种子企业市场营销环境分析及相关对策探讨

2019-02-19李元宝

新农民 2019年16期

李元宝

（成武县农业农村局，山东成武 274200）

面对市场经济的大潮，国内种子企业纷纷重组，强强联合，跨国种子集团纷纷进入中国市场，使中国的种子市场面临诸侯割据的局面。作为种子企业本身，对于市场营销管理要有清晰和直观的判断，明确把握种子市场的发展方向，并结合企业的实际发展状况来制定生产营销计划[1]。

1 种子企业市场营销环境的现状及存在的问题

种子市场作为一个广阔而重要的市场，其市场营销管理的可行性显得尤为重要。随着经济体系的不断完善，种子企业市场营销管理体系建设也迫在眉睫，但就目前的情况来看，仍有许多亟待解决的问题。

1.1 外部环境动荡不安，市场营销管理存在问题

目前种子公司所受关注度越来越大，而中国市场相关的建设与制度不是那么的完善和健全。外部环境的动荡不安给种子企业的发展带来了挑战，在新的环境背景下，创新式的市场营销管理方式带给种子企业极大的快捷与便利。但目前种子企业仍保持以单一的进出口贸易和对外制种为主的经营格局，这一点极其不利于种子企业发展。然而在种子企业的发展过程中，也形成了其特有的特点：（1）市场规模高度集中。（2）世界发达国家经过多年竞争，其种业市场基本形成了寡头垄断的格局。

1.2 种子市场供大于求，经济效益大幅度下滑

种子企业的主要业务是以生产和出售相关的农产品为主，因此其工作性质存在着独特性。而针对目前种子市场的发展情况来看，存在着市场上供大于求，疲软过剩的问题。主要原因是我国种子行业集中度低，企业之间竞争激烈，加之企业缺乏种业市场战略目标，盲目制定生产销售计划，且调控不力[2]。市场的波动变化一方面受到政府政策的影响和掌控，另一方面与企业自身制定的战略策略有很大的关系。种子市场的供大于求，体现了外部环境的不稳定性，这对于农产品的出售十分不利。盲目制定生产销售计划，只会让种子企业的发展愈发偏离实际，最终给市场营销管理带来阻碍。

1.3 现代市场营销体系不健全，企业内部组织结构不完善

企业在初创时期应当建立相应的管理部门并制定相关规章制度，在后期的发展中根据现阶段的变化和出现的问题做出及时的调整和修改。许多企业未建立健全的市场营销体系，对市场定位不准，不断地生产大路品种，一旦市场疲软，种子销售困难，造成大量积压，就采取低价促销方式，大打价格战，扰乱市场的正常竞争秩序，使种业市场陷入不正常的“怪圈”[2]。因而在种子企业的发展中，是否建立一个完善的市场营销体系非常重要。而当种子企业内部组织结构不完善时，会导致人员的分配不合理、相关职责不明确，造成人力资源的浪费。在出现紧急情况时，不能够及时的调动相关人员进行解决。

2 改善种子企业市场营销环境的重要性

随着种子市场的不断健全和完善，对于种子企业的需求也在不断增加。因此在推动种子市场发展的过程中，种子企业要改善现阶段种子市场营销管理的制度，顺利企业发展实况。提高市场营销管理能力，推动种子市场体系的不断完善与健全，保证此行业能够为人们的生活带来便利。

2.1 有利于推动种子市场的发展，健全市场营销体系

种子市场的发展与完善，作为一个系统且全面的工作，要确保每一环节和每一方面都准确无误，高效统一。有利于推动种子市场的发展，让种子市场发挥其最大的效用，为人们的生活带来最大的便利；也有利于健全相关的市场营销管理体系，与国外种子公司合作生产蔬菜种子、花卉种子和粮食作物种子，以满足国内外种子市场的需求，对促进我国农作物品种的改良及农业的增产起到了重要作用。

2.2 有利于改善缺点与不足，提高农产品利用率

推动内部组织结构的完善性，是针对于现阶段种子市场体系中存在的不足和缺陷所提出的针对性措施。传统的种子市场营销体系常出现信息更新缓慢，辨识度不高，程序老化等问题，对于种子的相关信息，以及销售情况无法做到及时的更新和预测，建立完善的市场营销管理体系可以很好地避免这些问题。改善种子市场的需求，提高种植的积极性。可以有效地改善目前种子市场的营销现状，提高种子的信息化程度。从而保证农产品资源的高效利用，致力于建设操控性更强的专业化制种基地。

2.3 提高企业的营销管理能力，增强企业的竞争实力

衡量一家种子企业成功与否的标准之一，就是该企业的市场营销管理水平，这是种子企业强弱的一大决定性因素。对现行制度的创新与完善，就是对于企业实施的相关政策进行调整和完善，时刻以种子市场的实际发展情况为基准，制定高效合理的营销制度和方案。挖掘种子企业自身的发展潜力，提高种子的产量，带动种子市场营销发展。

3 改善种子企业市场营销环境的主要措施

对于种子企业来说，企业管理制度以及内部组织结构的全面性，是十分必要且关键的。在健全种子市场营销管理体系的过程中，不仅要保证相关种子信息的准确性，相关工作人员也要尽职尽责，将这项工作做到全面而系统，各方面都统一和完善。

3.1 加强技术投入力度，制定合理的营销策略

企业加强应对环境的分析，当环境机会出现的时候善于捕捉和把握，以求得企业的发展。市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。要加大相关技术的投入力度，根据产品品种的生命周期制定相应的营销策略。任何产品都有它的生命周期，作为特殊商品的农作物种子，其品种的生命周期一般分为四个阶段，即试销期、增长期、成熟期和衰退期。因此在推进种子企业的发展过程中，结合当今现代化的科学技术，引入正确的营销策略思想，推动种子市场的发展。

3.2 加大相关人员培训力度，重视市场营销管理的完整度

工作人员作为企业的重要组成部分，是工作的主要参与者。对于种子市场营销管理体系建设的工作人员来说，要认真分析研究每个品种所处的市场生命周期，使自己所生产经营的品种分别处在不同的市场生命周期，达到不同品种间有互补、有接应，定期更新换代。因此企业要加强对相关工作人员的培训力度，不仅在理论方面给予工作人员必备的知识和技能知识，也要加强实践训练，要培养工作人员对中外种子市场的营销环境的敏感度，为种子市场的营销发展提出可行性建议。

3.3 明确不同市场的差异性，制定针对性的价格机制

在种子营销活动中，价格是最为敏感的因素，直接影响着种子的生产和经营。制定科学的种子定价策略至关重要，这影响着种子公司的长远发展。种子企业必须重视良种与良法的配套，必须根据当地具体情况，向工作人员传授与良种相配套的知识和技术，包括农作物的良种选择、栽培技术、病虫草防治、配方施肥等技术要领，否则轻则减产，重则颗粒无收。因此，种子企业必须向农民提供全方位的专业服务。