廖志朋：一个研究生的农业梦想

□文/贾晓琼

说到做农业的人， 在很多人的脑海里面马上回浮现出文化程度不高， 对于新的事物接触不多的一个群体。 今天小编要介绍给大家一个有着高学历， 同时又有着农业一线的实践和创新思维的新农人。 他叫廖志朋，广东河源紫金县人，河源市桂麟企业咨询有限公司总经理，目前公司运营的农业IP 有“知农人”和“田园耕读”。

A 不忘初心勇创业

不忘初心，牢记使命。不管我们是从乡村来到城市， 还是从城市回到乡村， 我们始终不要忘记自己因为什么而离开或者回来，对于廖志朋来说回乡创业就是为了实现少年的梦想， 是为了自己所学的知识能够在农业农村的广阔的天地里面有所作为， 让农业更有“钱途”，让乡村更美，让百姓生活更加幸福！

本科双学位毕业后廖志朋，凭着优异的成绩以及饱满的激情来到德国拜耳广州办事处上班，然而在工作过程中他发现自己的知识有需要提升， 然后就考取了华南农业大学的研究生， 毕业之后在省农科院和汕头一家大型农业企业做高管。 放弃工作去深造和辞职回家创业， 其实都是一个道理，乡村里面有他的家，搞农业的初衷本来就不是说为了能赚多少钱， 而是想着能让农民生活过得更好和活得有尊严一点。其次，自己更多的是想回到基层， 让自己的想法落地， 能够在农村农业广阔天地大有作为。

回到家乡确实有很多选择，一路上诱惑都很多， 一个有着高学历的人不在大企业施展拳脚， 反而回到农村实现梦想， 这个问题所有认识他的人都想不明白， 为什么他非要死磕农业， 明明有很多项目比农业领域更赚钱的， 家里人也天天叫我去考公务员之类的。 但是， 廖志朋认定自己的目标， 而且搞农业不是一天两天的想法， 是一个坚持了十多年的理想，农业是他的事业，农业是他的个人标签， 那些研究生之类的学历， 只是在朝着这个方向努力的一个里程碑而已， 是一个让自己在农业发展过程中所需要的一个锦囊而已。

最初几年， 他从技术角度切入农业企业， 然后到经济角度切入农业企业分析。 按照他个人的观察和思考， 农业企业的发展需要解决的问题很多。 但是想要发展好，人才是核心、技术是基础，其次才涉及管理的方方面面。 就像他当初回华农深造研究生的想法一样， 仅仅解决了农业技术还是不行的，还需要发展模式、产品营销等方面下功夫。

B 迎难而上开公司

理想美好，现实骨感。 创业路上会遇到挫折沮丧，甚至是失败，所以就需要我们有一颗坚忍不拔的心去披荆斩棘，逢山开路和遇水搭桥；需要我们对事业的执着和对梦想的建设，迎难而上，总有一天守得云开见月明。

在经过一系列失败后，他发现自己创业路上最大的问题，其实不是资金，而是团队。虽然这句话好像是教科书一样，其实他们深有体会，只有一个各方面互相加持的团队，才会在遇到问题的时候相互取暖，获得成功的时候分享喜悦。 自己遇到了问题恰恰是自己的方向和定位不稳定，做到这些，保证自己项目的现金流和盈利模式就显得非常重要了。

在华农上研究生的时候， 导师就跟他说要寻找志同道合的人创业。 这个问题他一直在想也一直在做，创业这些年，虽然遇到最大问题是团队， 收获最大的也是团队。 一个团队的打造不是发布一个招聘信息就可以找到的，而是在这个行业沉淀下来，不断交流和碰撞，你们就必然会因为有相同的志向，相互吸引而走在一起。

这些年走南闯北让廖志朋结交下不少朋友， 他觉得靠一个人的力量太单薄，于是他开始翻通讯录挨个的给他们打电话，把自己创业的想法说出来，一些人在听到他的初步想法后就觉得可行，不出几个月，一群志同道合的人一拍即合成立了河源市桂麟企业咨询有限公司，公司发展是以“服务+销售”的模式运作项目的，公司所有项目都是围绕农业展开服务支持，其中桂麟咨询主要是以农业知识产权保护（商标注册、专利代理、新品种保护）、项目申报、企业咨询策划为主。知农人主要是一家农业服务公司， 主要业务是农业工程（温室工程、绿化工程、水肥一体化等）、农资供应、种苗供应、农业技术指导的一家公司。 田园耕读项目在河源紫金，是由一个由返乡大学生创业青年为核心骨干， 立足于田园教育拓展的项目，主要为了开发农业的其它功能价值和探索乡村建设的新模式。目前公司也以项目合作的形式，在韶关、清远开辟了一些农业基地，比如说绣球花产业基地。

C 带着农民摘“穷帽”

党在十九大中提出了乡村振兴的国家战略，为我们国家农业实现现代化提出了具体的目标和方向。 未来会投入会更多的资源来发展乡村和农业，这对于廖志朋他们从事农业农村相关行业的企业和人来说都是一个机遇。

农村已经不是以前的农村，农业更不是以前的农业，农村除了过年过节有点人，其它时间几乎是空的， 发展农业除了人才问题，农业劳动力综合成本非常高。 加上很多产业是强制规划出来的， 显示不存在可行性。 我觉得乡村振兴要解决的关键问题还是盘活出产业出来，就是产业兴旺的问题，只有合适的产业发展规划， 才会吸引人回来，才会有对接市场的能力，才会不断发展起来。

针对精准扶贫及产业振兴方面，廖志朋多次受邀或自筹经费给平困村农户及相关企业做培训， 主要区域集中在河源市东源县、紫金县、韶关市仁化县等地。 带动农户发展农业产业培训人次一年一千人次以上， 也获得了2018 年广东省农业技术推广三等奖。

精准策划辅导农业项目， 在韶关策划“平甫奈李”品牌，搭建“企业+合作社+农户”商业模式，产业链前端和后端发力，技术上解决奈李落果问题，产品销售商通过电商等渠道销售产品，奈李收购价十元以上，带动当地产业旺盛发展，并获得韶关市样板扶贫项目美誉。

通过“咨询+销售”的商业模式，调研广东旺盛的盆花销售市场及灌木绿化市场， 联合广州沐美绿化有限公司， 在韶关仁化及清远英德打造一个42 亩高标准温室大棚花卉生产基地以及鲜切花及旅游观光基地， 对企业的转型升级以及带动当地产业发展起到了引领示范效应。 同时充分论证未来农业有可能走向“资本+技术”的发展可能性，探讨未来种植业集约化的发展路径。

指导“紫金县腾辉种养专业合作社”发展桑葚基地，前端引进培育新品种，后端协助村内外乡贤资源发展合作社，11000 元一股，让整个村里的人，通过土地、资本等方式都参与到项目中，同时合理规划种植基地，发展一二三产业深度融合，打造深加工产品。同时引导广东省农科院与基地进行对接， 构建技术背景，整合政府乡村振兴资金进入开发，村容村貌及产业取得了极大的改变。

“走农业这条路是挺辛苦的，但看到农户的腰包慢慢鼓起来，贫困户逐渐脱贫，也就达到了当初创业的初衷。 ”廖志朋说。 在未来的农业发展道路上，他将责无旁贷的带领更多的农户在发展道路上继续前进， 要在大中城市设立终端销售平台，对接高端市场，提升生产效益，让更多的贫困群众加入到这个队伍中来。