“硬科技”民企成长记——用数据做翅膀的追风者

◎本刊记者 王雅

再多的努力，也抵不过每年刮的那几场风，但他们企图把风留住

风是可以被抓住的。

当风刮到新疆，建议陕西尽可能多地购买新疆的风电；当风又沿着河西走廊东进，推荐新疆从陕西买风电。通过数据共享、资源共享，研判新疆与陕西的风向，最大程度消纳清洁能源，提高能源使用效率，保护自然环境，风就被抓住了。

这就是西安图迹信息科技有限公司，为电力行业用户提供的大数据技术服务。

近年来，民营企业大面积进入新一代信息产业、高端装备制造、生物产业等高技术产业领域，民营科技企业在新一轮转型升级中蓬勃发展。

虽然陕西民营经济基础较为薄弱，但这片土地上，依然不断有优质的创业种子萌芽。从借风飞翔到能抓住风，追风者图迹离不开环境的外因，也源于自身的努力。

借势起飞的“风仙子”

站在台风口，猪都能飞上天，“风口论”已是眼下热词。“大数据并不神秘，就是关注、获得更多信息。技术早不是大数据的问题，如何应用才是其价值所在。”图迹创始人章羽认为，和行业结合，就能利用大数据把握商机。

2013年，抓住了“电力行业能量流相通、信息流不通的行业痛点”，图迹成为互联网+智慧能源领域最早的一批实践者。

刚开始创业的时候，电力体制改革尚未启动，章羽和合伙人心里都没有数。但是大家敏锐地觉察到，电力市场统购统销是比较落后的，这种方式一定会改变。

2015年，电力市场改革风口来临，伴随着电网公司计划体制改革，电力行业市场化电量逐渐扩大。能源电力行业放开后，电网公司就像物流公司，电力的交易、传输和销售将变得丰富多彩，也给像图迹这样的民营企业带来了很多商机。

之前2年多的等待中，图迹做了大量的基础准备工作，建立了行业相关数据平台。经过一段时间的累积摸索，他们将核心产品定位于为火力、新能源发电企业提供移动管理和大数据应用。

2016年，图迹第一个电力大数据产品——发电企业移动管理辅助决策系统手电，完成历时近1年的客户测试，正式面向全国开放销售。

随时随地运行监控、掌握生产数据，将解放大部分人力。企业也可以判断明天的风能转换成多少电量、未来七日的用电负荷，从而及时调整售电策略、燃料采购等，对下一个用电高峰也有更精确的预期和更充足的准备。日常生产管理、市场信息、智能巡检等，图迹帮企业一网“打尽”。

“但是我们再多的努力，也抵不过每年刮的那几场风。”章羽说，“当然了，我们在努力把风留住。”

从一无所有的初创企业成长为跳跃式发展的瞪羚企业，图迹在众多的创业者中算是少数幸运者，但其成长并不是无规律可寻。

创始人章羽出生在杭州，成长在上海，家庭在北京，却把事业选在西安。陕西像他这样的创业者不在少数，他们看中的无疑是这里规模庞大但成本相对较低的工程师和科学家团队，政府在基础设施和科技园区上的投入，以及前沿科技领域产业的聚集。

另外，国家级中心城市的打造，“一带一路”带来更多的出口拉动都是极具诱惑的外部因素。再加上雨后春笋般涌出各类孵化空间、创业苗圃，都为企业创造了良好的生态环境。

西安在这两年正式提出了“硬科技”概念，细分出人工智能、基因技术、航空航天、新材料、智能制造等高精尖技术为代表的“八路军”。作为“八路军”之一的图迹，每年都能享受小巨人、瞪羚等各种资金支持达数十万元，产业园1000多平方米的办公场地每年只需要30万元，管委会、银行等扶持力度也在持续加大。

“下一个四年，希望我们可以大胆地畅想未来。”在公司2019年会上，章羽对所有的创业伙伴说。2018年底电力市场现货交易开始试点，2020年实现全面现货，而现货交易玩的就是数据，图迹具有先发优势，如何牢牢地抓住机会，这些追风者已跃跃欲试。

落魄时成为“别人家新娘”

刚刚过去的2018年，悲观的情绪在创投圈蔓延。“募资难”“寒冬”也被多次提及，创业者探讨的话题已经不再是寒冬是不是要来，而是到底该如何过冬，以及这个冬天将会有多长。

在当下还有机会感受钱荒的创业者，过去都如妙龄少女般，有众多投资人的青睐。

2015年7月，在与投资方相谈甚欢，董事会的多数成员已经表态支持的情况下，图迹认为此次合作势在必得。

事情却出现变故。章羽接到了来自投资人的电话：“很遗憾，董事会没能通过，但后续会尝试基金。”

给予希望的话语背后，是委婉的拒绝。章羽只能一边推进回款，一边四处借钱。他以个人的名义借了50万元，勉强撑过了一段时间。

或许是看中了企业的潜力，几个月后，图迹最终还是拿到了该上市公司基金及陕西省大数据产业基金的A轮投资。

快速的扩张背后也隐藏着巨大的风险。图迹运营成本不断增大，成立3年时还未达到盈亏平衡点。如果一个小公司出现资金问题，很容易可以筹到钱化解危机，但是对于现在的图迹，一旦资金链断裂，将难以挽回。

2018年，图迹在这场寒冬里，差点面临资金链断裂的危机，上半年追着的投资人，下半年消失得无影无踪。此时“内忧外患”集中爆发，十年牛市正在被唱衰。

钱荒的当口儿，无论是资本方还是创业者，当局的每个人都是一张躲不掉的多米诺骨牌。这张牌一天没有倒下，就延续一天的自救与挣扎。

这时合伙人的离开更是火上浇油，资金、业务、团队等多种考验摆在章羽面前。

此前对图迹就有意的公司抓住机会上门来谈合作，想尽可能多的参与股权。创业者与投资人的连结就像婚姻，在这个时期和形势下，这名“追求者”的诚意，使双方在2018年11月达成合作。

企业发展前面找资金，后面就要开市场。“从过去进不了门、入不了行，到现在优化营商环境，市场也越来越开放。”章羽说。

2017年，图迹到宁夏马莲台电厂推广手电APP，沟通时一切顺利，配合部署的信息部却怎么都对接不上。

听到信息不对称，信息专工脾气就上来了，两句话离不开：“弄不了，你们撤吧！”

好话说尽，就是不配合。图迹的工作人员只好交流业务争取时间，一个小时后，信息专工态度转变了，他发觉图迹人还是有些“墨水”的。

原本要破裂的合作，让图迹有了另外的收获。在商量方案时，马莲台电厂爽快地部署了内网机，图迹可以直接处理数据，信息专工也和他们成为朋友。

今天，图迹在根据地西安的基础上，以迅猛的发展趋势，将种子撒向更广阔的土壤，业务拓展到了全国21个省份，涵盖了100多家火电厂、200多家风电场、100多家售电公司以及电网公司等大型电力企业。

会成为行业的“风清扬”？

对于科技型企业，核心关键在技术创新，技术创新的主体在人。

图迹取得的成绩，离不开不同领域创始人的配合。互联网大数据技术科研人才，了解电力又精通销售的行业能手，组成了图迹的核心团队。

但在5年前，出生在只有几张桌子民房里的图迹嗷嗷待哺，一个个应聘者来了又离去。满怀期待和梦想的年轻学子，看到企业这般穷酸模样纷纷打了退堂鼓。

“还有一个，你们猜猜她会不会来？”2014年7月第一次招聘过程中，章羽曾与合伙人打赌，赌这个专业成绩第一的长安大学研究生，肯定不会来。

韩雪婷来了，真正走到公司所在的小区楼下时，她也生出一丝犹豫。“我现在上去面试，如果一个小时没出来，你就报警。”给男友发了这样一条短信后，她才踏进了图迹的大门。

韩雪婷安然无恙地出来了，图迹也招到了第一个员工。2017年7月，她把在国企工作的丈夫秦鹏也拉进了图迹。离开体制内，秦鹏并不担心：“公司发展比我想象的要快，我们都是看中了大数据的未来，也是公司的未来。”

那年的图迹，公司员工增长到100多人，合同收入持续增长；全国100多个风场，在使用图迹开发的功率预测平台，从而更多地消纳清洁能源；西北地区的风电受益于智能匹配等实时交易，2017年风电消纳量同比增长80%以上；总装机容量超过1.2亿千瓦的燃煤发电机组，在使用手电平台实现节能减排，还有30多家售电公司在使用图迹的平台实现更高效、经济的电量优化配置。

令人羡慕的成绩，却远远低于图迹的预期。“大家都很勤奋，可我们的努力都用在冲锋陷阵，没有花时间在运筹帷幄上。”章羽反思，打仗前对市场、客户的了解，对产品的定价、设计等，都没有统筹谋划，所以流汗流泪，没有拿回应有的战绩。

一件小事差点酿成不可挽回的后果，更是直接给图迹敲响了警钟。2017年，在北京出差的章羽接到公司打来的电话：一项重要投标资料没能按时交到评标委员会。

这个机遇太难得了，参与竞争的企业有十几家。还没开始打仗就失去了上战场的机会，得知消息的章羽甚至忍不住号啕大哭。平复了情绪后，他开始四处联系争取时间。幸运的是，经历多方协调最终问题还是得以解决。

“就是扫描、复印、盖章、发邮件，综合部几个人一上午没有搞定。”事情过去了一年多，章羽还难以释怀。

刚刚过去的2018年，西安的落户人口为79.5万，其中本科以上学历达23.75万人。但这些科技企业还是感觉人才不够用，这也是他们不得不在省外设点的原因之一。西安众多优质资源，可企业急需的管理、营销等人才却千金难寻。2018年招进图迹的5个人，都没能通过试用期。

2017年，图迹披荆斩棘，与某发电集团合作建设全国首个集营销与交易于一体的集团级售电云平台，华润售电云首期平台项目。由于市场上没有可参考的模式，以往的经验统统派不上用场，甚至连甲方也不清楚自己到底要的是什么。

“一年时间里，有半年在跟客户‘吵架’。”章羽说，多次拿方案又被否决，图迹的核心成员去年几乎全部抽去深圳驻场开发，最终在2018年12月底平台成功上线。

随着电力现货交易在八个省份展开试点，每一个参与现货交易的发电厂和售电公司都需要系统配套才能参与交易，作为行业内唯一一个能够提供成熟案例和经验的厂商，辅以贯穿发—输—配—售—用的电力大数据平台，图迹站在爆发的市场面前，能不能成为行业的“风清扬”呢？