对话爱尔眼科•上海

新乐学™镜片作为一款近视控制产品，在近视控制效果方面引人注目。经过为期两年的临床试验证实，儿童配戴新乐学™镜片近视加深减慢了59%；眼轴增长速度减慢了60%*。

*The Center for Myopia Research School of Optometry,The Hong Kong Polytechnic University-Defocus Incorporated Multiple Segments for Myopia Control.

豪雅®新乐学™镜片获得了视光行业内以及众多消费者的认可，同时我们也听到来自不同领域对新乐学™镜片提出的问题。聆听众家评论，为新乐学发声。豪雅与行业权威媒体《中国眼镜科技杂志》携手，走访首批售卖新乐学™镜片的眼科医院，以及首批配戴新乐学™镜片的青少年家庭，开展系列专访活动。共同探讨豪雅新乐学™镜片的市场作用及近视控制效果。

视光专家大咖们对新乐学的近视控制原理是否认可？相比市面上的近视防控产品，新乐学的优势是什么？上市以来新乐学™镜片的市场反响如何？消费者会慕名而来验配新乐学™镜片吗？ 已经配戴新乐学™镜片的青少年反馈如何？

带着消费者的诸多问题，我们来到了“我为新乐学™发声”系列专访之“走访大咖”活动的首站目的地——上海爱尔眼科医院，与视光部主任、青少年近视控制专家张河，视光部副主任、医学配镜部主任孙丽娜零距离沟通，听听专家对新乐学的评价。

爱尔眼科医院集团是知名全球连锁眼科医疗机构，IPO上市医疗机构。截至2018年，已在中国大陆30个省市区建立270余家专业眼科医院，覆盖全国医保人口超过70%，年门诊量超过650 万人。并且，在美国、欧洲和香港开设有80余家眼科医院。

上海爱尔眼科医院2005年经上海市卫生部门批准，由爱尔眼科医院集团出资创建，是上海市全医保定点单位、上海市四星级眼科医院，先后荣获上海市卫生局颁发的“屈光优势专科”“儿童近视防控优势专科”“创先争优活动示范单位”“上海市卫生系统先进集体”等市、区级荣誉称号。

长崎，还有西方传教士修建的大浦天主教堂。这里景色很美，有纪念塔，有雕像，有喷泉，有爬满绿藤的长廊。我们站在教堂前的空地上远望大海，心里十分开心。

包括新乐学™镜片在内，我们观察到市面上有挺多类似的关注青少年近视防控问题的产品，不知从专业的角度，您对这一新产品有什么看法？

其实在准备接受这个产品之前，我跟孙（丽娜）主任也讨论过这个问题，豪雅的新乐镜片是值得期待的，它有很多我熟知的情况。

首先，豪雅深耕眼镜行业多年，在全世界都很知名，专业生产技术过硬，研发能力也强，我个人蛮推崇这个品牌；就新乐学开发背景来说，产品还是值得信赖的。

新乐学™镜片的联合研发人之一，香港理工大学的杜嗣河教授，毕业于英国著名大学，在学界很有声望，我本人也和他有过交流，听过他几次讲演。香港理工大学在视光方面的研究工作在亚洲一直处于领先，而新乐学的研发路线又比较清晰，它依据目前学术界比较流行的近视周边离焦理论，从精心设计到成型上市，又历经两年临床试验，论证严谨客观，颇令人信服。

经过几个月的推广，新乐学在我们医院就诊患者中呈现很高的接受度。这说明随着人们物质生活水平的提升，家长们对近视控制的渴求，期盼有这样高技术和高附加值的近视防控产品上市，而从视光专业发展来看，医生们也同样有这样的客观要求。

相比于市面上的其他同类产品，您认为新乐学™镜片的优势是什么？

按照我的理解，新乐学™的优势主要体现在它具有更好的光学设计和加工，为减少旁中心离焦带来的球面像差和视差等视觉不适，在旁光学中心区域加工出396个可定向聚光的圆点，既可解决表面光学像质也使离焦得到完整体现。技术上属于独创，今后或不易被模仿。

如果现在有小孩来配镜，你们是推荐新乐学™镜片还是其他控制近视手段呢？

这个产品和角膜塑形镜等其他控制近视手段不对立，如果患者刚开始配眼镜，他的度数虽然增长明显，但家长并不打算接受其他控制方法，新乐学™当然是首选。

所有的科学而有效的近视防控产品在客观上有不同的受众群体，在临床上可以互为补充。我们提供临床检查分析，提出合理的治疗建议，有时按协议处方做菜单式组合，其中还涵盖其他功能眼镜或治疗训练等内容，病人可以根据自己的理解和支付能力作出选择。

我们都知道，青少年儿童处于近视快速增长阶段，请问这类群体来配镜是否都会推荐新乐学™镜片？

不一定，这就是菜单式服务的特点，根据需求和购买能力自愿选择。对于类似新乐学™这样的高值产品，我们要让患者充分了解产品的特性和价值所在，科学推荐。一般来说，长期配戴后的客观效果会产生口碑效应，还有豪雅和《中国眼镜科技杂志》的推广也有一定效应，但真实的效果才是最重要的，我们在等待第二次浪潮。

您刚刚讲到新乐学™镜片的市场定位特别符合您的需求，能具体讲讲您认为新乐学™镜片是怎样的定位吗？

新乐学的患者受众群体是那些戴一般的近视眼镜，近视没有得到有效控制，但家长又不愿意选择其他费用更高或自认为有潜在风险的防控手段的小朋友。这样的家庭在临床上很多。

最后，出于对新乐学的高技术含量和可靠的临床数据信赖，大部分家长还是愿意支付高于一般镜片数倍的价格，这一现象在上海地区尤为显著。

适合配新乐学™的年龄在8～13岁，这个时期近视增长较快。联合度数（包括散光）在6.50D以下，散光不超过2.00D，双眼度数差别低于2.00D的小朋友，都适合配新乐学。

新乐学™镜片在爱尔眼科上市已经3个月了，这3个月来，有患者慕名而来，或者因为新乐学™镜片明显增多的现象吗？

的确，我自己切身的感受是，新乐学™镜片刚刚上市不久，就有很多家长来院配镜时目标性非常明确，指名要求新乐学™，这种情况在以往是很少发生的。这表明了市场上对此类功能性镜片的需求量是非常大的!

这3个月里售出的新乐学™镜片中，医生推荐的比例高还是慕名来购买的比例高呢？患者的接受度怎样？

医生的推荐比例是大于慕名而来的。就我们医院来说，短时间内已经验配了150多副新乐学™镜片，整体来看市场接受度还是比较高的，尤其是一些比较重视自己孩子近视度数增加的家长，对新乐学™镜片产品是很认可的。

在您看来新乐学™镜片的验配难度高吗？

整体来说，新乐学™的验配难度还是适中的，需要有经验的验配师，在测量瞳距、瞳高和其他具体参数时准确把握。其次验光师还需要进一步就孩子在使用新乐学™镜片时的配戴要求、适应症以及镜片维护对家长进行宣教。

通过对上海爱尔眼科专家的采访，我们更好地了解到新乐学™镜片在市场的反响。用事实说话，让专家发声，“我为新乐学™发声”系列专访首站成果丰硕。下一期我们将走进沈阳何氏眼科，由南至北，我们终将让新乐学之声永续传递。