欲罢不能的盲盒

江瀚

盲盒近来挺火，甚至让某些人欲罢不能，它是什么东西，到底有什么特殊点？盲盒经济到底意味着什么呢？

疯狂崛起

一个不透明的盒子，里面装着卡通玩偶，你觉得它值多少钱？一般情况下也就几元钱或者20元～30元？如果告诉你这个盒子的售价不仅在59元～79元不等，最高价格超过了40倍，你会不会觉得很吃惊呢？区别于普通玩偶，盲盒在打开前，你并不知道里面到底是哪一款玩偶，神秘感也正是购买盲盒的乐趣所在。

盲盒文化源于美国，兴于日本，其鼻祖扭蛋在日本本土的售价一般在200日元～300日元（13元～20元人民币），受众主要是小孩子。如今，这股扭蛋文化开始从日本火到了中国，形式从扭蛋变成了盲盒，价格翻了几番，追逐的人群也不仅仅是孩子们。此前天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》中，盲盒收藏成为硬核玩家增长最快的领域。

闲鱼发布的数据显示，过去一年闲鱼上有30万盲盒玩家交易成功，平台盲盒月发布量增长高达320%。其中，热门盲盒泡泡玛特的隐藏款潘神天使洛丽，原价59元，现已经被抬升至2350元，涨价39倍。

普通公仔一旦被装进盲盒，身价和热度双双暴涨，随之而来的是一波质疑，“消费主义陷阱”“掏空年轻人的钱包”“求求你们别炒盲盒了，鞋圈都没人接盘了”……无论我们怎么去呼吁别疯狂买盲盒，盲盒的销量都是有增无减。数据显示，2018年，泡泡玛特的莫莉盲盒年销量突破500万个，若以均价59元计算，销售额将近3亿元。据泡泡玛特的2018年中报显示，该企业2018年上半年实现营收1.61亿元，同比增长155.98%，净利润2188.04万元，同比增长1970.44%。

另一个盲盒巨头名创优品的数据则显示，名创优品的一款盲盒产品仅在一周之内就卖出了10万盒，其掌门人叶国富也预计2019年盲盒的销售额预计在5亿元。

盲盒经济

那么，盲盒是怎么改变我们的新零售市场的呢？

我们看到买盲盒的除了一部分年轻人之外，很多都是已经工作的所谓硬核玩家，这就是心理学上的斯金纳箱原理，即在一个箱子里面放一只老鼠，这个箱子里面有一个拉杆，只要拉它，就会掉落食物。当这只老鼠发现拉杆就会掉落食物后，它就会一直拉这个拉杆，直到自己吃饱为止。一旦掉落的食物成了随机的情况，那么老鼠就会不自觉地去不断拉拉杆，从而越来越兴奋。对于普通人来说，买盲盒就是斯金纳箱，这种操作性的条件反射让年轻人买到盲盒就怀着一个期待的心理，如果一旦出现了稀有盲盒，身体中的多巴胺就会疯狂分泌，从而实现了对现实压力的释放。

之前无论是传统的水浒卡片还是神奇宝贝卡片都是少数的IP，所以这种潮流往往只会流行一段时间，然而现在的IP已经形成了叠浪式的升级，这种升级不仅是盲盒泡泡玛特传统的莫莉盲盒，还有名创优品的多元IP盲盒，名创优品表示今年底之前，会再增加一些新的IP，目前正在研究漫威、迪士尼等一些重大IP，可能還有一些意想不到的IP形象。我们试想一下，如果盲盒里面不再是普通主打萌属性的卡通手办，而是以钢铁侠、蜘蛛侠、神奇队长等为代表的漫威英雄的时候，凭借漫威的超级号召力，相信会把所有人的目光都第一时间集中到这款盲盒当中去，如果再有些漫威的隐藏英雄出场，很有可能会掀起另一轮盲盒收藏热潮。

抽盲盒很爽，但盲盒很贵了。买盲盒有剁手的感觉，这是当前盲盒的痛点，那么能否解决这个痛点呢？例如名创优品的盲盒突破了传统市场上59元到79元的高价位，采用了极高性价比的19.9元定价模式，这种模式正在将盲盒推向一个低价娱乐化的大平台。之前的高价盲盒，其实已经掏空了很多人的钱包。盲盒所存在的解压作用又是切实存在的，这个时候如果有低价盲盒的存在，将有可能正好解决这个痛点，名创优品又正好是这样的一个定位企业，本身其极致性价比就受到市场的广泛欢迎。如果由这家企业提供质量有保障的低价盲盒的话，抽盲盒将真有可能成为一种大家都消费得起的娱乐活动。

在小红书、抖音，热门的盲盒盲拆视频几乎都有超数十万的播放量;在豆瓣，随手搜一下“盲盒”“换娃”等关键字，几乎每个相关帖子都能有上百的回复。“娃”是这些盲盒爱好者对自己所拥有盲盒的昵称。如果类似于名创优品这样的企业把大量的多元化IP推向盲盒市场的话，那么相信凭借着市场的热度和IP号召力，盲盒将会成为更加显著的社交货币。

当然，我们看到了盲盒好处的同时，也不能忽视盲盒的风险，盲盒其实只是一个娱乐化的消费品，其所谓收藏在很多时候不仅仅是玩家的自娱自乐，更有可能是黄牛从中炒作的结果。对于抽盲盒而言，玩玩可以但千万不要抱着“赌徒心理”，更别指望一夜暴富，因为一旦这个心理出现，盲盒将有可能出现非常严重的市场泡沫，其金融风险将有可能不弱于炒鞋炒币的风险。

所以，在商家看到了商机的同时，消费者需要更加理性的消费，与商家一起，建立一个更加健康、更加便宜、更加合理的盲盒市场。