中国太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司2018年概况

2019-03-16

上海保险年鉴 2019年0期

2018年，得益于太保集团、寿险总公司的坚强领导以及全体干部员工的努力奋斗，中国太平洋人寿保险股份有限公司上海分公司(以下简称“太平洋寿险上分”)个人业务在标保、人力、新保方面均实现持续增长，提前30天完成全年标保任务。2018年，太平洋寿险上分实现标保25.9亿元，同比增长15.5%；营销总人力达4765人，同比增长6.8%；其中月均健康人力2060人，同比增长46.4%；月均绩优人力1042人，同比增长40.2%，健康和绩优均有大幅提升；个险新保期缴保费收入占市场重点同业份额11.1%，同比提升1.3pt，新保期缴增速4.0%，较上市同业均值领先8.0pt。

2018年，太平洋寿险上分针对分公司的发展阶段及市场环境提出了“精英人海、持续健康”的个险核心发展思路，走出一条城市型分公司产能提升之路。“精英人海、持续健康”的核心依然保持较快的增员速度，同时要辅以专业化培训体系，帮助新人持续提升技能。围绕“发现、提升、分享、复制”四个核心机制，全新打造“IC人才培养体系”。针对新时代下客户多样化的的需求，通过现有产品的合理组合来满足客户个性化的需求，践行产品回归保障的转型理念。在健康养老渠道业务方面，健康养老险新保达成全年指标，“健养员福”业务、税延税优BBE达成系统排名皆为第一，其中税延养老试点首年市场占有率超过50%。与此同时，太平洋寿险上分孕育了机场建设集团、浦发银行、中国银行等多个战略项目。产品推动方面，太平洋寿险上分坚持践行“保险姓保”，进一步加大保障型产品的推动和销售，尝试拓展营销代理渠道，利用互联网金融抢占高地。客户经营方面，太平洋寿险上分开展了太保蓝本服务升级发布会，与太保家园有机结合，有效提升客户体验，增加客户触点。值得一提的是公司首创的理赔服务大使项目，有效提升了业务人员的营运基础知识，并通过提供理赔上分服务等方式为客户带来有温度的服务体验，提升客户满意度。队伍建设方面，太平洋寿险上分鼓励高素质增募、高起点培养，开展大学生试点项目、雄心时代2.0、未来企业家等项目，面对高素质人才制定不同人群的增员项目，配备高水平培训团队，打造一支高水平、针对高端客户的营销员队伍。未来，太平洋寿险上分将坚持走高质量转型发展之路，持续落地转型2.0相关举措，继续砥砺前行，谱写太平洋寿险上分发展之蓝图。