诚信、责任、共赢——禾丰牧业的创业与发展

一、禾丰牧业创业历程

禾丰牧业由7 位创始人——金卫东、丁云峰、王凤久、张铁生、王仲涛、邵彩梅、高俊松发起创立。7个人中包含1名博士，3名硕士，3名大学生，其中6 个人是在外国公司担任要职回来创业的，是商人中受过良好教育的人，是知识分子中受过正规商业训练的人。7个人6个姓3个民族2个性别，年龄相当，学历相近，而且股份相当分散，每人最少也拥有10%的股份，因此大家认为将来即使不是各自自立门户创业，也可能会三三两两重新形成新的创业团队，20 年禾丰发展的实践证明，禾丰从一家小的创业公司变成一家叱诧风云的上市公司，变成一家在国际有影响力的农牧企业集团。而第二个预言，显然还没有被证明是对的，7个创始人一直情同手足，20年内大家朝夕相处为禾丰的事业发展呕心沥血；难能可贵的是，在二十几年的创业历程中，他们同甘共苦，虽然有过工作上的意见不一和争论，但是从来没有因为个人利益有过一次争执。

7个人在沈阳发起创立，禾丰从沈阳而扩展至辽宁，由辽宁又把业务做遍东北，从东北挺进全国成为一家全国性经营的公司，近年来禾丰又突破国门的界限，在国外7个国家建有11家工厂。

禾丰的产品也从最早的只生产动物预混料，然后扩大规模生产浓缩料、又生产全价饲料，成为一个真正的做猪、鸡、鸭、鱼虾、牛羊所有的养殖动物饲料的大型饲料企业。10 年前开始，进军肉鸡产业化，现在已经成为中国肉鸡生产的主要企业之一；近年来，开始进军生猪养殖和屠宰加工的猪产业化领域。

禾丰最初由7 个人拥有股份，抱着开放的态度，不断分享自己的股份给优秀的管理者，到现在，禾丰直接间接股东人数达到了70名，这70人开始时都是内部的员工，因为业绩优秀，贡献突出而获得了股份分享。上市以后，禾丰股东千千万万，但禾丰一直坚持公平公正的处理所有大股东、小股东的利益关系。禾丰在上市之前，就自觉聘请著名的专家学者成为公司的独立董事，并且比例一直在董事成员三分之一以上，这样既保正了公司大股东的利益，更保障了公司中小股东，社会上分散的股票持有者的利益，同时均衡地考虑企业的利益和社会的利益。

禾丰的股份分享使得禾丰人才辈出，这里的禾丰高管都是禾丰股份分享机制下成为股东的。赵文馨是禾丰第一个来上班的办公室员工，现在是禾丰的董事会秘书，首席人力资源官。王学强是真正意义的禾丰第一位员工、第一个销售员、第一个销售经理、第一个分公司总经理，现在是副总裁掌管辽宁区，以管理精细、原则性强而著称，是行业公认的管理专家。才华横溢、文理兼优的邱嘉辉副总裁，是禾丰肉鸡产业化奇迹的创造者，用十年时间创造了肉鸡行业发展的奇迹。魏延锦先生曾经是一名大学老师，食品专业的硕士，加入禾丰以前在国企工作，现在是副总裁主抓禾丰的综合板块业务。财务总监张文良是国家审计署的处级干部，在禾丰成立第二年，就慧眼识珠，觉得禾丰将来一定大有前途，因此从锦衣玉食的国家审计署的干部岗位下海来到禾丰，担任禾丰的财务管理者，一度被家人强烈反对，但是今天看来，专业知识帮助其正确做出了判断，张文良不仅是经济学硕士，还是首批国家注册会计师，又是国家级审计师、律师，是一个真正的专家。王振勇博士是一位自学成才、自强不息的典型，现在是禾丰的副总裁，负责禾丰海外业务，也是公司技术与市场能力最均衡的一位管理专家，是中专基础，自学大专，自考大本，然后又读了硕士研究生，工作以后又持续不断的坚持学习，获得了兽医学博士。副总裁高全利先生，毕业于黑龙江八一农垦大学，是一个雷厉风行的管理者。作为集团副总裁，他现在主要负责东北之外的饲料业务。邸国副总裁负责吉林省和黑龙江省的业务，是畜牧学的本科、经济管理学的硕士，是一位才华横溢的人，也是一个志存高远、有极强的自律精神的人。副总裁孙利戈先生是禾丰的采购负责人。孙利戈先生26 岁就加盟禾丰，做采购经理，是公认的非常精准的采购者，在禾丰的发展过程中，也立下了汗马功劳。

二、禾丰的行业地位

1.从禾丰的业务层面来分析

禾丰饲料是中国的十大领军饲料企业，销售总量超过400 万吨，未来十年，目标是突破1 000 万吨。白羽肉鸡的全国市场占有率10%，未来10年，禾丰希望每个中国人每年能吃一只禾丰鸡，希望年屠宰加工白羽肉鸡10 亿只；原料贸易包括从国外的进口鱼粉、氨基酸、维生素以及中国优势产品的出口，禾丰贸易总额和贸易质量都居同行业前列，禾丰综合板块畜牧养殖设备，料塔、料车，兽药及添加剂产品均为同行业领先，很多产品在东南亚、中亚、非洲国家深受欢迎。

2.从技术、人才和管理的角度进行分析

禾丰是国家认定的企业技术中心，是通过了CNAS 认证的少数的农牧企业，CNAS 认证意味着在40 多个国家无需复检，具有权威性。禾丰创业之初的7个创始人都是精英教育的产物，到现在有300多位技术研发和技术服务人员，比一个大学一个学院的科研力量还要强，而且这些有梯队结构的博士、硕士和管理者，共同为禾丰的事业各自努力，发挥着重要的作用。

禾丰在产品方面很早就实行了有效氨基酸的平衡体系，现在正在使用净能体系，这个体系既有自己的积累，也有海外合作伙伴荷兰德赫斯公司百年经验的支持，应该说净能体系是未来的方向。从消化能到代谢能到净能，越来越精准的能量体系的使用，必然会提高生产效率，降低原料浪费，而真正能够用净能体系来设计配方的企业并不多，并不成熟，禾丰应该是其中的娇娇者。禾丰还有70 多项科研项目研发立项，40 多项发明专利获得授权，近5 年参与的科研项目有2 项获国家科技进步二等奖，科技进步二等奖就是农业方面的最高级别奖项，有20项科研成果获得省部级科技奖励。

从人才的角度，禾丰不仅创始人是精英教育的人才，高管的学历也非常高，从事畜牧行业的经验多达20 余年，而中高层的管理者基本是内部提拔，不靠空降。禾丰也注意小比例的从外部吸引人才，但是大部分的禾丰人才出自禾丰三级培育体系，从大学生入职的禾苗培训到骨干的向日葵培训、到中层管理者MDP 培训、到高管的EDP 培训，通过这样的实战与培训、培训与实战的相互结合，禾丰的人才不仅成长迅速，而且高度稳定，总经理级管理者年流失率≤1%。

禾丰是一个非常重视管理、重视制度建设的企业，禾丰通过了ISO9001和ISO22000认证的饲料企业，也是首批引入ERP 信息化管理系统的农牧企业。同时，禾丰在多年发展过程中，引进实施了全面质量管理TQC，客户关系管理CRM，现在正在进行的卓越绩效管理，都为企业快速腾飞发展提供了支撑和保证，获得了沈阳市市长质量奖、辽宁省省长质量奖。

3.从事业伙伴、国际化、资本的角度进行分析

禾丰有足够大的销量，有自己的人才队伍，有自己的市场，除此之外，还有一项独特的优势，就是有非常好的伙伴。禾丰的内部事业伙伴都是德才兼备、价值观相同的人。外部伙伴方面，禾丰2006 年有幸和欧洲最大的饲料企业荷兰德赫斯公司合资，也找到了一个心心相印、可遇不可求的国际化伙伴，相互借鉴，取长补短，禾丰更快融入了农牧业发展的国际化的节奏之中。除了德赫斯以外，禾丰国内的伙伴都是当地的明星企业。比九股河公司、北京三元集团、安徽浩翔公司、大连禾源公司、成三公司，还有朝阳的北票宏发公司，都在当地声名显赫。而海外的伙伴，更是给禾丰海外事业发展提供了坚强的支撑。无论是东南亚、俄罗斯、印度伙伴，还是新的投资国家的伙伴。在国际化方面，禾丰很早就意识到，必须走出国门，以国际化的眼光来培养人才，来设计产品，以国际化的视野来获取资源，来赢得市场。禾丰在国外15 年前开始投资，禾丰最近几年又加速了海外的投资布局。现在国外已经有11 家工厂，从资本层面上，禾丰已经连续三年被评为沪市主板上市公司百强，信用等级也是最高级A级企业，这些都标志着禾丰有非常强大的再融资能力。实际上，禾丰IPO的时候只获得4个亿的资金，但是禾丰不急于扩张，不急于利用杠杆，而是用近5年的时间，打下了坚实的基础。2019年第一次增发也只募集了7个亿的资金。没有按照证券会批准的10 个亿满额发新股。因为禾丰强调公司发展的节奏，强调量入为出，量力而行，谨慎经营。禾丰长期以来一直是一个高度健康稳健的公司。除了直接融资以外，禾丰银行贷款授信额目前30 几个亿，只用了10 几个亿，也可以说是后劲十足。

三、禾丰的文化和战略

禾丰的核心价值观凝练为：诚信、责任、共赢。禾丰在创立之初就有禾丰宣言，提出：“永远从客户的需要出发，不断开发新产品，决不因循守旧；永远诚实经营；永远以服务社会为宗旨，靠科学技术和创造性劳动来发展自己”的三项承诺。诚信：禾丰以苛刻的态度来要求自己，甚至对竞争对手也要讲诚信，绝不欺骗。责任：禾丰意识到公司的发展固然以获利为现实的追求，但是公司的终极目的还是向他人提供服务，向社会提供有价值的产品。悦己达人：在满足别人的需求的同时，才能发展自己。因此禾丰也一直追求着与客户、与供应商、与合作伙伴、企业与社会、个人与团队的共赢的基本价值理念。诚信、责任、共赢是禾丰的价值核心。

创新是禾丰的必须途径，高效是禾丰的必达指标，而自律是禾丰的必备基因。所以禾丰既要严格管理和严格考核，更注重管理者的自我修养，严格按照“严于律己、诚实守信、公私分明、与人为善、成功共享”的五项原则要求自己。禾丰的愿景是“致力于成为世界顶级农牧食品企业，成为安全、优质肉类食品生产者”。禾丰的宗旨是“以先进的技术、完善的服务、优秀的产品促进中国畜牧业的发展，节省资源，保护环境，实现食品安全，造福人类社会”。

四、禾丰的经营业绩

禾丰上市之前，实际上就已经有坚实的经营。2005 年开始，禾丰年盈利就过亿元，2006 年禾丰主动地放弃了当时的上市机会，优先与合作伙伴荷兰德赫斯公司合资。这次合资不仅得到了一定资金的注入，更重要的得到了一个真正的、可以相得益彰的事业伙伴。荷兰德赫斯公司有百年的历史，被授予皇家企业，勤奋经营，又稳健发展，已经成为欧洲最受尊敬的公司。禾丰与荷兰德赫斯公司的合作，应该说站在了巨人的肩膀上。在技术、效率、循环经济、环保，特别是在食品安全方面，使禾丰得到极大地提升。当然禾丰也并不是单方面的受益者，禾丰也贡献了积极的企业家精神、追求发展的态度、成功共享的团队主义色彩。禾丰从德赫斯公司受益良多，德赫斯公司也吸收了禾丰积极、勇敢的要素，促进了德赫斯公司近年来的快速发展。禾丰上市后业绩得到了快速提升，近三年业绩在这里有一个展示。销售额比2016 年上升22%，2017 年上升15%，2018 年上升15%。净利润2016 年上升36%，2017 年上升10%，2018 年上升17%。总资产稳定提升，贷款基本保持稳定，资产负债率低于40%。由于2019 年上半年又有7 亿元的增发募集，因此禾丰资产负债率还会进一步的降低。禾丰在上市的时候，很多人说东北企业说得好，上市以后业绩就会变脸，禾丰的确也变脸了，从2014 年上市开始销售额年复合增长率15%，年年连续增长，净利润年年连续增高，年复合增长率26%。禾丰最近三年连续获得上市公司价值百强的称号。

五、禾丰未来目标，千亿禾丰

千亿禾丰就是禾丰的销售收入达到1 000 亿元，企业市值达到1 000 亿元。如果按照禾丰过去的销售额年15%的增长，禾丰约在第9年就能达到1 000 亿元；如果禾丰再勇敢的做一些并购，做一些新的项目，在第6、7 年就能达到千亿销售收入。目前的市盈率是20 倍，是按照饲料企业评定的，要想达到千亿市值，就需要达到50 亿的年盈利。按照禾丰今年的年盈利和过去26%的增长速度，应该在第7年就达到千亿市值的目标。如果那时候禾丰的形象已经改变成为一家农牧生产企业，农牧养殖企业现在的市盈率约50 倍，因此禾丰那时候的市值应该是2 500 亿元。如果禾丰的形象部分或全部转变为肉食品加工的企业，禾丰的市盈率将是40～60倍，市值也远远超过千亿。所以，千亿禾丰不是梦。千亿禾丰的实现意味着禾丰为这个国家创造了更多的就业机会，创造了更多的税收，创造了行业先进的模式、规范管理和卓越竞争力。

禾丰怀抱实业兴邦的理想，在二十几年前创立禾丰的时候，就提出要以创造性劳动和科学技术发展自己，以服务社会为宗旨，不做社会的寄生虫。今天禾丰的理想正在用脚踏实地的努力，在一步一步地实践、实现。