农村电子商务的现状及对策分析

张燕

[摘要]近些年我国农村电商持续保持较高发展速度，农村网民数量持续增加，交易规模不断扩大，促进了农业转型升级和农民增收，通过分析我国农村电商的发展现状以及存在的问题，提出了促进农村电商发展的对策。

[关键词]农村;电子商务;发展;建议

[中图分类号]F272.92[文献标识码]A

当前国家对农村电商的发展十分重视，2014～2019年，连续六年的中央一号文件均明确提出发展农村电商，实施数字乡村战略，全面推进乡村振兴，发展农村经济成了我国当前经济发展的重点，将电子商务融入农村经济，大力发展农村电子商务，已成为乡村振兴的新生产力，为农村经济的发展提供了新的契机，以更好地推进我国新农村的建设。

1我国农村电子商务的发展现状

1.1 农村网民规模和农村网络的普及率持续增加

截至到2018年底，我国农村网民规模为2.22亿，比2017年底增加了1300万人，农村网络普及率为38.4%，比2017年提高了3个百分点，所以可见，我国农村网民的数量和网络的普及率持续增长为农村电子商务的发展奠定了流量基础，并促进了农村市场信息的传递，农村获得外界交易信息的效率大幅提高，通过电子商务下行购买工业产品，上行出售农产品都能够在互联网技术的支撑下得以实现。

1.2 农村电子商务规模和农村网络零售额大幅提升

随着国家对农村信息化建设步伐的加快和重视，电子商务在农村迅速兴起，并向纵深方向发展，现在各种农村电商平台已成为农村地区人民必不可少的工具，利用这些工具，人们可以更好地发布商业信息、储存信息、进行农产品买卖等，农村电子商务的发展规模越来越大，农民借助电商平台实现了农产品的增量销售，特别是2016 年农村网络零售额为8945.4 亿元，是 2014 年的4 倍多，此后几年的农村网络零售额也是连续增长，我国农村地区的电子商务业务发展取得巨大進步。

1.3 农村电子商务的发展促进了农业转型升级和农民增收

2018年，农业部出台《大力实施乡村振兴战略加快农业转型升级的意见》就实施乡村振兴战略，加快推进农业的转型升级提出相关要求，而农村电子商务的迅速发展有效地促进了农村产业的互联互通以及资源的优化配置，为我国农业转型升级提供了新的动力，加快了农业转型升级的步伐。与此同时，农村电子商务的迅速发展也打破了传统的农业生产方式、农产品的销售方式，为农产品的上行开辟了新的渠道，既促进了农村地区人民的收入增加，也提高了农民的消费能力，对缩小我国城乡居民收入差距也起到了积极作用。

2 我国农村电子商务的盈利模式及其特点

目前，农村电子商务的商业模式也大都是B2B、B2C、C2C模式，但在盈利模式的体现上各不相同。农村电商平台的盈利模式主要是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构，主要有以下几种表现形式：

2.1 竞价排名的盈利模式

我国的农村市场空间巨大，对产品买卖的需求也十分强烈，当电商平台积累了足够的流量之后，可以引入竞价排名，帮助想要做大做强的农村用户提升人气和流量，按点击数进行收费，推广信息经系统审核后会出现在首页的搜索结果中（一般是靠前的位置），如果没有被用户点击，则不收取推广费。采用这种盈利模式的特点是见效快，设置关键词价格后经系统审核后即刻就可以进入，而且关键词数量无限制，不分难易程度，易于操作。

2.2 线下引流的盈利模式

农村地区的商家利用线上的电商平台进行宣传实现线上线下的有效对接，利用线上推广的便捷性等把相关的农产品用户集中起来，然后再把线上的流量引流到线下，促进当地的农业经济发展。这种盈利模式的特点是提升了服务性平台的深度和广度，并能够产生连锁的经济效应，使电子商务带动一个地区的农业经济发展。

2.3 通过社交平台进行广告宣传的盈利模式

基于广告的盈利模式是指给特定APP、服务或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上，投资风险小，运营成本低，不需要一次性投入大量的资金，当前社交电商这种新模式正加速向农村电商渗透，比如今日头条、西瓜视频、抖音、快手等社交平台都有三农创业者们通过拍摄和农村生产生活相关的内容吸引广大社交媒体的关注者，在此基础上打通了一条农产品上行的新通道，很多优秀的三农内容创业者们都拥有百万粉丝，而这些粉丝们也成为了现实的农产品消费者，这样的广告宣传是通过逐渐的渗透方式，打破了原来的简单直接，也更能为消费者所接受。

2.4 基于农产品订购的盈利模式

农产品订购的盈利模式是指向客户提供需要长期付费的农特产品或服务，通常是按月或者按年的方式。采用这种盈利模式的农村电商往往需要公司能够长期发展，而且还要拥有庞大的客户群，只有这样才能保持高的订购率，带来经常性收入。

3 我国农村电子商务发展中存在的主要问题

3.1 农业发展的自身问题制约了农村电商的发展

当前，我国农村电子商务的发展虽然取得了突出的成就，但我国农业总体上具有小生产、大市场的特点，农村地区的人们大多只能种什么卖什么，农村电商的运营主体大多是将农产品简单的由线下转移到线上售卖而已，因很多农产品缺乏特色，导致这些地区的农村电商发展动力不足;农业生产的标准化、规模化程度不高，不少具备地方特色农产品的地区，也主要是传统的小规模农户的家庭作坊式生产，无法进行质量认证、注册品牌商标，农产品缺乏标准化、合格化，因而也导致具备特色的农产品也无法在电商平台上合规销售。

3.2 农村电商企业创新性的缺乏制约了农村电商的发展

随着中国居民连续多年可支配收入的增加，也推动了消费观念的升级，居民消费的需求呈现多元化，不再满足于简单的必需品，开始追求高的生活品质，因而消费者对产品的品质、服务体验以及个性化的需求都日益重视，但农村电商企业缺乏创新性，很多都只能提供单一产品或服务，难以满足居民的消费升级，创新性的欠缺，在一定程度上也制约了农村电商的发展。

3.3 电商专业人才的短缺制约了农村电商的发展

电商专业人才的短缺是当前我国电子商务发展中的普遍问题，而农村地区的农村电子商务从业人员的匮乏则表现的尤为明显，很多地区存在农村电商人才难招又留不住的问题，但对于农村电商的从业人员来说能力要求却很高，除了具备一般电商平台的运营能力、信息技术外，还需要有熟练的农村电子商务的品牌推广运作和良好的营销技能，创新性人才、农村电商领域内领军人物的缺乏，制约了农村电商的良性发展。

3.4 物流配送体系的不完善制约了农村电商的发展

电子商务的发展需要完善的物流配送体系，目前虽然物流配送体系在快速发展，但针对农产品的物流体系发展依然欠缺，而且对某些农产品来说还需要现代化的配送冷链，由于冷链技术成本高，尚未普及，我国很多省份的物流除中国邮政外其他快递覆盖面不足，均导致了农村电子商务的产品下行存在物流“最后一公里”的问题，部分农村地区特别是深度贫困地区，农产品上行的“最初一公里”物流成本也仍然较高，在一定程度上都制约了农村电商的发展。

4对农村电子商务发展的对策

4.1合理挖掘特色农业项目，实施农业品牌战略

我国是农业大国，各个农村地区要合理挖掘具有当地地域特色的农产品及农业项目，实施农业品牌战略，目前国家农业部、财政部都指出要将特色主导产业发展纳入农业生产发展资金项目予以支持，这样在政策和资金的推动下，农产品的标准化、规模化、品牌化的进程将加快。

4.2 开拓创新，适应互联网消费升级

农村电商的发展必须要不断创新以适应互联网消费升级，适应消费者从简单必需品的满足到产品品质、服务、个性化综合需求的变化，更要从拼价格转向拼品质、拼服务，满足消费者多元化的不同需求，通过创新性地提供差异化、个性化的商品和服务，更好地应对消费升级，农村电商也将从农业生产、农产品配送、营销等各个方面优化升级。

4.3 加強配套硬件设施的建设以及电商人才的培养和扶持

加强农村公路、物流、网络等基础设施的建设，打通“最初和最后的一公里”，畅通工业品下行，农产品上行的双向流通渠道;在人才培养上，一方面加大对电商农户的远程或定期培训，另一方面，在国家精准扶贫的政策下，鼓励大学生回乡创业，以当前各种创业大赛，如国家创新、创意、创业赛、互联网+创业大赛等为契机，扶持农村电子商务创业项目，激发大学们创业的热情，进而提升农村电商的发展，推动农村经济的发展。

[参考文献]

[1] 中国商务部电子商务和信息化司. 中国电子商务报告[D].北京：中国商务部，2018.

[2] 甄祺.农村电子商务的发展现状研究[J].现代营销，2019（08）.

[3] 韩弘.我国农村电子商务发展现状、问题及对策研究[J]商业经济，2019（09）.