易学语境下的营销战略策略浅论

张克刚

（潍坊学院，山东 潍坊 261061）

《周易·系辞上传》说：富有之谓大业。《周易·系辞下传》说：何以聚人？曰财。理财正辞，禁民为非，曰义。《周易·坤·文言》说：积善之家，必有余庆；积不善之家，必有余殃。《易经》关于财富的论述虽然不多，但高屋建瓴，言简意赅，道出了财富的作用、如何理财、如何获取财富、财富的本质等系列重大理论问题，构成了中国古代的营销易学语境。

1 善谋大势者胜，易学语境下的营销离不开“谋大势”

易学重视大势。易学的大势观，首先体现在乾、坤二卦中，所谓天行健地势坤。如若反之，则是覆巢之下焉有完卵。易学所谓大势，就是天地万物产生、发展的大趋势，也指人的大胸怀、大格局、大气魄，也指事业上的大手笔、大作为。

大势之地势，是基本的“势”之一。《葬经》对地势做了详细论述：夫千尺为势，百尺为形。势与形顺者，吉；势与形逆者，凶。 又说：占山之法，势为难，形次之；方又次之。势如万马，自天而下，墓葬王者，势如巨浪，重岭叠障，丁乘之葬。势如降龙，水绕云从，爵禄三公。势如重屋，茂草乔木，开府建国。势如惊蛇，屈曲徐斜，灭国亡家。势如戈矛，兵死刑囚。势如流水，生人皆鬼。“势为难” ，三个字，既道出了“势”的重要性，也道出了察势的艰难性。 同样是论皇陵，廖钧卿论明长陵认为其贵的前提是：十八岭峰魏巍乎。吴景鸾论宋陵其贱的前提是：龙脉偏枯，山岗缭乱。

政治家更是注重“人心”的大势。《三国演义》开篇语：天下大势，合久必分，分久必合。孙中山说：“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。” 当今，科学技术发展非常重视顺势而为。例如所有的国家在发射人造卫星时，总是把发射方向指向东方，这是因为，地球是由西向东旋转的，将人造卫星由西向东发射时，可以利用地球的惯性，大大节省燃料和推力。可见“顺应大势”是何等重要。

就营销而言，无论是营销产品还是营销服务，其宗旨和大势都是满足人们的需求，简言之就是：人民对美好生活的向往。离开这个大势的营销，极容易成为无源之水，无本之木。

2 正处商家和客户的关系，是易学指导下历代名商营销战略策略“秘笈”

易学指导下的中国古代名商，“徽、晋、陕、鲁、闽、粤、宁波、洞庭、江右、龙游”等十大帮商，纵横500年威名不减。其营销策略可以总结千条万条，一言以蔽之，核心是正确处理商家和客户的关系。

商家命名，属于易学范畴。商家往往是视商家名号为金子招牌，苦心经营，倍加珍惜。从中国古代店铺字号命名规律分析，可窥一斑而知营销战略之全豹。

清末民初，文人朱彭寿在《安乐康平室随笔》卷六写到：市肆字号，除意主典雅（此类惟文玩、书籍、服饰、药材及酒楼、茗寮之属为然）或别有取义者（如以肆主别号为记之类）不计外，若普通命名，则无论通都僻壤，彼此无不相同。余尝戏为一律以括之云：“顺裕兴隆瑞永昌，元亨万利复丰祥；泰和茂盛同乾德，谦吉公仁协鼎光。聚益中通全信义，久恒大美庆安康；新春正合生成广，润发洪源厚福长。”诗固漫无意义，而吉利字面，大抵尽此五十六字中，舍此而别立佳名，亦寥寥无几字矣。

文中的这首七律诗共收吉祥字56个,有人将这56字重新搭配,又成了这样一首七言诗：国泰民安福永昌,兴隆正利同齐祥。协益长裕全美瑞,合和元亨金顺良。惠丰成聚润发久,谦德达生洪源强。恒义万宝复大通,新春茂盛庆安康。

这56字，只要从中取一、二字或三、四字，都可以组成吉利的店名字号。比如，在我国著名的老字号中，取一个字的有,北京的丰泽园饭店，南京的老万全酒家，天津的达仁药店等；取两个字的，象北京的盛锡福帽,南京的王干盛米店，天津的王丰泰绒绢花店等；取三个字的，有北京同仁堂药店，全聚德烤鸭店，南京的享得利钟表店，天津的全聚德饭庄等。

今人虽然无法得悉朱彭寿是如何总结出来的，但既然是店铺字号所常用的吉利字，又能被人写成另外一首诗，说明肯定是经过了一定的“大数据”分析，具有普适价值。现试从易学角度进行解读。

一是五行角度，五行典型是金的字：金、利、乾；五行典型是水的字：洪、源、润；五行典型是火的字：春、光；

二是从64卦角度：直接有乾、泰、谦三卦。

三是从成语角度：1.国泰民安（同4字）2.同和（合）生生（同4字）3.生意兴隆（同3字）4.元亨利贞（同3字）5.仁义礼智信（同3字）6.繁荣昌盛（同2字）7.吉祥如意（同2字）8.洪福齐天（同2字）9.源远流长（同2字）

四是从人和人之间关系角度：公、德、仁、义、信、同、和、合、生、中、正、生、协、谦、通、安、顺、祥等，占56字的1/3。

由此可见，正确处理任何人之间的关系，是所有著名店铺字号特别看重的营销战略和成功的重要法宝，同和生生是重要经营理念，国泰民安是最高营销理想。而这些成功路上的不可或缺要素，不仅对于从商，而且对于从政、从文，都具有重要启迪意义。

3 奉为“财神”的范蠡营销战略策略，成为易学语境下的成功实践案例

“财神”者，顾名思义是财宝利市之神，被信奉者，起码要有三个条件：

一是有财，家财万贯自是不必说，金钱物资定要有多于常人数倍；

二是有赢得利润之法，即有营销战略策略之秘笈；

三是要有“神格”魅力，即要有可供顶礼膜拜的精神财富，要带有超自然的，精神的存在。

中国古代的赵公明、关公、比干、范蠡，是中国民间传说中的四大财神，其中前两者被称作“武财神”，后两者被称作“文财神”。上述三个条件范蠡自然是都具备，特别是其赢得利润之法——营销战略策略之秘笈，特别值得后人总结和仿效。

一是营销中注重消费者、诚信经营。以人为本，范蠡提出了“人弃我取，人取我与，为消费者谋”的可贵理念。相传范蠡发明了十六两老秤，他用南斗六星和北斗七星，外加福禄寿三星，组成了十六两秤的“秤星”，告诫商人，缺一两折福，缺二两折禄，缺三两折寿。

以诚信为本，早在春秋时期，范蠡提出了“务完物”理念，即唯有务求货物的完整无缺，方能去获取利润。

二是营销中与人为善、善于合作。据《史记》记载，范蠡“与时逐而不责于人”。所谓“与时逐”指重在研究经济规律，把握住稍纵即逝的商机。所谓“不责于人”，《索隐》解释说：“择人而于人不负之，故云不责于人”。范蠡非常善于与人合作。相传，范蠡到齐国后，看到吴越地区急需一批好马，而在齐国收购马匹十分容易。但是当时正值兵荒马乱之期，沿途盗匪横行，把马匹运到吴越安全是个难题。齐国有个巨商姜子盾，经常贩运麻布到吴越，该人用重金买通了沿途的强人。范蠡与姜子盾一路同行，用马匹组成马队，帮姜子盾运送麻布。这样货物和马匹都安全到达了吴越地区，协同合作，一举了得。

三是营销中薄利多销、不求暴利。据《史记》记载，范蠡“侯时转物，逐十一之利”、“无敢居贵，薄利多销”。即坚持取十分之一的利润原则，广收薄种，积少成多，不求一夜暴富。 他还提出了“财币欲其行如流水”思想，不贪图一时的丰厚利润，保证钱币的流通，其营销策略之高明，可见一斑。

四是在营销中不吝啬帮助穷人弱者。相传猗顿登门求教，范蠡授与秘方：“子欲速富，当畜五牸。”猗顿就根据范蠡的指点，在西河南部畜牧牛羊。由于猗顿辛勤经营，畜牧规模日渐扩大，“十年之间，其息不可计，赀拟王公，驰名天下。”经商致富后的猗顿在最初放牧起家之地，修建陶朱公庙，以表达对范蠡的感恩之情。

综上所述，范蠡的营销战略策略之秘笈，就是正处商家和客户的关系，实际上是人和人之间的关系。