小米与华为手机品牌传播的对比

王春杰

【摘 要】 研究本课题的意义在于，随着我国互联网技术的不断发展，传统的传播模式被颠覆，我国的手机品牌在进行营销传播的时候必须考虑到新媒介环境的影响和网络力量的参与，充分利用新媒体传播手段，加强线上的品牌传播推广，建立起独特的粉丝经济，让粉丝成为带动品牌传播推广的主要力量，为品牌自身长久可持续发展打下坚实的基础。

【关键词】 小米 华为 互联网

一、小米与华为手机品牌传播概述

买小米很多时候或许不会让人觉得惊喜，但也很少会让人失望。小米手机一代发布的时候只要1999元，却是同时代其他手机品牌四五千才有的配置。当时在很多主流媒体看来小米却不值得购买，说小米偷工减料，发热大耗电快还很容易卡顿，说小米其实就是换了皮的山寨机。人与人的观点可能会大相径庭。小米买了手机之后还能持续的和开发人员互动，是以前一锤子买卖的手机行业前所未有的，后来有许多手机厂商都想要模仿MIUI的更新模式，但坚持到现在的依然只有小米。这让小米直接俘获了一大批手机用户的欢心，“耍猴”和“饥饿营销”一直是小米的代名词，但对追求性价比的发烧友来说具有非常大的吸引力。

回顾华为数据来看，华为终端在国内的业绩节节攀升，保持着快速的增长势头。2009年全年，华为在国内的终端销售额为74亿元;到了2010年，华为在国内的终端销售额已经超过100亿元，同比增长高达35%。在2011年开学季中，华为手机成为了和明星歌手一样人气极旺的产品明星。如华为C8650，在2011年高校开学季中先声夺人，短短一个月时间狂销50万台，创造了中国智能手机单款销售速度最快的新纪录。华为手机的销售奇迹一方面受益于华为雄厚的品牌优势，另一方面也在于华为手机品牌的推广和广告宣传。因此对华为手机的广告传播模式和策略研究有助于推广国内其他自主品牌手机。

（一）小米手机品牌传播现状

最能让我感觉到小米已经真正立足于中国科技行业的，不是市场从中华酷联变成了华米ov，不是他们声称小米的出现干掉了大部分山寨机，更不是每次新品发售就几秒售罄多少多少台，而是当我从小米手机换到别的机器体验的时候，总会因为他们面前有这么强大的对手而感叹。当雷军在发布会上宣布董事会已经一致同意，小米公司今后的硬件利润率不会超过5%的时候，雷军坚持了他的梦想，甚至说服了所有员工，坚持做感动人心价格厚道的产品，让每个人都能享受科技的乐趣。

到底现在的市场还需不需要这样的小米呢？小米是不是该到时候冲击一次真正的高端呢？我认为其实业界不缺小米，雷军拼命坚持下来的所谓性价比，其实是最没有技术壁垒的东西。说难听点只要我别的产品能赚钱，那专门做性价比的系列就算贴着成本卖，对我来说也没有任何影响。真正能流芳百世的公司，他的成功要素里可能有便宜，但它的成名要素里絕对不止性价比。

（二）华为手机品牌传播现状

华为的技术研究及开发人员占总员工人数的46%，华为的研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位。在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需求”：不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求;不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求。就目前的情况来说，华为手机在国外和国内都有巨大的市场竞争压力，相对的华为智能手机品牌也面临着很多的机遇，特别是目前国内的消费者逐渐开始接受国产智能手机。在接下来的发展策划中，华为公司会更加重视网络营销，结合资深营销方式选择合适的营销策略，增强营销效果。

二、小米与华为手机的品牌传播战略对比

小米：积极创新打破刻板印象

小米在取得成功过后决定从外观设计和工艺入手，摆脱小米手机“粗制滥造，没有设计”的刻板印象，而以低价和性价比为卖点的小米想要冲击高端，这条路注定坎坷万分。“一块钢板的艺术之旅”的小米④，全球首款双曲面玻璃后盖的小米note，“黑科技”加持的小米⑤，“一面科技一面艺术”的小米note2，他们有的确实卖了很多，但依然用不出高级感，有的则是吃了队友不给力的亏，黯然离场。尽管财报越来越好看，占有率越来越高，但小米还是没能摆脱“成也性价比，败也性价比”的怪圈。另一边，红米的崛起成了救小米于水火之中的强心剂，红米最初的出现，一方面是为了解决小米整个产品线，都没有移动3G的现状，还有一方面原因，就是当时千元以下的市场近乎是空白，索尼三星中兴华为酷派联想等等大厂，他们对待千元机价位的态度就是随便做，导致这个价位段的用户能买到的，不是山寨机就是运营商捆绑的电子垃圾，唯一能成为热门的华为C8812其火爆的原因也是因为能刷机，而且能刷MIUI。

华为：手机品牌差异化提升竞争力

华为最厉害的不是品牌营销也不是产品创新，而是能很精准的把握市场。当小米魅族和其他国产手机品牌还在2000档游荡的时候，华为就明白自己必须要有差异化，要做和其他手机品牌不一样的产品。华为手机的品牌崛起就是因为抓住了苹果之下三星乏力的市场空档。35～55岁的用户用很多手机用不惯，又不需要OPPO和vivo时尚感，审美自觉相对没那么强。苹果在很长一段时间内受到爱国主义者的排斥，三星本地化的互联网服务还是跟不上，加上note7系列的爆炸事件，口碑直线下滑，很少有人再敢用三星的手机。而且三星系统的易用性也跟不上中年这个人群的审美，所以华为的机会来了，而且华为抓住了这个机会。

【参考文献】

[1] 邱纹.YY直播平台上手机品牌互动营销策略研究[D].吉林：长春工业大学，2019，（06）

[3] 李晓倩. 华为公司智能手机中国区营销策略研究[D].吉林：吉林大学，2018，（12）