李国庆再见20年当当，另创书友会

林奇

如果海航没有终止收购当当的交易，那会是李国庆一个不失体面的退出。

虽然反对这场交易，但在海航宣布以75亿元收购当当时，李国庆已经做好了离开的准备。事与愿违，这场交易并没有成功。宣布收购当当半年后，海航在2018年9月20日称，因流动性困难，终止收购。

无法按时退休的李国庆，又在半年后——2019年2月20日，通过微博以公开信的形式宣布离开当当。他在公开信中表示，结束夫妻店治理模式，未来将由其妻、同为创始人兼董事长的俞渝带领公司继续发展。

“离开创立了19年的公司，离开了每天都去的办公室，走进公司前台看到的不再是那个熟悉的logo，这一切或多或少都有些许不适应，但这一切又是那么真实。”李国庆在信中写道，春节前五天，交还曾经的办公室、车位，付清停车费后，他只带走了开了八年的车。

随后，当当发布公告，以人事调整形式宣告李国庆离职。该公告表示，李国庆自2019年1月开始不再担任当当网任何职务，但仍为公司股东。新CEO由董事长俞渝兼任，公司日常管理决策由她带领公司高管完成。

而李国庆此番离职，似乎也是意料之中。去年年底因在微博点评“刘强东事件”，被当当网官方微博谴责，认为他的不当言论影响公司形象，并要求其将当当LOGO从个人微博删除。第二天，李国庆发文致歉，承认个人言论对公司的不良影响，强调俞渝为当当领导，希望大家多关注产品，而不是他个人或言论。2月14日，当当完成了法人变更，李国庆退出，俞渝接任。

从创始人、最高决策人到最后话语权的更迭，这可能是20年前李国庆创办当当时未曾想过的。但不管是哪种方式，他已經退出了，即使在宣布离开、未来将创办书友会的公开信里，他的落款仍是当当CEO。

无论李国庆的结局如何，当当如今的发展也不如同期创办的淘宝、京东，但自1999年创立以来，李国庆和当当网的确影响了中国图书行业的发展。腾讯科技报道称，李国庆一直自我肯定，改变了中国出版业，并表示自己在图书电商中非常成功。而这20年，当当和李国庆也只和图书绑定在了一块。

从图书起步

创办当当之前，李国庆曾在国务院农村发展研究中心工作，十年后决定下海经商。他选择了图书销售，后来在这个领域也曾创办多家公司，但都不算成功，直到遇见了拥有华尔街背景的俞渝，共同创办了当当网。

当当在1999年11月成立，2000年正式上线。俞渝在后来的采访中表示，当当创业之初就是要做一个消费者愿意进行消费的网上商店。

2010年12月8日，当当网在纽交所成功挂牌上市，李国庆与妻子俞渝在纽约证券交易所外留影

1999年也是中国电商的开始。那一年，中国第一家知名电商网8848可以通过在线支付买到东西，后来被亚马逊收购的金山卓越网、阿里巴巴都在这一年成立，京东则在早一年1998年成立。

自称“中国亚马逊”的中国公司很多，但当当成立之初与亚马逊最接近。它们有同样的起步，先从卖书开始——和服装常需要退换不一样，图书单品类繁多、寄送方便。

但两者的发展并不一样，亚马逊把图书当作打开电商市场的跳板，从而转向全品类。而当当继续把图书销售当作核心业务。这主要与时代发展有关。

1990年代，中国出版市场逐渐开放，市场对图书的需求量达到了一定高度，到处都有单本印刷上百万册的图书。也是在这样的市场背景下，不像现在的新电商通过砸钱换销量，当当在2003年销售额已过亿。

即使在创业第二年、2000年就遇到了互联网泡沫，被誉为网上超市的8848因股东意见不合一分为二，当当也因资本压力而导致一大批高管出走，但由于图书市场的旺盛，当当的销售额保持连年翻番。

2004年挺过美国互联网泡沫的亚马逊，从图书领域扩展到了其他品类。在酝酿进入中国时，亚马逊准备花1.5亿美元收购当当。但双方并没有谈拢。李国庆要求亚马逊只拿30%-40%的股份，而且当当要独立上市发展，而亚马逊不同意，一定要占当当70%或以上的绝对控制权。

最终，当当因为担心失去控制权拒绝了亚马逊。而亚马逊转身以7500万美元收购了金山卓越网，后者也即是卓越亚马逊，在它开始运营的前几年里，当当一直是其最大的竞争对手。

卓越亚马逊后来也一直没有超过当当，更不用说淘宝、京东，根据《财经》2019年2月报道，这个业务即将卖给网易。

而拒绝亚马逊之后的当当，继续以图书业务为核心后逐渐扩展到其他生活品类。根据媒体报道，2008年京东的销售额只有当当的75%。

到了2009年，当当宣布盈利，并计划2010年到美国纳斯达克上市。由于A股要求公司持续三年盈利，而且那时候新浪、搜狐、网易等一批互联网公司早已在美国上市，发展还不错，甚至至今美国纳斯达克/纽交所都是中国互联网公司的优先选择。

2010年，对标亚马逊的当当上市，当天发行价涨了80%。

当当在美国上市后，随着互联网发展，整体电商市场发生了巨大的变化。在此后的四年里，先后有唯品会、京东、阿里巴巴、聚美优品、兰亭集势等电商公司到美国上市。

2017年4月22日，北京，当当影响力作家颁奖礼，李国庆（左）与脱口秀笑星北美崔哥（中） 、作家余华合影

保守的判断，让当当错失了电商的发展时机

京东是在当当上市之际上线了图书频道，从此与当当开始一场长达两年的价格战。而上市之后的当当有了充足的资本，在低价的保证上随时应对一切价格变化。但从后来总结，也正是在这频繁的价格战以及图书品类的扩充中，让当当落后于其他电商平台。

短暂盈利后的当当，由于价格战在2011年再次亏损。华尔街不相信负债报表，也是从那一年开始，当当跌破发行价，之后再也没有恢复过来。一些分析师认为，相较图书品类，当当的百货品类毛利率相当低，从而拖累了其整体盈利情况。而且当当的日用品在市场上没有话语权，根据艾瑞数据，2011年B2C市场最大的零售商为天猫，其次是京东——只有天猫的三分之一，而当当还不到京东的十分之一。

而同样在美国上市的阿里巴巴、京东等电商平台，以鞋服、3C等商品为核心，比图书产品更新快、单价高，更容易推进企业发展。与此同时，它们都在扩展电商品类、自建物流和金融服务。但当当对此并没有重视，李国庆多次公开表示上述“烧钱”的方式不可取，纯粹投入而无法盈利的销售毫无意义。这样保守的判断让当当错失了很多发展机会。2012年，当当甚至以最大的商家入驻天猫。

意识到价格战带来的损害，当当放慢了脚步。2014年公司恢复盈利，全年销售79.6亿元，净利润8812万元。但当当的股价已不足上市時的四分之一。而这个时期，国内重启A股。暴风和乐视两家公司在2015年疯长，成了A股最有价值的互联网公司。时A股提出建立战略新兴板，降低上市门槛，目的是让有前景的互联网公司在国内上市，而不是跑去美国。

看到机会的李国庆和俞渝，在2015年决定发起私有化要约，让当当退市，回国重新开始。但私有化遭到了投资者的反对，几经谈判，股东最后接受了每股6.8美元要约。出于对资本的不信任，李国庆和俞渝通过低价收购自行持有当当约93.17%的股票。退市之后，当当成为一家私人控股企业。

但一切并不如预期，私有化后的当当在市场的声音更小了。2015年，当当网第三季度的总营收23.719亿元，比同期的京东441亿元的总营收差了20倍。

随后战略新兴板撤了，为盈利而宣布三年内要开1000家线下门店的当当，最后也只开了不到100家店。

到了2017年，有数据表明京东已以36.2%的市场份额成为了线上图书销售第一，超过了当当35.1%的市场份额，排在第三的是天猫，市场份额为17.5%。而且，图书市场很快就被紧接而来的电子图书市场冲击。在电商上，更无法和淘宝、天猫、京东、苏宁易购相比。而进入2018年，原本海航的收购，会是李国庆和俞渝一个体面的退出。但最后，因海航无法支付而终止收购交易。

再见当当，李国庆重启

根据腾讯科技报道，李国庆在2015年私有化之后，逐步淡出当当管理层。私有化后，俞渝持股64.21%，为当当第一大股东，李国庆持股比例下降至27.5%，为第二大股东。

2018年初，当当宣布人事调动，李国庆从负责新业务事业部改为负责公共事业部，各业务部涉及资本事项都需要向俞渝汇报。当当网副总裁陈立均也在今年年初表示，李国庆从2015年已淡出管理层。

李国庆离开后，当当继续。今年年初，陈立均接受媒体采访时称，当当计划在供应链层面实现智能化升级，通过数据、技术和仓储的输出，实现全行业的代运。

而正式宣告离开当当后，李国庆创立“书友会”。根据设想，将做10个细分的读书会，每个分会每年请几十位名家讲52本书。不同领域的专家分享自己擅长的知识，阅读达人可以在这个平台自发组织成千上万书友会。

这个书友会建基于李国庆此前投资的区块链公司，CYYSTO垂直内容公链。按照计划，这个付费式书友会的财务、交易记录全上链，公开透明。“现在我的梦是用3-5年达到年用户4000万，再造一个互联网文化生态。”李国庆说。

根据相关报道，目前李国庆的新团队已经招募了10名技术人员，预计两个月内会开发出应用和小程序。只是2018年多个打着区块链旗号的创业项目接连倒下后，李国庆的新项目是否会走当当的老路——已经错过发展的时机。而且，目前区块链技术尚未成熟，如何运用是一个方面，商业化则在更往后的阶段上。

编辑  孙凌宇  rwzkzx@126.com