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诚信、责任、共赢
——禾丰牧业的创业与发展

2019-02-13

饲料博览 2019年10期
关键词:企业

一、禾丰牧业创业历程

禾丰牧业由7 位创始人——金卫东、丁云峰、王凤久、张铁生、王仲涛、邵彩梅、高俊松发起创立。7个人中包含1名博士,3名硕士,3名大学生,其中6 个人是在外国公司担任要职回来创业的,是商人中受过良好教育的人,是知识分子中受过正规商业训练的人。7个人6个姓3个民族2个性别,年龄相当,学历相近,而且股份相当分散,每人最少也拥有10%的股份,因此大家认为将来即使不是各自自立门户创业,也可能会三三两两重新形成新的创业团队,20 年禾丰发展的实践证明,禾丰从一家小的创业公司变成一家叱诧风云的上市公司,变成一家在国际有影响力的农牧企业集团。而第二个预言,显然还没有被证明是对的,7个创始人一直情同手足,20年内大家朝夕相处为禾丰的事业发展呕心沥血;难能可贵的是,在二十几年的创业历程中,他们同甘共苦,虽然有过工作上的意见不一和争论,但是从来没有因为个人利益有过一次争执。

7个人在沈阳发起创立,禾丰从沈阳而扩展至辽宁,由辽宁又把业务做遍东北,从东北挺进全国成为一家全国性经营的公司,近年来禾丰又突破国门的界限,在国外7个国家建有11家工厂。

禾丰的产品也从最早的只生产动物预混料,然后扩大规模生产浓缩料、又生产全价饲料,成为一个真正的做猪、鸡、鸭、鱼虾、牛羊所有的养殖动物饲料的大型饲料企业。10 年前开始,进军肉鸡产业化,现在已经成为中国肉鸡生产的主要企业之一;近年来,开始进军生猪养殖和屠宰加工的猪产业化领域。

禾丰最初由7 个人拥有股份,抱着开放的态度,不断分享自己的股份给优秀的管理者,到现在,禾丰直接间接股东人数达到了70名,这70人开始时都是内部的员工,因为业绩优秀,贡献突出而获得了股份分享。上市以后,禾丰股东千千万万,但禾丰一直坚持公平公正的处理所有大股东、小股东的利益关系。禾丰在上市之前,就自觉聘请著名的专家学者成为公司的独立董事,并且比例一直在董事成员三分之一以上,这样既保正了公司大股东的利益,更保障了公司中小股东,社会上分散的股票持有者的利益,同时均衡地考虑企业的利益和社会的利益。

禾丰的股份分享使得禾丰人才辈出,这里的禾丰高管都是禾丰股份分享机制下成为股东的。赵文馨是禾丰第一个来上班的办公室员工,现在是禾丰的董事会秘书,首席人力资源官。王学强是真正意义的禾丰第一位员工、第一个销售员、第一个销售经理、第一个分公司总经理,现在是副总裁掌管辽宁区,以管理精细、原则性强而著称,是行业公认的管理专家。才华横溢、文理兼优的邱嘉辉副总裁,是禾丰肉鸡产业化奇迹的创造者,用十年时间创造了肉鸡行业发展的奇迹。魏延锦先生曾经是一名大学老师,食品专业的硕士,加入禾丰以前在国企工作,现在是副总裁主抓禾丰的综合板块业务。财务总监张文良是国家审计署的处级干部,在禾丰成立第二年,就慧眼识珠,觉得禾丰将来一定大有前途,因此从锦衣玉食的国家审计署的干部岗位下海来到禾丰,担任禾丰的财务管理者,一度被家人强烈反对,但是今天看来,专业知识帮助其正确做出了判断,张文良不仅是经济学硕士,还是首批国家注册会计师,又是国家级审计师、律师,是一个真正的专家。王振勇博士是一位自学成才、自强不息的典型,现在是禾丰的副总裁,负责禾丰海外业务,也是公司技术与市场能力最均衡的一位管理专家,是中专基础,自学大专,自考大本,然后又读了硕士研究生,工作以后又持续不断的坚持学习,获得了兽医学博士。副总裁高全利先生,毕业于黑龙江八一农垦大学,是一个雷厉风行的管理者。作为集团副总裁,他现在主要负责东北之外的饲料业务。邸国副总裁负责吉林省和黑龙江省的业务,是畜牧学的本科、经济管理学的硕士,是一位才华横溢的人,也是一个志存高远、有极强的自律精神的人。副总裁孙利戈先生是禾丰的采购负责人。孙利戈先生26 岁就加盟禾丰,做采购经理,是公认的非常精准的采购者,在禾丰的发展过程中,也立下了汗马功劳。

二、禾丰的行业地位

1.从禾丰的业务层面来分析

禾丰饲料是中国的十大领军饲料企业,销售总量超过400 万吨,未来十年,目标是突破1 000 万吨。白羽肉鸡的全国市场占有率10%,未来10年,禾丰希望每个中国人每年能吃一只禾丰鸡,希望年屠宰加工白羽肉鸡10 亿只;原料贸易包括从国外的进口鱼粉、氨基酸、维生素以及中国优势产品的出口,禾丰贸易总额和贸易质量都居同行业前列,禾丰综合板块畜牧养殖设备,料塔、料车,兽药及添加剂产品均为同行业领先,很多产品在东南亚、中亚、非洲国家深受欢迎。

2.从技术、人才和管理的角度进行分析

禾丰是国家认定的企业技术中心,是通过了CNAS 认证的少数的农牧企业,CNAS 认证意味着在40 多个国家无需复检,具有权威性。禾丰创业之初的7个创始人都是精英教育的产物,到现在有300多位技术研发和技术服务人员,比一个大学一个学院的科研力量还要强,而且这些有梯队结构的博士、硕士和管理者,共同为禾丰的事业各自努力,发挥着重要的作用。

禾丰在产品方面很早就实行了有效氨基酸的平衡体系,现在正在使用净能体系,这个体系既有自己的积累,也有海外合作伙伴荷兰德赫斯公司百年经验的支持,应该说净能体系是未来的方向。从消化能到代谢能到净能,越来越精准的能量体系的使用,必然会提高生产效率,降低原料浪费,而真正能够用净能体系来设计配方的企业并不多,并不成熟,禾丰应该是其中的娇娇者。禾丰还有70 多项科研项目研发立项,40 多项发明专利获得授权,近5 年参与的科研项目有2 项获国家科技进步二等奖,科技进步二等奖就是农业方面的最高级别奖项,有20项科研成果获得省部级科技奖励。

从人才的角度,禾丰不仅创始人是精英教育的人才,高管的学历也非常高,从事畜牧行业的经验多达20 余年,而中高层的管理者基本是内部提拔,不靠空降。禾丰也注意小比例的从外部吸引人才,但是大部分的禾丰人才出自禾丰三级培育体系,从大学生入职的禾苗培训到骨干的向日葵培训、到中层管理者MDP 培训、到高管的EDP 培训,通过这样的实战与培训、培训与实战的相互结合,禾丰的人才不仅成长迅速,而且高度稳定,总经理级管理者年流失率≤1%。

禾丰是一个非常重视管理、重视制度建设的企业,禾丰通过了ISO9001和ISO22000认证的饲料企业,也是首批引入ERP 信息化管理系统的农牧企业。同时,禾丰在多年发展过程中,引进实施了全面质量管理TQC,客户关系管理CRM,现在正在进行的卓越绩效管理,都为企业快速腾飞发展提供了支撑和保证,获得了沈阳市市长质量奖、辽宁省省长质量奖。

3.从事业伙伴、国际化、资本的角度进行分析

禾丰有足够大的销量,有自己的人才队伍,有自己的市场,除此之外,还有一项独特的优势,就是有非常好的伙伴。禾丰的内部事业伙伴都是德才兼备、价值观相同的人。外部伙伴方面,禾丰2006 年有幸和欧洲最大的饲料企业荷兰德赫斯公司合资,也找到了一个心心相印、可遇不可求的国际化伙伴,相互借鉴,取长补短,禾丰更快融入了农牧业发展的国际化的节奏之中。除了德赫斯以外,禾丰国内的伙伴都是当地的明星企业。比九股河公司、北京三元集团、安徽浩翔公司、大连禾源公司、成三公司,还有朝阳的北票宏发公司,都在当地声名显赫。而海外的伙伴,更是给禾丰海外事业发展提供了坚强的支撑。无论是东南亚、俄罗斯、印度伙伴,还是新的投资国家的伙伴。在国际化方面,禾丰很早就意识到,必须走出国门,以国际化的眼光来培养人才,来设计产品,以国际化的视野来获取资源,来赢得市场。禾丰在国外15 年前开始投资,禾丰最近几年又加速了海外的投资布局。现在国外已经有11 家工厂,从资本层面上,禾丰已经连续三年被评为沪市主板上市公司百强,信用等级也是最高级A级企业,这些都标志着禾丰有非常强大的再融资能力。实际上,禾丰IPO的时候只获得4个亿的资金,但是禾丰不急于扩张,不急于利用杠杆,而是用近5年的时间,打下了坚实的基础。2019年第一次增发也只募集了7个亿的资金。没有按照证券会批准的10 个亿满额发新股。因为禾丰强调公司发展的节奏,强调量入为出,量力而行,谨慎经营。禾丰长期以来一直是一个高度健康稳健的公司。除了直接融资以外,禾丰银行贷款授信额目前30 几个亿,只用了10 几个亿,也可以说是后劲十足。

三、禾丰的文化和战略

禾丰的核心价值观凝练为:诚信、责任、共赢。禾丰在创立之初就有禾丰宣言,提出:“永远从客户的需要出发,不断开发新产品,决不因循守旧;永远诚实经营;永远以服务社会为宗旨,靠科学技术和创造性劳动来发展自己”的三项承诺。诚信:禾丰以苛刻的态度来要求自己,甚至对竞争对手也要讲诚信,绝不欺骗。责任:禾丰意识到公司的发展固然以获利为现实的追求,但是公司的终极目的还是向他人提供服务,向社会提供有价值的产品。悦己达人:在满足别人的需求的同时,才能发展自己。因此禾丰也一直追求着与客户、与供应商、与合作伙伴、企业与社会、个人与团队的共赢的基本价值理念。诚信、责任、共赢是禾丰的价值核心。

创新是禾丰的必须途径,高效是禾丰的必达指标,而自律是禾丰的必备基因。所以禾丰既要严格管理和严格考核,更注重管理者的自我修养,严格按照“严于律己、诚实守信、公私分明、与人为善、成功共享”的五项原则要求自己。禾丰的愿景是“致力于成为世界顶级农牧食品企业,成为安全、优质肉类食品生产者”。禾丰的宗旨是“以先进的技术、完善的服务、优秀的产品促进中国畜牧业的发展,节省资源,保护环境,实现食品安全,造福人类社会”。

四、禾丰的经营业绩

禾丰上市之前,实际上就已经有坚实的经营。2005 年开始,禾丰年盈利就过亿元,2006 年禾丰主动地放弃了当时的上市机会,优先与合作伙伴荷兰德赫斯公司合资。这次合资不仅得到了一定资金的注入,更重要的得到了一个真正的、可以相得益彰的事业伙伴。荷兰德赫斯公司有百年的历史,被授予皇家企业,勤奋经营,又稳健发展,已经成为欧洲最受尊敬的公司。禾丰与荷兰德赫斯公司的合作,应该说站在了巨人的肩膀上。在技术、效率、循环经济、环保,特别是在食品安全方面,使禾丰得到极大地提升。当然禾丰也并不是单方面的受益者,禾丰也贡献了积极的企业家精神、追求发展的态度、成功共享的团队主义色彩。禾丰从德赫斯公司受益良多,德赫斯公司也吸收了禾丰积极、勇敢的要素,促进了德赫斯公司近年来的快速发展。禾丰上市后业绩得到了快速提升,近三年业绩在这里有一个展示。销售额比2016 年上升22%,2017 年上升15%,2018 年上升15%。净利润2016 年上升36%,2017 年上升10%,2018 年上升17%。总资产稳定提升,贷款基本保持稳定,资产负债率低于40%。由于2019 年上半年又有7 亿元的增发募集,因此禾丰资产负债率还会进一步的降低。禾丰在上市的时候,很多人说东北企业说得好,上市以后业绩就会变脸,禾丰的确也变脸了,从2014 年上市开始销售额年复合增长率15%,年年连续增长,净利润年年连续增高,年复合增长率26%。禾丰最近三年连续获得上市公司价值百强的称号。

五、禾丰未来目标,千亿禾丰

千亿禾丰就是禾丰的销售收入达到1 000 亿元,企业市值达到1 000 亿元。如果按照禾丰过去的销售额年15%的增长,禾丰约在第9年就能达到1 000 亿元;如果禾丰再勇敢的做一些并购,做一些新的项目,在第6、7 年就能达到千亿销售收入。目前的市盈率是20 倍,是按照饲料企业评定的,要想达到千亿市值,就需要达到50 亿的年盈利。按照禾丰今年的年盈利和过去26%的增长速度,应该在第7年就达到千亿市值的目标。如果那时候禾丰的形象已经改变成为一家农牧生产企业,农牧养殖企业现在的市盈率约50 倍,因此禾丰那时候的市值应该是2 500 亿元。如果禾丰的形象部分或全部转变为肉食品加工的企业,禾丰的市盈率将是40~60倍,市值也远远超过千亿。所以,千亿禾丰不是梦。千亿禾丰的实现意味着禾丰为这个国家创造了更多的就业机会,创造了更多的税收,创造了行业先进的模式、规范管理和卓越竞争力。

禾丰怀抱实业兴邦的理想,在二十几年前创立禾丰的时候,就提出要以创造性劳动和科学技术发展自己,以服务社会为宗旨,不做社会的寄生虫。今天禾丰的理想正在用脚踏实地的努力,在一步一步地实践、实现。

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