长安镇手机江湖

甄祥晴

长安镇有很多上市公司，最出名的却是没上市的OPPO和vivo。

1995年，段永平还是阿段，他从顶峰时期的小霸王带走6人，从中山来到一江之隔的长安镇，建立步步高电子有限公司。

此后，这位“中国巴菲特”推出无绳电话、VCD、DVD、MP3、学习机等一系列产品，不断演化，最终孕育出vivo和OPPO。

老段的到来，彻底改变了长安镇的发展走向。

过去5年，全球智能手机大爆发。中国既是最大的市场，也是最大的制造商。在苹果、三星等巨头面前，国产手机浮浮沉沉，最终，华米OV四分天下，这场智能手机盛宴中，长安镇占了半壁江山。

和深圳做邻居，不一样

从深圳宝安机场到长安镇，打车只需半小时。

在长安镇生活了20年的市民卢伟说：晚上吃完饭从长安街溜达，半小时就可以走到深圳地界。若是去深圳市中心，开车也只需一小时左右。

长安镇oppo公司工业园区 

长安镇vivo手机生产车间，技术人员在调试贴片机

在全球制造业上一轮转移浪潮中，东莞正是凭借毗邻香港与深圳、劳动力及土地成本低等优势，成为闻名中外的“世界工厂”，“东莞塞车，全球缺货”是当时东莞作为世界工厂地位的一个写照。

很多企业在深圳设总部，在东莞开工厂。长安镇离松山湖大概有45分钟车程，位于东莞市最南端，东邻深圳市，南临珠江口，西连虎门港，地理位置更是优中之优。90年代，不少想干出一番事业的年轻人第一站到达深圳，第二站便是东莞。

后来影响了长安镇未来几十年发展的段永平，正是从深圳中山走到了东莞长安镇。

在东莞长安镇开了14年工厂的王宇回忆，2004年大学毕业后，原本是想去深圳这样的大城市发展，没料到一去公司就被派到了长安镇，从此便在长安镇发展，逐渐开始独当一面管理700多人的工厂，再独自开工厂创业做手机相关零件业务，凭借手机行业的一次次发展浪潮抓住了一些机会。

现在的长安镇以拥有“蓝绿双雄”而自豪。走到长安镇的街道上，到处都是OPPO、vivo等手机元素，孕育了步步高的乌沙社区更是如此。

进入乌沙社区地界时，一个OPPO绿的牌子在空中懸挂着，上面写着“长安镇乌沙社区”，而牌子上面就是OPPO的品牌名。

乌沙社区道路两旁分别是公租房和商铺。商铺老板说，对面的公租房是乌沙本地人专门盖起来对外出租的，自己租一年店铺需要交给房东3万元。“很多长安镇本地人基本不用做什么事，盖盖房子，收收房租，再加上分红，就能过得很轻松。”

草席编了上千年

过去长安镇的居民可不像现在这般轻松。

从东莞到长安镇的路上，马路两旁除了草还是草，草比人还高，没什么房子。大多数人对长安镇的印象仅限于此。

长安镇起源于晋朝，始建于北宋，古称“靖康”。“民以利渔、灶盐、采莞草为生，逐渐形成村落。”《靖康谱》中记载。在魏晋以前，莞草织品曾作为贡品供皇家享用，晚清时期，更是远销欧美市场。

上世纪七八十年代，东莞各地还都是未开发的落后地区，但因在咸淡水交界处盛产莞草，当地人主要还是延续千年传统，以编织莞席为生。

不过，随着东莞推行引淡驱咸，扩大水稻种植面积，莞草逐渐消失在人们的视野。

在卢伟的记忆中，东莞以前曾靠农产品和海产品，但台风一刮，稻子没了，出海也出不了，很穷啊，没吃的了。这时候，村里的队长会拿着口袋和秤，要求每家每户要拿多少粮食出来支援广东。

1978年，40岁的香港商人张子弥在东莞二轻局负责人的陪同下来到虎门。工厂第一年就获得加工费100万元，为国家赚取外汇60多万港元。中国内地第一家“三来一补”企业太平手袋厂在东莞创办。第二年，第一幢2000平方米的新厂房拔地而起。

紧接着，因东莞劳动力成本低，港资、台资、外资企业纷纷在东莞建立工厂。

“刚来东莞时，一个月只有500块钱，换算到现在也就5000，人工成本相当低。”已经50多岁的卢伟其实老家在山西，1991年到东莞，1995年来到长安。乘着改革东风，南下务工或者寻找机会成为那个年代年轻人的一大潮流。

今天的长安镇，已经很难再跟那个编了一千年草席的地方联系在一起。

长安镇有钱在东莞众所周知。当地人回忆说，每年东莞经济排名，长安镇不是第一就是第二。自2011年OPPO、vivo投入智能手机大潮后，长安镇跑得更快。“有些社区每年给居民的分红大概就有10万元，而且不是按户给，是按人给。”

隐形富豪段永平

OPPO、vivo两个品牌虽然在市场上竞争，背后却只有一个老板。

在长安镇待了些年头的中老年人提起段永平，会以“老段”来称呼他。一位在长安镇政府当职的保安说，几年前，老段来长安镇政府远远看见过一次，穿得比较体面，给人的感觉很随和。

1978年，段永平进入浙江大学无线电工程学系，成为“文革”后第一批大学生，毕业后被分配到国营的北京电子管厂工作，后在人民大学计量经济学系深造，1988年毕业，取得经济学硕士学位。

硕士毕业后，段永平并没有留在北京，“北京对我这种人成功的概率不会大，这里不太适合我，我想到思想开放急需人才的南方去。”

次年，段永平南下来到广东省中山市，成为一代人记忆的“小霸王”就此诞生。1995年，小霸王产值逾十亿，市场份额逼近80%。渴望做真正企业家而不是职业经理人的段永平，却在小霸王最辉煌的时候选择了出走。

1995年9月18日，与中山一江之隔的东莞长安镇，步步高问世。创立步步高的段永平实现了自己股份制的想法，几乎所有中层管理人员都入了股，段永平甚至不惜借钱给员工入股。

当时，他在小霸王带走了6个人一起创业，其中包括了后来OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜和步步高的现任CEO金志江，一加手机的创始人刘作虎，也是从步步高里走出，这也构成了今天长安智能手机小镇的资本版图。

段永平是一个营销天才，管理简单、直接。跟段永平做事的员工，一到年底就能分钱，“到年底分红发钱的时候，双手拿不了就用报纸包，小报纸包不了就用大报纸来包。”

2001年，斥资3000万元注册OPPO后，段永平移居美国。在走之前，段永平对步步高团队的寄语是：“放手去干，干好了分钱，干不好关门，别有负担！”低调的段永平，2001年财富便达到了10亿元，很少在媒体前露面。

长安镇处处留下段永平的痕迹。“很多地方的命名都和步步高有关系，比如步步高广场、步步高大道等等，而OPPO、vivo这两家公司更是和长安镇息息相关。”王宇说道，“大概就是一荣俱荣一损俱损的关系。”

最初陈明永是没有打算做手机的，毕竟这属于沈炜步步高通讯科技的领域。他守着步步高视听做VCD，后来又转做DVD，并做到行业前三。但2002年，由于索尼、飞利浦等公司要求中国DVD产业支付专利费，视听业务的日子不太好过了，陈明永索性将步步高视听公司关闭，买断OPPO品牌权限，开始独立发展。

2007年，OPPO进入手机领域，次年5月，OPPO推出被称为“笑脸”的首款功能机;2010年，为了国际化发展，沈炜在推广“步步高vivo音乐手机”时逐步去掉了“步步高”，只留下vivo作为品牌标识。此后，OPPO和vivo在同一个市场领域相互竞争，又逐渐发展壮大。

蓝绿双雄崛起

国外品牌进来不抬门槛，国内制造没有巨头垄断，智能手机是一个充分竞争的行业。

长安镇有钱在东莞众所周知。当地人回忆说，每年东莞经济排名，长安镇不是第一就是第二。自2011年OPPO、vivo投入智能手机大潮后，长安镇跑得更快。“有些社区每年给居民的分红大概就有10万元，而且不是按户给，是按人给。”

对于大多数靠制造业起家的小镇来说，想制造一部智能手机，难度不小。这个行业研发投入巨大，且集成度高，技术密集，没有强大的创新能力、供应链组织能力，很难跨入这个含量极高的行业门槛。

全国智能手机看广东，广东手机看东莞，东莞就看长安镇。

2017年，全球手机销量14.6亿部，是汽车销量的15倍，超过所有其他消费类电器的总和。从游戏机、学习机一直到DVD，长安镇一路走来，不断往产业上游走，能抓住了这一波的智能手机浪潮，似乎也在情理之中。

OPPO和vivo并非一帆风顺。

王宇记得，“2014年，OPPO转4G，库存太多，差点出问题。”王宇并不确定是否是段永平注资，只知道当时OPPO得到大笔注资。而OPPO工商信息变更记录显示，2014年，其注册资本的确增加了60%。同一年，vivo背后的步步高通信科技注资也增加了76.26%。

陈明永和沈炜分别带着OPPO、vivo完成了从功能机到智能手机时代的过渡，又完成了3G到4G的过渡。而vivo和OPPO的崛起再次给长安镇注入了新的活力。

像王宇这样的供应商的感受最明显。他是做手机玻璃的，开始是给山寨机做，慢慢是一些小品牌，3G的时候是中华酷联（中兴、酷派、联想），而到4G的时候，OPPO和vivo就占领大部分市场了。

长安镇方面的数据显示，OPPO、vivo及其上下游配套企业超过1000家，其中属规上电子信息企业的有159家，属规上高新技术企业的有355家，从事智能手机生产、销售、维修等行业人员超过20万人。

相较于其他工厂，来长安镇务工的人的确更喜欢去vivo和OPPO，觉得是大公司。一家招工中介介绍，曾经最多一天给vivo招了600个人，平时一个月也有两三百。由于工种要求和老板風格不同，对员工要求会不一样，比如OPPO必须站着，“女生我们一般都推荐去vivo，因为可以坐着，我招进去的女生去vivo，很少有人离职。”

每天早7点，陆陆续续有蓝色vivo班车经过，把员工从各个地方送到工厂。据当地人回忆，这里本来全都是荒草地，九几年建了厂，2000年后又陆续建立，便逐渐占据了步步高大道整个街道的一侧。而OPPO也在距离vivo工厂不远处。

段永平虽然已经远走美国，每年只回来两三次，但长安镇依然流传着他的传说，谈起OPPO和vivo，当地人会啧啧称赞地说，“两家都是步步高的公司，他们老板在美国，姓段，厉害着呢。”