创业者要先思考“让自己活下去”！

□ 俞敏洪

任何理想和梦想都是建立在现实的不堪之上。创业就像结婚，首先要面对的是与恋爱时期不同的感情变化，那就是你结婚的对象有可能是一个不堪的男人或女人，而且你还要跟他(她)过一辈子，这时才是梦想的开始。所以，不能忍受现实的不堪，就很难谈梦想和情怀。

创业者还没为社会作贡献就谈情怀，是没有任何用处的。创业者需要实实在在想一下自己的商业模式，找到认可你商业模式的人，找到愿意投资你的人，让自己先活下去，这是首先要考虑的事。而现在有些创业者拿了投资人的钱，一个礼拜后先将办公室扩大3倍。我问这是干什么呢，他说为吸引更多的投资人。还没有解决活下去的问题，就想先解决面子问题，这样的公司我是不会投的。

不对合伙人公司投资

有一家估值十几亿元的公司，因为几个创始人打架快把公司打没了。一家创业公司有内部纠纷很正常，新东方就是几个合伙人打架打出来的，但面对重大的矛盾，我从来没有失去过主导权，因为大家知道如果俞敏洪走了，新东方就完蛋了。无论怎么打，俞敏洪都要留下来好好干活，给大家赚钱，这是大家共同遵守的底线。

在新东方，我个性随和，但是在团队里的威望是非常高的，不听我话的人请离开，否则没法主导公司发展，也没法对公司的最后结局负责任。我跟团队成员说得很直接，你们谁敢给公司负责任？负最终的责任？如果最终责任必须我来负，那最终就是我说话算数。必须有这样强势的主导者，公司才会长久。

政府和民间必须互相信任，企业家和员工要互相信任。但是现在，企业家和员工也是不互相信任，各种劳资关系极其紧张，合伙人之间也不互相信任。

现在我投资都不要合伙人，我要1个创始人才投，有3个合伙人的我就不投了。因为投完以后，搞不清他们哪天就打架，而且中国合伙人之间打架，好像是一个必然现象，不是一个偶然现象。我们都知道中国人的猜忌和防范，老百姓与老百姓之间都是横行，做事情的潜在成本高到不可估量。

不要伪创新、伪创业

现在的创业环境有一定的误导性，最近碰到很多不靠谱的创业者，说不好听的，有的连做人的基本道理都不懂的人还在创业。

异想天开的人特别多，完全没有任何经验就要创业的人也很多，或者拿着商业计划书缠着你就想骗钱的人也有一堆。你想，我们这些人又不是眼睛瞎，哪能随便给你钱，所以，100份商业计划书中的99份基本都被拒掉。现在的创业者，有一点点想法，就可以要几亿元的估值给你看。

现在很多所谓移动互联网的创新，在我看来都是伪创新。理由非常简单，它实际上就是通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式，这点事大家都会。都是做培训机构，都是弄个地方开班就可以，为什么新东方能做到现在，而和我同期的一些人还只是几个班规模？商业模式很容易复制，最后拼的是人，是他能调动资源的能力、速度。

人生总要有几次全身心投入的机会，这样才能淋漓尽致地体会人生。我鼓励大家去创业，但是不鼓励大家盲目创业。我主张创业人士积累一定的经验以后再去创业。大学还没毕业或者刚毕业就去创业，失败率会高很多。工作几年之后，有了一定经验和成熟的个性，与人相处比较融洽，对社会和想要创业的项目有相对透彻的了解，会更容易成功。总而言之，创业是一件让人兴奋的事情，但也是一件极具挑战的事情，希望大家在投入之前能做好充分准备。

远见，决定企业高度

企业的生生死死是一个常态，在生死中不断大浪淘沙，最后淘出来的是最伟大的企业。成功与失败之间，最关键的区别就是创始人有无远见。

创始人的基因某种程度上决定了企业的内涵和文化。“远见”是企业发展的要素中创始人需要具备的素质。世界上成功的企业， 其创始人无一不是具备梦想和远见的。不管是马云还是乔布斯，或者其他伟大的企业家，都是很有远见的。

比如任正非，当所有人都在倒卖外国技术的时候，他居然把自己赚的第一笔钱全部投到研发中去，最终收获了研发成果。当时中国不用他的产品，他就跑到南斯拉夫做成了第一单，起步就已经奠定了华为成为世界公司的基础。

一个人的远见和企业的远见都不是一蹴而就的，而是一个随着自己能力的提升不断延伸的过程。

但光有远见也是不行的，还需要努力。人会有智商、家庭背景、长相上的差别，但是只要有一种东西出现了，就会使你在社会上层层进步，那就是努力。努力不是一味傻做，一头猪吃得再多，最后也只能被宰掉；努力也不是用蛮力，而是要用智慧。

听演讲，听不出创业

一旦决定要做的事情，一定要全力以赴。否则，就不可能得到最好的结果，只能是生命的浪费，精力、时间和资源的浪费。

中国创业有一个巨大的问题——“跟风”。一说O2O，就会出现上千家O2O，最后除了美团等那些做得特别好的，几乎一家都不剩。为什么？

王兴确实是一个优秀的创业家，只要是他认定的事情，就永不放弃，这是值得钦佩的。还有一个人，现在做智能汽车的李斌。我问他：“现在特斯拉已经做得非常好了，你要做一个上市公司，只有一两亿美元可能不够。”他说：“我全部投入了后，一定有人跟我一起做。”

原因很简单，他们一定能看出来我是全情投入。

任何人的成功都需要有一种气质。有一次，我们到戈壁沙漠徒步，3天走120公里，因为器材太重，我们找车拉器材，自己只背水。但李斌不仅全身装备都背着，还额外装了5块板砖，每块接近2公斤。结果他背着接近30公斤的装备，走了第一名。

那一刻起，我就知道他做任何事情都会成功。换我，肯定做不到。所以当他说要做蔚来汽车时，我毫不犹豫地给了他3000万美元，并且说丢了我也认了。如果赚了，那就是跟了一个伟大的创业家在做事。

创业家不是听各种演讲听出来的，而是找到那一两个特征，用自己的理想痴迷地支撑着，并且全情投入。比如伊隆·马斯克，做特斯拉是全情投入。当时他身边只有2000万美元，全部投入做火箭研发，而火箭研发是一个在我们看来完全无法商业化的事情。

但他从小就对太空痴迷，希望到太空去遨游，后来变成了一个理想，不光自己遨游，还要把1000人送到火星上定居。他先做火箭，后来做特斯拉，因为两者都是用现代高科技改变人们的生活，是有相通之处的。2001年，特斯拉成立。2004年，他才参股到特斯拉公司。

最初对特斯拉公司只是一个投资行为，后来发现公司的老总和副总实在不靠谱，自己才一头扎进去，最后把特斯拉汽车做起来。

我希望所有创业人士能真正静下心来想一想，自己的行为到底对不对。如果你是抱着别人做了我也做，说不定我会比别人做得更好的心态来做，说明你对这个行业、这个事业根本不了解，或者根本就不喜欢。这样的话，即便你拿到投资，死掉的可能性也会多于活下来的。