武陵山区“互联网+”特色农业发展思路

赵衷彬 刘家梅

[摘要]武陵山区的生态环境优良，绿色、风味产品市场广阔，民族文化多彩，信息与交通条件不断完善，为发展特色农业提供了基础支持，借助现代农业电商的发展模式，打造武陵山区“互联网+”特色农业。

[关键词]武陵山区;“互联网+”特色农业;参考建议

[中图分类号]F327[文献标识码]A

引言

武陵山区幅员辽阔，地跨鄂西南、黔东北、渝东和湘西大部，是我国华中腹地，因其地处武陵山脉而得名，然而，武陵山区同时也是国家集中连片特困地区之一。近十几年来，尤其是党的十八大以来，原本制约武陵山区农业发展的交通物流条件持续改善，基础设施服务水平显著提高，大批集中连片的土地流转承包蔚然成风，农村经济社会发展形势向好。在精准扶贫的背景之下，如何为更好更快实现全面脱贫致富和防止群众返贫，则需要更多智慧的投入。以湖北省恩施土家族民族自治州咸丰县为例，针对该地区现阶段农业发展的突出优势条件进行解析，探讨武陵山区“互联网+”特色农业的发展思路。

1 武陵山区特色农业的发展优势

1.1 生态环境优良，销售市场广阔

武陵山区，尤其是其中的湖北省恩施土家族苗族自治州素有“鄂西林海”、“天然氧吧”、“华中药库”、“烟草王国”等美誉，生物多样性丰富，这里是世界最大的天然富硒生物圈，被誉为“世界硒都”。冬少严寒、夏无酷暑、云遮雾绕、雨量充沛的气候条件成就了恩施马尔科土豆、恩施玉露茶、富硒核桃、高山白肋烟、土家黑猪肉等品质极佳的地域特色农产品。而在湖南湘西土家族苗族自治州，野生动植物资源就有3982种，其中野生植物资源2860种，包括药用植物资源、工业用植物资源、食用植物资源、观赏植物资源和珍稀植物资源等。作为云贵高原东北延伸区域，武陵山区境内地貌形态总体轮廓是一个以山地为主，兼具丘陵和小平原（山间坝子）的复杂多样的特殊地貌，西北高，东南低，地势高差大，气候垂直差异明显，自然地理环境优势得天独厚，有利于发展山区特色农业。与此同时，随着社会的发展，人民生活水平不断提高，越来越多的人对健康、绿色和特色产品的需求逐渐增强，绿色食品、保健医药和特色风味美食有着广阔的市场空间。

1.2 少数民族特色文化丰富多彩

武陵山区绝大部分是少数民族聚居区，拥有各少数民族独特的、丰富多彩的风土人情和传统文化。例如湖北省恩施土家族苗族自治州，这是我国最年轻的少数民族自治州，全域内有以土家族和苗族为主，侗族、白族、蒙古族等28个少数民族，各民族风俗文化多姿多彩。当地可以考虑将少数民族风土人情与文化元素融入到武陵山区特色农产品的包装和宣传当中，并将其与当地旅游业、批发零售业和互联网电商相结合，打造“特色旅游+民俗文化+风味产品”的产业链条，既可以提高特色農产品的更大效益，又能将少数民族传统文化、乡村文化和风土人情更好地传承和发展下去，实现少数民族地区经济和文化的融合发展，可持续发展。

1.3 交通与信息基础设施不断完善

交通物流与信息条件极大改善。过去十几年，武陵山区开通了宜万铁路、黔张常铁路、沪渝高速、包茂高速等重要交通干线，广大的农村也都通上了水泥硬化路，与外界沟通交流更加便捷，原本制约当地发展的交通难题逐步化解。现在乡村快递物流业在这里也得到了蓬勃发展，许多乡镇设有“快递超市”，多家快递公司集中在一起为群众提供寄取件服务，大大提高了快递物流效率。目前，武陵山区几乎所有行政村都已经通上了光纤网络，许多家庭都已经WiFi覆盖，智能手机、电脑等通讯工具已经普及，网络信息交流和电商购物更加便捷，有效解决了农业现代物流业和农业信息发展滞后的问题，协调了农业信息生产、交换和消费的关系，解决了农业信息化人才短缺和农村剩余劳动力不足的问题，为实现把世界引入武陵山区，把武陵山区引向世界提供了可行性。

1.4 现代农业电商发展势头看好

例如农产品营销电商中的“盒马生鲜”运用大数据、移动互联、智能物联网、自动化等技术及先进设备，实现人、货、场三者之间的最优化匹配。其供应链、销售、物流履约链路是完全数字化的，从商品的到店、上架、拣货、打包、配送任务等，作业人员都是通过智能设备去识别和作业，简易高效，而且出错率极低，且所有商品标签都是采用电子纸，可以通过扫码的方式了解更多商品资讯。与之相似的“美菜网”模式可以概括为“两端一链一平台”（即生产端、派送端、高效冷链物流网络、供应商入驻平台）。“买菜卖菜上美菜”，美菜网全面打通的农产品“采仓配销”，是基于“自建农产品贸易平台+高效供应链+打通两端”的“O2O+B2B”模式，通过高效冷链物流网络做中间基础，一端连接着农民和农场，一端连接着上千万家商户和数亿消费者。农业电商平台中的“中国惠农网”为农业企业宣传、农产品求购信息展示和农产品交易提供一个良好的平台，并将及时发布农业部提供的全国农产品的市场行情、最新的农业政策和新闻。与之类似的还有深圳“点筹网”和北京“一亩田”等。借力于现代互联网电商提供的思路借鉴，武陵山区可以学习参考这些模式，发展自己的“互联网+”特色农业电商模式，可以很好地节省资本，提高效率，增加收益。

1.5 国家政策支持力度和作用日益显现

武陵山区农村经济的发展离不开当地党和政府的正确领导和积极探索。在国家西部大开发战略的政策倾斜和精准扶贫等政策支持下，武陵山区各市、州、县（区）的党委和政府深入贯彻党的十九大等若干会议精神和习近平总书记殷切嘱托，积极作为，扎实奋斗，结合当地农村社会实际推出了一系列工作方案。广大农村地区的村委会、党支部更是身临扶贫攻坚和发展乡村经济工作第一线，承担着最艰巨、最迫切、最复杂的任务，为致力于扶贫致富贡献着自己的才干，在实现武陵山区乡村振兴的工作任务中发挥着中流砥柱的作用。

2 武陵山区“互联网+”特色农业发展思路

2.1 “互联网+”特色生产，主打“特”、“优”产品

因地制宜发展多样化特色产业，降低市场风险。利用惠农网等信息数据平台对各地具有代表性的特色产品的品种、产销量、市场占有量的统计数据进行分析，根据市场行情需求，紧跟市场风向标调整生产要素，结合本地实际情况制定生产方案，避免产品滞销。农产品生产经营基地和企业要充分利用武陵山区优良的农作物种植环境和产品“富硒”的特色，针对武陵山区各地不同的地形、水土和气候情况，成规模地生产香料、茶叶、中药材、肉产品等山区特色产品，形成稳定的供货源，并通过采用国内外先进的生产技术和包装提升农产品的附加值和档次。如湖北恩施地区应重点围绕本地草食牲畜、野生中药材、蜂蜜、果蔬、茶叶、烟草、坚果等产业，注重种、养、加工等环节，延长产品精细加工产业链，提高农业产业化水平和层次，构建完善的农产品加工体系，增加产品附加值，提高竞争力。

强固品牌，点亮品质，持续增强竞争力。诚信规范生产，安全绿色生产，注重产品的绿色与营养品质，把消费者的健康安全放在首位是武陵山区农业企业的发展根基。通过现代信息技术，将武陵山区少数民族特色文化、传统文化、红色文化和乡村文化等元素融入到农产品的生产包装当中，并制定特色农产品的生产标准，对产品质量进行分类，统一包装，方便网上销售，扩大农产品市场吸引力和美誉度，增强农业产业的无形资产。充分发挥媒体的导向作用，提高品牌宣传力度，通过传统公共场所的荧屏资源、农业广播和电视栏目等的宣传媒介，充分利用网络新闻、微博、微信群、朋友圈等途径真实合理发出图文广告，设计采用喜闻乐见的广告内容，推广恩施马尔科土豆、恩施玉露茶、富硒核桃、高山白肋烟、土家黑猪肉等风味独特、品质极佳的地域特产，树立武陵山区特色农产品品牌形象。另外，还应注意品牌的统一与维护，及时注册商标和了解相关法律知识，尽量避免恶性竞争。

政企联动，深入合作，增强同向合力。发展特色农业是提高农业生产效益，增加农民收入的有效途径，当地政府与农业生产企业应密切合作，建立起“企业为主、市场导向、政府推动”的发展机制，为特色农产品建设打开绿灯、搭建平台，在资金、宣传、税费、金融等方面给予大力支持。政府要充分发挥电子政务的优势，简化办事流程，设计开发更为便捷的网上办事平台，在平台上对各项办理业务和流程介绍说明，服务好、发展好本地农业企业。政府加大招商引资力度，积极引导外地企业投资本地农业，兴办农产品加工业，以政企合作模式共同培育循环节约型农业龙头企业或特色农业大户，实现更大规模化的生产，带动当地农业产业走向大市场。

2.2 “互联网+”科学管理与系统培训

推进研企合作，实现专业技术人才远程指导。将农业高校及院所的专业技术人员进村入户技术指导实现常态化，定期组织开展技术培训。农业生产企业应积极主动联系农业高等院校、科研院所，利用互联网将农业种植技术和农业科技发展前沿信息传递到各生产基地，传播农技知识，解决农技难题，还可直接通过农业信息交流平台（微信公众号）或社交软件进行图片、视频和文字交流，实现农业信息技术的迅速传播。

创新农业科技学习方式，提高培训和学习效率。除了传统的教室授课和多媒体讲解之外，还可以利用微信公众号进行培训，如“微信公众号+提问弹出链接提示+课堂派考勤+百度云盘讲习资料下载”，培训老师与受培训人员可以线上互动提问交流，还有专业的讲习资料提供给学员查阅。在开展学习培训的同时，还可以成立学习小组，鼓励个人发言和提问，分享感受，互相学习，让农民改变传统的保守思想，提高农民的文化素质。在这个过程中，对部分贫困农户进行思想引导，让他们逐渐摒弃依赖和懒惰思想，真正帮助其学习现代农业技术。

2.3 明确市场导向，打造“互联网+”高效低耗的经销模式

打通“線上线下”双营销渠道。随着电商和“网购”的迅猛发展，大大降低了“网店”的运营成本，大批食品行业如百草味、三只松鼠、良品铺子等都已入驻天猫、京东等网上商城，凭借方便快捷的网上交易平台和自身的品牌与品质，受到了消费大众的青睐。武陵山区特色农产品要想加快“走出去”的步伐，必须合理规划设计线上销售平台，做好便捷的配套服务。在主打网上运营的同时，也要做好线下实体门店的营销工作，可在武陵山区各县市城市当中和旅游景区设置服务门店，在满足当地城市居民和景区游客的消费的同时，还可以展示农产品的特色和品质，发挥重要的广告宣传的作用。

采用先进购销方式，增强冷链运输能力。交通条件的极大改善为武陵山区农产品的运输销售注入了活力，但仍然存在产品滞销、运输途中变质较多和成本较高等缺陷，未来市场需求的千变万化，对农产品的配送要求会越来越高，需要用物流理念和先进的冷链技术来增强山区的配送能力。武陵山区可以考虑在建立自己的高效运输团队和冷链物流网络的基础上，建起一个农产品信息发布平台，将本地与外地餐厅，商户和广大居民消费者个人吸纳进来，同时借力微信、支付宝平台，大大减少中间环节，通过自己的运输团队以更低廉的价格把新鲜、优质、实惠的特色农产品，根据客户的要求直接送达客户手中。

坚持市场导向，把握消费者的脉搏。农业生产必须始终从市场需求出发，让农业资本能更好地开发和利用，实现农业资源最优配置。可以与其他农产品生产基地、企业和政府部门通过农产品信息平台进行交流，携手合作，互利互惠，互产互销，增加销售渠道，减少产品积压。同时应坚持“走出去”战略，不仅要适应国内市场的发展，更要打开国际农产品市场，让世界认识武陵山区，让武陵农业走向世界。

3 结语

在精准扶贫的时代背景下，武陵山区可充分发挥生态环境优良、销售市场广阔和丰富多彩的少数民族文化等优势，依托不断完善的交通与信息基础设施和优惠政策，利用现代信息技术将武陵山区的特色农业生产、技能培训、人员管理、产品经销与互联网大数据相连通，深耕生产端，完善管理端，拓宽销售端，打造适应新时代的武陵山区“互联网+”特色农业发展模式，努力促进当地农业经济的持续性发展，增加农村人口就业，实现脱贫致富和防止返贫的目标。

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