加强农作物种子经营管理探讨

张允鸣

（贵州财经大学工商学院 贵州贵阳 550000）

1 完善管理体系

种子是农业生产资料里最具有代表性的物品之一，它是最具有生命力，同时又是最特殊的生产资料，是各项农业技术和生产资料发挥的基础，农民的增收和社会的稳定都会受种子质量的影响。农业主管部门需要最大化地加强种子管理工作，完善相关的管理体系，维护种子使用者、生产者等的合法权益，努力探索和建立科学高效的管理体制。种子生产经营需要按照我国的相关法律来进行。其中，中华人民共和国种子法是一项重要的制度，是贯彻农作物种子管理工作的基础。结合种子法中的规定，加强农作物种子生产经营备案管理工作，建立完善有效的监督制度，打造合理公平的竞争市场，严厉打击不法分子的不法行为，最大化地保护农民的权益。

1.1 建立网上备案管理体系

为了做好种子生产经营备案管理工作，农业部门需要开发种子生产经营线上备案管理系统。借助现在信息化发展的基础，在手机终端和电脑终端进行备案。但是农业部门相关的工作人员应该明确，种子备案工作应该以网上备案为主和线下备案为辅展开相关工作。种子的生产经营者可以自己选择手机终端或者电脑终端来进行网上备案，自己进行账号注册登录，然后完成提交信息、材料上传等一系列操作。但是我工作人员要保证网上备案的信息要准确无误，一旦在网上完成种子的备案工作，就不必要再向农业部门提交相关的纸质材料。备案相关的操作指南和应用软件可以在中国农业信息网进行下载。

1.2 强化种子管理服务职能

在完善和加强种子管理体制的工作中，要配备和种子专业相符合的工作人员，一些懂技术和会管理的工作人员应当被应用在种子的管理机构。此外，相关部门应当在政策和财力上都给予支持，指定最终系统的管理措施和目标，确保种子队伍的稳定运行。同时，种子管理队伍要保持良好的作风，贯彻公平公正，作风优良，素质过硬等一系列优良品质。同时管理种子的相关工作人员要深知为人民服务的宗旨，秉承良好的爱农精神。对于那些不满足线上备案的人员，应当做好线下的备案工作。安排专门的人员对纸质材料进行审核，一定要最好备案工作。

1.3 加强备案培训和宣传

相关的种子管理部门应当切实做好服务指导工作。加强在日常工作中的农作物种子生产经营备案的培训和宣传至关重要。结合我国的相关法律和具体的操作规范展开培训工作。在培训的工作中，要着重培训工作人员的网上备案流程。加强种子企业管理部门的相关人员的操作程度，让工作人员真正了解网上备案的相关流程，应用起来得心应手。相关部门还应做好充分的宣传工作，借助现在的媒体等做好宣传工作，在日常的生活中对农民进行宣传和普及工作。加大备案管理的力度，向各个辖区的种子销售门店和公司发放告知书，确保种子的生产经营满足我国的相关法律和规定。借助网上备案的渠道，提高信息的准确性。此外，还需要注意的是，需要公开工作人员的联系电话，这样就可以人们在有问题时可以及时向工作人员进行咨询。

2 提高种子经营管理工作的能力

2.1 加强对种子生产经营企业、个体的管理

销售人员要诚信经营，贩卖的都是一些经过审核农作物种子，工作人员还需要做到不制假不参假不售假。还需要注意的是不能强迫购买者购买种子。相关部门要做好监管工作，定期对生产经营企业和个体户进行抽查，为当地的农业发展做好准备工作。

2.2 提高队伍的素质

定期对种子的管理人员进行培训，提高他们的业务水平和专业能力，同时增加他们的责任感和使命感加强种子人员的业务知识培训，提高测报队伍的人员素质。

2.3 更新测报设备，提高监测水平

农业现代化的发展离不开一些先进的设备和技术。现代化的病虫测报和原来的方式一样，需要高效专业的测报工具。近几年来，我国相关行业发展迅速，一些新兴的测报工具逐渐得到了推广，为了提高农作物病虫测报的准确性，相关部门应当增加购买测报工具的预算，确保一些新兴的技术和设备可以引入其中。并且对于测量设备进行不断的完善，提高我国的监测预报水平，进而提升准确率。

2.4 力攻技术难点，突出信息传递

近几年来，伴随着农业的快速发展，出现了许多新品种的农作物。同时，伴随而来的也出现了许多新的病虫害。这些病虫害发生的情况比较复杂，测报的防治难度也比较大。所以相关部门要加强病虫的调查研究工作，克服一些技术的难点，明确查找农作物病虫害发生的特点，提高工具测报的准确性，同时对病虫害做到有效的防治。此外，相关部门要加大宣传工作，让农民及时获得最新的信息，促进农作物防病虫害工作的顺利进行。

3 种子营销策略简析

在进行农作物种子营销的过程当中，要想农户能够对农作物的种子进行购买以及种植，最为重要的就是让农户相信种子能为他们带来收益。所以为了促进销量，我们在进行营销的过程当中，可以通过提供一些品种的种子来给农户们进行试种，来帮助增强农户对于种子的信任感。在进行这种营销手段的过程当中，农作物种子经销商需要特别注意的是在进行农作物销售的过程当中，一定要了解农户的心理特点，从农户的心理特点出发，根据农作物种子本身的特点进行相应的分析，找到农作物种子相比于其他种子优点，帮助农户通过作物的种植与销售赢得更多的收益，从而达到增加农作物种子销售量的目地。除了通过提供一定的农作物种子给农户进行试种以外，另外一个有效的营销策略就是通过品牌营销策略来加强农作物种子销量。品牌营销策略的前提是农作物种子经销商在进行总值营销的过程当中，早在之前就已经通过一定的农作物种子来帮助农户获得了一定的利益。农户在进行种子的选购过程当中，自然就会关注这些早在之前获得过收益的品牌。因此企业在进行农作物种子销售的过程当中，需要特别注意对种子品牌构建，建立起一个具有相应特色的品牌，帮助企业提高自身的市场竞争力，并且在进行种子销售的过程当中，一定需要注意自身对于种子品牌的延续。除了以上两个方面的营销手段以外，第三个方面的营销手段就是企业在进行种子销售的过程当中，一定要注意对自身说进行出售的种子有一个好的定位。在进行种植销售的过程当中需要考虑到自身种子的特点以及产量和市场当中其他同种农作物种子的价格，通过制定好一个合适的种子价格，不仅仅可以帮助企业收获到更多的利润，而且也能让种子的销量有所增长。如果再进行农作物种植销售的过程当中，不能够将种子价格定位适当，不但有可能造成农作物种子的销售成为问题，甚至有可能因为总之销售不佳而给企业带来麻烦。

做好农作物防病虫害工作较为重要，相关部门要做好充分的工作和提起足够的重视度，为我国日后农业的发展做好准备工作。