探究“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略

侯杨杨

（河南林业职业学院 河南 洛阳 471002）

近年来，一方面，虽然我国国民经济发展较为迅速但农村经济的发展却长期处于滞后状态，农民收入增长缓慢。另一方面，由于受国家大宗商品进口增加及国家经济转型发展的影响，导致农产品滞销情况出现。为此，农产品的销售需改变以往只依靠传统渠道的模式，积极尝试“互联网+农产品”的新型营销模式。

一、“互联网+农产品”型网络营销效果现状

现在，互联网+的概念被应用到多个领域。随着农业经济的发展，互联网+农产品的营销模式被一些农民渐渐接受。在目前的农村，有些农民利用淘宝网站开起了属于自己的淘宝商店，在淘宝商店销售自家特色农产品，还有些农民利用微信朋友圈做起了微商。“互联网+农产品”的营销模式在我国农村农产品销售方面的应用是市场经济发展的必然结果。是新形势下促进农村经济改革的重要手段。

但是，从宏观来看，农村的互联网+农产品的营销模式在农村并没有得到更好的普及。农民对农产品的网络营销意识以及农产品的品牌形象意识明显不强。

除此之外农村互联网设施建设还相对落后，没有为“互联网+农产品”的网络营销模式提供有利的客观条件。“互联网+农产品”不同于传统的营销模式。传统的营销模式多是有专业的粮食收购人员对粮食进行统一收购。这种模式由于市场信息的不透明致使粮食价格得不到提升，农民的利益得不到切实保障，农民在销售粮食上常常处于被动地位。“互联网+农产品”的网络营销模式要求农村必须具有完善的物流配送体系。但是，目前我国农村物流体系尚不健全。做不到村村互联互通，在我国经济发展较为落后的农村甚至还没有快递业务，而农产品的运输需要高效便捷的运输网络。所以，目前“互联网+农产品”型网络营销在农村发展的客观条件尚不乐观。为改善变目前农村互联网+农产品的网营销现状，必须有行之有效的策略。为此，作者以下将重点探究提升“互联网+农产品”型网络营销效果的策略。

二、提升“互联网+农产品”型网络营销效果策略

（一）加强农民的网络营销意识

乡镇领导干部应看到加强农民网络营销意识对提升“互联网+农产品”型营销效果的重要作用并且认识到意识对实践具有指导意义。因此，应加强农民的网络营销意识培训。自古以来中国都是农业生产大国，我国农村的可耕种土地的使用情况和国外比具有较强的分散性，导致农民无法集约大规模生产。农民往往都是小农经济的生产模式，把多出的产品拿到集市上售卖。种植较多的大型农产品大多采用统一收购的模式售卖。因此，农民没有形成利用互联网新技术营销的意识。大部分农民固守传统，对新型事物接受能力较低。所以乡镇领导干部应积极引领农民改变传统的营销理念并加强农民网络营销意识的培训。引进高素质互联网技术人才对农民进行网络营销技能培训。同时，广大农民应认识到网络营销对于增加自身收入，提高销量的重要性。增强利用网络技术开展农产品线上销售的业务能力。举例说明，安徽省某县城是首批互联网走进农村的试点基地。该县城刘姓农民就具有较强的互联网营销意识，他在淘宝网站上开了一家商铺售卖葡萄制品。起初，销售额从几百元到几千元。经过几年的努力经营现在刘某的店铺日营业额达到了万元以上。

故此，互联网+农产品型网络营销对于提高农产品销量，提高农民收入上具有重要作用。乡镇领导应组织好“互联网+农产品”的网络营销知识的学习工作，注重对农民网络技术能力的培训。组织村民讨论学习，让先接触网络营销模式且有一定经验的农民帮助后来者，突破传统营销模式形成网络营销的新意识。帮助农民提高农食品销量和增加农民收入。

（二）设计农产品网络品牌形象

在以往的传统渠道农产品销售过程中，农民不注重农场品的包装。农产品也没有自己的品牌。在新型“互联网+农产品”的网络营销模式下，产品的包装和品牌直接影响着农产品的销量。人们在网上购买商品通常是看不到实物的。这就需要网络上展示的农产品包装对消费者有足够的购买欲望。农民在网络上销售的商品需要尽可能地把产品的属性、功能介绍详细。利用网络营销的农民应注重对农产品的包装销售，注重品牌形象建设。以陕西合阳县莲藕的品牌形象建设为例：陕西安阳县是我国著名的莲藕生产基地，为推广当地莲藕当地农民利用《百鸟朝凤》的宣传，成功创立了“安阳九眼莲”品牌。从而成功推广了当地莲藕的市场影响力和品牌形象建设。农产品需改变以往的包装形式，引入互联网的营销模式后注重品牌的建设。农民需以陕西安阳“安阳九眼莲”品牌建设为例建立自己的品牌形象，为“互联网+农产品”型网络营销打造自己的专属名片，充分利用“互联网+农产品”的营销模式形成自己的品牌形象。

（三）完善农村互联网设施建设

开展“互联网+农产品”网络营销的基础是网络平台的建设。但是，在目前农村的网络基础设施还不健全，计算机在农村市场还未普及。首先，面对农村网络基础设施建设落后对于“互联网+农产品”型营销模式的不利影响，相关部门应出台合理的政策加快农村互联互通网络建设。乡镇政府通过资金补贴，完善农村宽带和无线网络等基础设施建设，采用补贴方式促进农民网络营销计算机的购进普及工作。其次，政府还需组织技术人才对农村网络营销网站进行建设和维护。完善的基础设施是“互联网+农产品”网络营销的重要保障。政府建设的网络营销服务站点是促进网络基础设施完善的有力证明。网络营销站点负责日常农产品信息的收集，在生产、加工和销售各个环节全方位服务农民。这样的模式建设有利于“互联网+农产品”型的营销模式的顺利开展。

（四）提高农产品物流配送能力

“互联网+农产品”型网络营销对农村的物流体系提出了新的要求。农产品具有新鲜性的特点要求物流的配送必须是快且高效的。目前来看农村的物流体系在覆盖范围和物流车辆设备上都存在着问题。首先，应提高农村物流的覆盖率，在农村和城市之间形成完善的物流网络，以便缩短农产品从销售环节到消费者环节的时间，以保证产品新鲜可口。其次，在物流设备上应加大车辆的投入把田间采摘和生产加工环节做到无缝对接。农产品物流配送能力关系到网络营销效果的好坏，落后的物流体系会延长农产品配送的及时性。如何把农产品快速送达客户手中关系到“互联网+农产品型营销模式”的客户体验。因此，从农产品的收集、包装、销售中都需要完善的物流体系的配合。最后，在农村需完善物流团队建设，引进先进的物流管理人才，以保障整个物流配送体系的高效运转。

综上，农民网络营销意识的提高和对品牌形象的强化以及政府引导建设的网络基础设施和物流配送体系的完善有利于农村建立完善的网络营销平台，增加农产品的销量，提高农民收入。从而促进了“互联网+农产品”型网络营销模式在农村市场的有效提升。