针对市面上现有净水机的前景展望与市场分析

杨伟豪 周汝槟 周可怡 洪锦豪

摘 要：简单解释一款一种能够储存反渗透净水机中非饮用水的装置及存水方法及改造反渗透净水机的方法的效果、工作原理、工作方式，说明了废水的流向及过滤后纯净水的去处，分析出了当前市场上大部分净水机机的缺点，并研究分析了此款产品在当前的净水机大环境中的市场竞争、竞争对手、消费者的概况分析，对本产品进行了盈利分析，与此款产品的未来发展，以及产品成长的方向。

关键词：污水净化;分析竞争;发展方向

一、 前言

项目简介：本发明是一款能够将生活上的污水进行循环利用的机器，用以达到环保节能的目的。它主要采用的结构方式是阻筛过滤原理渐进式，这种结构方式主要是将生活上产生的废水先通过本产品智能循环净水机的进水口，再经过PP滤芯、前置活性炭、后置活性炭、RO反渗透技术的四级过滤，以达到去除水中余氯、异味、重金属和细菌等有害物质，最后保留对人体有益的微量元素，并利用储水桶储存已过滤的水等待下一次的再利用。

二、 市场分析

（一）市场概况

目前， 我国水资源污染状况较为严重，城市水资源环境短期内难以改善与人们追求健康品质的需求产生矛盾，健康类产品逐渐从升级选择演变为必要选择，家庭传统饮水机发展遭遇升级冲击，净水机直饮机系列产品兴起。2000年以来，净水机生产企业迅速发展壮大，净水机行业迅速复苏和增长。近几年来年中国净水机市场销售额逐年增长，人们对智能循环净水机的需求大，智能循环净水机的市场上升空间大，目前处于发展阶段、上升阶段。

（二）市场上主要对手现况

主要对手是传统型净水机，家庭饮用净水机，由资料文献，以及调查可知现有市场上的产品：离子交换树脂的不合格率最高，其次是活性炭，而这两种材料又在家用净水器中的应用最广另一方面， 经过调查研究， 发现市场上各类净水器内的滤料都是事先填装好的， 并没有考虑各地水质的差异， 因此不能适应不同的水质从而达到最佳的净化效果，通过分析得知，现如今市场上大多数净水器，都没有很好做到质量的严格把关，无法满足现市场上的顾客

（三）产品消费群体特征

目前广州、北京、上海三城市的城区居民使用净水机普及率不到15%，中小城市不到5%，广大农村更是空白。由于新型净水机应用广泛，购买产品的客户也涉及多个领域，其中购买作为家庭饮用健康水设备的客户占大比重，购买作为工业制造生产设备的客户也占很大比重。

（四）威胁分析

最大的威胁因素是同类产品对于销售市场的争夺，要取得更大的销售市场，将会对产品进行有必要的升级，通过对自身产品的升级以及在商业策略上的优势，可以使得产品在销售市场中有很好的占有额。

企业自身应对自身的盈利方式做出改变以及创新，将零利润出售自身所生产的净水机，进攻净水机市场，抢占市场的份额，迅速扩大用户群体后，重点针对饮水机的售后服务，以各种售后方式进行盈利，整个净水机最重要的部件就是净水机中的滤芯，一个好的滤芯能够过滤出自来水中超过98%以上的杂质污水，但滤芯作为高频率使用的部件，势必会导致滤芯需要经常更换，所以要从顾客的售后体验下手，以滤芯为主要盈利方式，在产品销售上给予顾客良好的购买体验后，更是照顾到顾客的售后服务体验，使之成为忠诚顾客，给企业带来持续收益。

三、产品的原理

（一）产品简介

产品涉及了一种能够储存反渗透净水机中非饮用水的装置及存水方法及改造反渗透净水机的方法，它是一种能够储存反渗透净水机中非饮用水的装置，具体表现的特征为：该装置设置在反渗透的净水机中，该反渗透净水机包括净水单元以及净化水存储单元，其中，该净化水存储单元以及该装置分别与该净水单元相连接。具体的工作表现为，未净化水首先进入到该净水单元中，而后，未净化水在该净化水单元中被分离成为净化水以及废水，该净化水流入该净化水存储单元中，以达到后续继续为人们提供纯净的生活用水的目的。而该装置分离出来的废水将继续流入该装置中，以达到后续继续对该废水加以利用，以达到节约水资源的目的。

（二）产品的优于现有净水器的优点

一般来说净水机的用途以及其设计的工况都有很多的不确定性，具体表现在它的过滤精度、进出口的直径大小、非饮用水排放问题和滤网的过滤单元数量等等一般都是需要按照不同用户的需求进行修改或变动，一般是属于典型的定制产品。举例来说，这款新型智能循环净水机针对用户自身产生的，排放非饮用水及非造水时每次启动逆洗所排放的逆洗非饮用水都会造成水资源浪费的问题，采用不同的种类方式去解决，归纳所有解决办法具体表现的种类为以下三种：

第一种方式：不再把RO反渗透膜管中非饮用水出口上的水管与洗涤水槽下方的排水管相连接，而是改为将水管加长，并将其延伸外露在厨柜外部。由于这个的改动，使用者需要通过家中其他的容器例如水桶或盆子等来接收管子流出来的非饮用水，进而用来冲洗地板或浇花之用，以达成水资源循环利用的目的。

第二种方式：是直接将非饮用水的水管与家中厕所的马桶水箱进行连接，用来作为冲洗马桶之用。其主要是利用一个回收桶将非饮用水进行收集，再借助一条水管将其与马桶的水桶进行连接，最后使回收桶里的非饮用水能够顺利流入马桶的水桶，来作为冲洗马桶的用水。但这种方法有一个重要的缺点是必须在厨房和厕所之间进行额外的施工。

第三种方式：是继续利用一個回收桶来收集非饮用水，但却将该非饮用水再次导流回反渗透净水机RO膜的进水口，来进行第二次或二次以上的反渗透之用。但这种方式将会减少RO膜的寿命，导致降低后面分离出的水质，即是后面分离出的水将会携带更多的杂质。

（三）产品能够解决的问题

通过对社会、自然环境以及市场的分析，近年来，随着我国国内环境的污染越来越严重，人民生活水平和健康意识在不断地提高，反渗透节能净水系统蕴含着商机及无限的可能。在中国饮水市场，饮水安全引起了人们的广泛关注，桶装水占据主导，桶装水存在二次污染和安全隐患的弊端被大众所认知，商务饮水市场寻求饮水方式变革已形成趋势，在未来的商用市场上有着巨大的发展空间。除了饮水外，家庭用户也对其他生活用水场景增加了关注，如厨房用水、洗澡用水、泡茶/咖啡用水、洗脸刷牙用水、洗衣服用水、宝宝洗澡、冲马桶用水等。

四、 未来展望

在未来，产品将迎合日益变化的市场需求对反渗透节能净水系统作升级、调整，使该系统装置更智能化、精细化及高端化。对已成为市场主流的反渗透技术在该系统装置中进行不断优化、更新，同时需向绿色制造技术发展，从产品的设计、制造、包装、运输、使用到报废处理的整个生命周期出发，做到资源利用率高，对环境污染影响小，使得经济效益与社会效益相协调，发展绿色经济。智能化体现在系统装置的自动控制，如自动反冲洗功能和断电保护等，另一方面是系统装置的物联网控制，用户将可以通过手机APP或微信小程序等对净水设备进行水质、用水量、滤芯使用寿命等状态的远程检测与控制。精细化体现在设计精细考虑上，设计出更符合年轻消费者的消费观的产品。

五、结论

通过总结以上研究与探索，可以清晰地看到，净水机的未来发展的方向，近年来， 我国水资源及土地资源的污染形势日益恶化，导致人们的环保意识越来越强了，人们也越来越追求健康，净水机必定会占据未来的纯净水饮用产业的大头，在这个发展下也会促进净水机产业的成长，同时，想要在如此庞大的市场中站稳脚跟也应对对自身进行调整进步，优化自身的商业策略，以及结合市场当前的情况进行分析。

参考文献：

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