富人都是怎样思考的

卜玉强

马克思曾指出：“没有需要，就没有生产。而消费则是把需求再生产出来。因此，消费的需求决定着生产。”无论消费需求在市场经济中占有多么大的比重，在传统的商业模式中，商品流通的结果，最终都是让生产者获得源源不断的财富，而消费者的财富却在日益减少。

那么，怎样才能改变这种局面，让消费者也在日常消费中获得财富呢？消费商诞生之后，这个问题就轻而易举地解决了。

世界级生意建造者导师比尔·奎恩博士，已经通过生产消费获得了财富，成为一名富人，实现了财务自由。有一年，比尔·奎恩博士带着妻子和女儿到一家海边饭店用餐。富人们的豪华私人游艇一艘接着一艘地从他们眼前划过，比尔·奎恩博士的女儿异常兴奋，她发出了惊叹声。女儿问母亲：“我们什么时候能拥有一艘属于自己的游艇呢？”奎恩的妻子回答：“我们暂时还不能拥有它，而且即使拥有，我们也不能经常去玩，因为你爸爸要工作。”

妻子和女儿的对话让奎恩猛然惊醒，他问自己：“为什么我不能像他们那样过上既有钱又有时间的自由生活呢？”要如何才能实现财务自由呢？奎恩一直在思考这个问题。很快，他就得出了结论：“很简单，要像富人一样思考。”

在普通人看来，最好的人生，无非就是努力学习，然后找一份好的工作。接下来，拼命工作，求得升迁，这样一直工作到60岁退休为止。可是，难道这样就算是拥有了一个圆满的人生吗？有时候，我们不得不说这是穷人的思维。那么，富人到底是怎样思考的呢？

富人们从不允许工作来控制自己，而是从当下开始掌控工作。奎恩发现，日常生活中的消费是让经济流失的主要原因之一，倘若在消费的同时，遏制住经济流失，那么，人们就能慢慢走上财富的康庄大道。可是，我们怎么才能一边消费，一边不让经济流失呢？

奎恩告诉我们：“要以经营者的方式思考购物。”而经营者的方式也就是消费商模式。那么，消费商是怎样赚钱的呢？

消费商在花钱消费的过程中，会花时间向其他的人群分享这款产品，并输出“花钱的同时还能赚钱”的概念。在分享的过程中，人们的购物观念得到改变，人们也会加入到消费这款产品的行列中去。这就是消费商投资时间去销售产品的原理。

我们每一个人都是消费者。假设？A？消费者现在？36？岁，按照人口平均寿命？76？岁来说，他至少还可以活？40？年。如果每一年消费一万元，那么在这？40？年中，A？消费者就会把自己挣来的财富耗损？40？万元，他将不会得到一分钱的回报。

但如果？A？消费者能够成为消费商，假设他一生能影响？100？个与他有同等消费能力的人，那就意味着他一生能促成？4000？万元的生意。而如果按照？5%？的回报率来算的话，A？消费者会获得200？万元的收益。这就意味着，A？消费者消费了40万元，却创造了超过？200？万元的效益。有如此高的經济效益，谁会不愿意接受引导并成为消费商呢？