间。台湾成了这条航线上的中转站。福建的生丝、东南亚的香料，被他收购后运到日本贩卖，为他获取了巨额利润。

当他来到平户和介入台湾贸易的同时，荷兰人在平户开了商馆，并占领了澎湖。李旦和荷兰人的活动区域高度重合，不仅使他们有了生意往来，而且为政治接触埋下伏笔。

另类“和事佬”

荷兰人占领澎湖，是为了打开对华贸易的局面。可是，这么做反而激怒了福建官府，非但开放通商遥遥无期，而且物资供应日益困难。对荷兰人来说，困守孤岛是个死局。

南居益也想赶紧给朝廷交差，便考虑用开放通商换取荷兰人主动撤离澎湖。可是，谁来给荷兰人传话呢？既然李旦作为福建籍的商界翘楚，又跟荷兰人多有互动，南居益索性就选中了李旦。

1623年4月22日，李旦离开日本，来到台湾南部的大员（今台南）跟荷兰人接触。他摒弃了福建官府的强硬姿态，身段放低，用商人特有的纵横捭阖，套出了他们的底牌。福建官府不是很在乎澎湖吗？荷兰人不是很想在远东建据点吗？换个地方也能建，何必耗在澎湖，跟福建官府对着干呢？

于是，他提出了一个兼顾双方诉求的建议：荷兰人从澎湖撤到大员。对荷兰人来说，这个建议既能解除眼下的危机，也不耽誤做买卖。对福建官府来说，能把澎湖收回来，也算是交差了。毕竟，朝廷并没有提到大员的事。

通过“和事佬”李旦的穿梭往来，双方达成了妥协。1624年8月，一份私下协议终于落地：荷兰人同意撤离澎湖，转往大员驻扎，福建官府承诺开放对荷通商。

17 世纪航行在海上的荷兰商船。

这件事最大的受益者，就是李旦。他赢得了双方的信任。特别是荷兰方面，新任长官宋克不光给了他大量贸易订单，还给了很多钱，拜托他继续对福建官府公关。当荷兰人邀请他帮忙对付海上商业对手西班牙时，他带着当年大屠杀的积怨，积极配合，专抢西班牙商船。这是一段短暂而默契的“蜜月期”。宋克的高度信任，是这一切的基础。

1625年7月，李旦离开大员，返回日本，处理跟英国商馆的债务纠纷。两个月后，宋克突然溺水身亡，荷兰驻大员长官换人。“蜜月期”也随之戛然而止。

没有完成的计划

1625年10月29日，宋克的继任者德·韦特在一份内部文件中，指责李旦吃里扒外，将专门用于贿赂福建官府的公关经费和礼品中饱私囊。字里行间，带着一种愤怒的情绪。

17世纪初的中西贸易，这类手脚不干净的事很常见。明眼人一看便知，韦特拿这类罪状做文章，是醉翁之意不在酒。其实，在这份文件里，提到了李旦“害怕其他的事迹也会暴露”。这“其他的事迹”到底是什么呢？

“其他的事迹”，用韦特的说法，就是李旦多次派船抢掠往返大员的荷兰商船。那么，跟荷兰长期合作的李旦，为什么要干这个呢？韦特调查发现，李旦正在跟福建官府合作执行一项对荷兰很不利的秘密计划。

17世纪初以来，经由台湾海峡的中日走私贸易发展迅速，福建官府屡禁不止，加之荷兰人占领澎湖，几件事交织在一起，搞得福建官府焦头烂额。由于李旦与日、荷双方都有千丝万缕的联系，南居益决定拉拢李旦，离间日荷。南居益的如意算盘是，利用李旦在日本的人脉关系网，孤立荷兰，迫使其主动撤离澎湖。经过一番讨价还价，李旦站在了南居益一边。他做出这个选择，主要还是经济利益驱动。

荷兰占领澎湖后，以东南亚-日本贸易的中间商自居，吃差价赚大钱，增加了贸易成本。因此，李旦巴不得把荷兰人赶走。

福建官府承诺，只要李旦愿意合作，就能“立功赎罪”，获得合法身份，官府不再通缉。身份的解脱，对生意人来说绝对是利好。当李旦和福建官府联手以后，荷兰人便掉进了事先设好的陷阱里。有了福建官府的保驾护航，李旦成了最合适的“和事佬”人选，获取了荷兰人的信任。紧接着，在李旦的运作下，荷兰人撤出了澎湖。到此为止，南居益的计划迈出了成功的第一步。

荷兰人转到大员以后，经常遭到李旦船只的袭击。李旦这么做，其实就是实施秘密计划的第二步——破坏荷兰的贸易。南居益的如意算盘是，使荷兰人无利可图，让他们侵占大员和整个台湾失去了意义，只剩离开这一条路。

李旦为了这第二步，颇费了一番心思。当初福建官府和荷兰人签私下协议的时候，曾规定荷兰逮捕的海盗，都押解给李旦处理。援引这条规定，李旦的船员就算是袭击荷兰人失败，被抓了俘虏，也会很快获释，放回李旦麾下。这样一来，荷兰人就被李旦耍得团团转。

秘密计划大获成功。前往大员的中国商船由于拿不到批文，渐渐变少。荷兰人在台湾的贸易有夭折的可能性。遗憾的是，1625年8月12日，李旦在日本去世。几个月后，南居益调离福建，北上去当工部侍郎，总督河道。两位主角没了，秘密计划也随即夭折。

荷兰人依旧盘踞大员，乃至台湾。中荷海上博弈仍在持续，从明朝延续到了清朝。

李旦死后，全部遗产留给了义子郑芝龙。这些财富不但为郑氏家族的崛起打下了基础，还成了郑成功收复台湾的第一桶金。

（作者为中国人民大学历史学博士）