从经济学角度分析劳力士热门款整体持续被热捧的原因

张晋玮

摘要：近些年来，劳力士品牌下的“潜航者型”系列、“宇宙计型迪通拿”系列在钟表界持续受到人们的追捧，“一表难求”一度成为了人们对于这两个劳力士热门款的整体评价。本文从经济学角度出发，分别就成本，市场，供求关系，通货膨胀，预期这五个方面分析了劳力士热门款整体持续被热捧的原因。

关键词：劳力士;原因;成本;市场;供求关系;通货膨胀;预期

根据奢侈品正常的价值折损，在二手市场上，消费者假如可以依照彼时买入价的70%～80%卖掉我们手中的奢侈品，那么这就已经超过了许多奢侈品的价值折损。同样，在钟表市场上，真正可以反映一个腕表被认可程度的便是其在二手市场上的价格，折价越少，品牌受追捧度越高。而只要稍稍进行了解，就不难发现，劳力士的“潜航者型”系列和“宇宙计型迪通拿”系列这两个劳力士热门款腕表在二手市场上无论是买或卖的价钱都不低，而且持续走高，势头迅猛。有的甚至比原来的公价高出接近一倍，相比之下，一些比劳力士手表定位要高，公价要高甚至品牌更大的钟表品牌，比方：德表的朗格;瑞表的积家，这些手表在二手市场上的折损率就很高。这类现象的涌现也直接致使劳力士的这两个系列手表不再在正规店面柜台里随处可见，即使有，也有可能会面对被加价和搭售的局面，固然我国法律明令禁止搭售和加价的存在，但这样的“暗箱交易”几乎在每一家我们肉眼可见的劳力士店面里都存在，而且也会有大量消费者为此买单，同意加价和搭售。

一、从成本角度剖析

做为决定最终价格的重要因素之一，我们在这里将成本分为卖家成本和买家成本两个方面进行剖析。

（一）从卖家成本分析

首先先要阐述一下劳力士特有的售卖模式：大众如今在街上，随处可见的劳力士店面其实都是劳力士品牌的加盟店及授权店，本质上来讲，劳力士厂家是从来没有直营店的，劳力士厂家只负责生产出所有系列的劳力士腕表，然后卖给那些加盟店及授权店，再由他们将劳力士手表分销给大众，所以由于其特殊的销售模式，在賣家成本这个角度里，我们还要再分出两个方面进行讨论：劳力士厂家成本和劳力士加盟店及授权店成本：

1）从劳力士厂家成本分析

前几年，瑞士全民理事会批准了一项来自瑞士钟表工业联合会的要求：使标有“瑞士制造”标签的手表含有的瑞士成分的价值提高到了60%，这一举动直接致使包含劳力士在内的瑞士钟表企业制作成本的提高。同时，由于劳力士手表出产各部分零部件的工厂不在同一个地方，且劳力士自身的出厂审查十分严格，因此，较高的淘汰率也一定程度增加了劳力士厂家生产手表的成本。再有，作为手表的心脏，机芯的复杂程度和其应对不同环境的能力大小，直接影响了最后公价的设定，而在诸多瑞士手表里，既能做得好机芯，又能做得好表壳的表厂屈指可数，但劳力士偏偏属于这个例外，所有的劳力士手表全部采用的都是自主机芯，从研发到找原材料到试验出厂再到更新迭代，这段时期都必须要有大量的资金成本、人力成本与时间成本来加以维系，这也提高了劳力士厂家的制作成本。

2）从劳力士加盟店及授权店成本分析

从劳力士厂家的角度来看，只有劳力士加盟店及授权店才是劳力士终极意义上的客户之一，并且，经由简略的市场调研和很多机构的大数据统计，劳力士厂家不难认识到在市场上，只有“潜航者型”系列、“宇宙计型迪通拿”系列这两个热门款系列的腕表市场回响和需求量最大，于是，劳力士厂家对全部的劳力士加盟店及授权店节制其热门款的提货数量，与此同时，购买一定数量热门款的劳力士加盟店及授权店，必须搭配购买一定数量且定价很高的冷门款手表，以达到劳力士厂家本身去库存的目的，这一因素致使劳力士加盟店授权点成本徒然增高。

（二）从买方成本分析

伴随时代的变迁，人们的审美也日益发生着改变，大多数的人穿着不再讲究正式而更注重休闲，同时，消费者作为在市场上对商品最终买单的人，面对手表这类大额支出，通常都会保持相对理性，所以我们在这里就不妨以一个理性人的角度作为消费者去对待这个课题。经济学中理性人追求的是最小机会成本和最大边际成本，所以，一支耐用、知名度和社会认同度更高、公价不算高的离谱、百搭性更好的腕表便成为了大多数人选表的标准，而劳力士的热门款偏好契合以上全部条件。因而，对大多数理性消费者而言，选择劳力士的热门款，就是他们最小的机会成本和最大的边际成本。

二、从市场角度剖析

从微观经济学角度来说，市场只有在彻底自主调控的情况下，才会实现社会利益的最大化。而要保证市场完全自由：信息公开、无外部因素滋扰等前提便是最基本的要求。我们平时说的市场，是指在市场真实定价（公价）条件下讨论的市场，但在这里笔者为了讨论现有的劳力士热门款市场是否属于一个完全自由的市场，就要先把劳力士热门款手表的二手市场看作为我们平时所说的市场，以此倒推得出结论：在我们平时所认知的供求图当中，供给曲线和需求曲线会相交产生一个交点，而在完全竞争市场中，这个交点的形成是有买卖双方共同决定的，也就是说，按照我们假设法中的假设，这个交点就是在二手市场上形成的一个均衡价格，由于这个价格高于公价，也就是说，仍然在这个供求图上，在供求两线相交的点下方，会有一条与y轴（价格轴）垂直的直线与供求线和需求线相交，而这个直线所代表的，就是在正规市场中的公价，那么我们便可以轻松地知道，如今的这个公价与需求和供给两条曲线相交的点，所产生的现象就是供给少而需求多，产生供不应求，那么市场在供不应求的条件下，就会出现价格上涨，直至到达供求平衡为止。因而，经由上述的阐释，倒推回去，若是一个商品只有在二手市场上才能由供求自主调配，形成均衡价格，那末原有的市场一定不是一个可以自主调配的市场，我们把这类市场统称为限制性市场。

而导致原有劳力士热门款市场失衡的缘由有下列三个因素：

1：供求信息不对称（买方信息）：消费者根本不知道每家劳力士门店里究竟有几块热门款手表，当然这也和劳力士特有的销售特点有关（上文已有所分析），但更重要的是，相比消费者信息的匮乏，劳力士门店却晓得当下消费者对劳力士热门款的需求水平和消费者剩余量，这是源于他们可以从诸多二手表交易网站上得到这方面的大数据统计结果，所以假设消费者得知供货量其实很大的话，那么可想而知，二手市场上的需求量一定会下降，劳力士门店就无法通过售卖热门款来让消费者进行加价或搭售了。

2：劳力士对错误信息的立场（卖方信息）：去年年底，网上疯传型号为116710blnr（俗称“国米圈”）的腕表行将停产，也就是说劳力士手表从此之后再也不会有这个颜色的配货，这个音讯刚泛起不久，二手市场上的“国米圈”价格就一路上涨，一块公价6.96万RMB的表最高时可以到达15万RMB。可是面对如此消息，劳力士没有选择辟谣，这种立场，更坚定了一大部分消费者购买的决心。谁成想，在今年2019年的SIHH展览上，劳力士推出了型号为m126710blnr的腕表，表面除换了一根表带外，表壳仍是当时疯传要停产的“国米圈”配色，新表一经公布，二手市场上的116710blnr价位一路狂跌，有的甚至跌回了公价。事后分析，作为劳力士厂家，肯定知道“国米圈”不会停产，但面对错误信息，劳力士并没有选择及时辟谣，这就使消费者获得的信息是错误的，是具有误导性的，这也就直接导演了之后一系列的涨与跌。

3：部分表贩把持市场：就像OPEC那样，小部分人或者组织是有能力操纵市场的，从而使市场成为一个并不完全自由的市场，无法通过自发的供求来进行自我调配。

三、从供求关系角度剖析

在市场经济条件下，供给和需求共同决定一件商品在市场中的价格，当供给小于需求时，求过于供会致使价格上涨;而当供给大于需求时，供过于求会致使价格下跌。笔者在上述的“从市场角度剖析”中，说明了劳力士热门款的正规市场属于限制性市场，通俗来说便是目前的劳力士市场并不完全是自由的，这也很大水平上影响供求关系。

消费者剩余会影响供求关系。按照经济学的界定，消费者剩余指的是买者乐意为一种物品付出的量减去其为此实际支付的量，普通讲便是消费者可以以一个比其自身心里预期价低的价钱买到想要的商品，在此之中，消费者心里预期的价钱和实际付出的价钱的差值，就称之为消费者剩余。

一块型号为116610LV（俗称“绿水鬼”）的手表，在劳力士官网上的公价定价为RMB70500元，而在二手市场上，一块绿水鬼的價格近几年由RMB9万元涨至RMB11万元不等。这也就是说，消费者乐意出比原本公价高许多的价格来购买一块热门款手表，那末由于我们无法在专柜也就是门店正常购买到这块腕表，二手市场上便会产生一个定价，这个价钱即是由买家和卖家共同配合决定的市场均衡价格（由于一旦卖家定的价格没有消费者为之买单，那么根据供求关系原理，卖家必定会调整价格，使供求终究达到均衡，从而形成这块手表的均衡价格），二手市场上形成的这个均衡价格与公价之间的差值，就是消费者剩余的真实体现。同样，市场反馈让愈来愈多的人看到，这类消费者剩余可以在二手市场上转为经济上的支出，那么他们只要可以幸运的花公价买下一支绿水鬼，即便他们自己不戴，在二手市场上也可轻松的取得至少2万多RMB（消费者剩余）的收益，回报率最高时甚至可以达到56.02%，这样的回报率放在哪都不是一个普通的回报率，所以这类情形的涌现，致使劳力士热门款更加供不应求，不但因此在专柜上再难找到那些劳力士热门款，也导致了在二手市场上，价格又被进一步的推高。

消费者心理也会影响供求关系。实话实说，放眼整个瑞士高端手表界，劳力士无论是从做工的精致程度来说，还是从机芯的高级程度来看，都不能说是数一数二的，有人曾经调侃，就劳力士那些热门款的做工来讲，定价超过5万都属于溢价。但是，相比同样在钟表界被爆炒的其他品牌的热门款，诸如：百达翡丽的鹦鹉螺，理查德米勒的限量款来讲，劳力士的热门款即便是在二手市场上也只是比公价高了2-3万，在多数消费者的可接受范围内，而像上述两个品牌的热门款即使公价就已在30万RMB以上，炒价更是动辄百万级别往上。所以，在消费者不健康的消费心理作祟下，照旧会有前赴后继的人去争相购买劳力士的热门款。

劳力士的营销本领和销售手段也会影响供求关系。营销不但作为一种可以加强品牌效应的必需手段，更是一个品牌宣传自身的必要手段;同样，精通于情景营销的劳力士销售员，也会根据不同顾客进行不同的情景描述，使消费者建立起自身与劳力士之间的纽带关系。这些营销策略和销售手段的选择，有时可以直接决定市场对于产品的满意程度和接受程度，所以，传达出的价值观正确与否、表达出的品牌内涵有多深刻，都会成为消费者对于该品牌的一个直观认识。

四、从通货膨胀角度剖析

通货膨胀是指，在信用货币制度下，因为经济需要而引发的货币超发而引起物价的连续上涨。通俗来讲，就是消费者手中的钱跟着通货膨胀致使购买力渐渐下落，但通货膨胀并非都是有害的，轻微的通货膨胀可以刺激总体经济的发展，对社会整体发展是有益的。

改革开放以来，我国经济发展迅猛，良多物价都伴随着轻微的通货膨胀翻了几翻，从笔者拿到的一张上世纪70年代的供销社手表价格单显示，当时一块劳力士的手表价格为600元一支，而当时大部分人一个人一个月的收入也只有30块左右，以是可见，劳力士的相对高价位并不是现在独有，所以我们更应该理性的看待现在劳力士市场中存在的高价位现象。

同时，我们还要阐明这样一个问题，伴随着通货膨胀，原先的600元就可以购得的劳力士手表现在无法再用现有的600元购得，而据香港某拍卖行的一个近期结标价显示，上世纪70年代的一块劳力士手表被拍出了29.2万RMB的高价，所以，反过来假定，如今售卖这块手表的卖家在当时购买的时候也是在二手市场上加价购置的，笔者这里就姑且按加价一倍来进行计算，也就是是以当时的1200元购买了这块当时市值600元的劳力士手表;到现在，我们斟酌通货膨胀所带来的影响，大略以香港拍卖价的最终结标价的一半来计算，是14.6万元。这个计算告诉我们，当时花费的1200元购买的600元的劳力士手表，假设之后的40余年都没有发生通货膨胀，那末到现在，这块手表的价值为14.6万元，是购买价格的121倍，是当时公价的243倍，而且由于手表自身的不容易毁坏的特征，这块腕表给卖家带来的经济收益可见一斑。这也是为何在目前纵然二手市场价高于公价，且每年价格在不断上涨的情况下，依然有很多人去选择加价购买热门款的一个原因，因为它在一定水平上可以被当做是一种通货膨胀的对标物，从侧面使消费者自身的钱保值，纵然面临着通货膨胀，后期的收益率也会远远超过这些年持续累计的通货膨胀率。所以，除非未来劳力士加大市场供货量，或出台其他有效的措施。否则，就现有这种市场状态继续发展下去，劳力士热门款腕表的价钱不会呈现徒然下跌，而更有可能会随着通货膨胀逐渐上涨。

五、从预期角度剖析

从经济学上的理性人角度出发，在未来不确定的情况下，人们通常会结合以往的信息和现有的事实做出预期，并以此来指导行动。

在当前的诸多古董表拍卖中，绝大多数的劳力士热门款钢表，结标价甚至超过了同款的金表;而且，在世界各大赌场周围，劳力士的套现能力从来都是首屈一指的，这就给人们留下了一种“劳力士保值且增值”的印象;同时，在诸多媒体鼓吹，周围人三言两语的负外部性信息冲击下，很多人把戴劳力士手表等价成了成功，给人们留下一种“带劳力士就是向成功更近一步”的思想附加值，这又大大提升了劳力士在人们心中的地位。因而，在此种印象下，愈来愈多的人开始购买劳力士，这就不难理解劳力士热门款的价格为何可以一直居高不下了。

与此同时，劳力士的售卖方也随行就市，随着商业逐渐信息化，劳力士售卖方看到了劳力士热门款的火爆程度和折现能力，更为重要的一点是，我国作为消费大国，包括劳力士在内的世界都见证了中国人强大的购买力，这些信息使劳力士销售方做出一个预期：以中国为中心，辐射全世界，劳力士会收获更大的经济效应。因而，在柜台上不摆出热门款而是藏在保险柜里以显出供不应求的状态，变相刺激消费者进行加价、搭售使卖方利益得到最大化，这些行动都是售卖方通过市场的过去和现在的反应做出的预期。

买方和卖方都预期劳力士的热门款会给自身在未来带来巨大的回报，这也加倍了劳力士热门款的价格会在将来连续走高，“热门款只涨不跌”的“传奇”终究会在人们的预期中变为事实。

结论：经由上述的阐发，不难认识到，劳力士热门款整体持续被热捧是由多种缘由配合产生的。劳力士厂家在手表出厂前的高额成本，因特有销售形式被迫增加成本的劳力士加盟店及授权店以及消费者自身计较的机会成本和边际成本，各方在整个利益链条里，都计算着自己的成本，以期获得自身的最大回报。而在对市场的阐发中，由现有的二手市场才是一个可以自主调配的自由市场倒推出现有的正规市场并不是一个完全自由的市场，而是属于限制性市场，这种现象出现的最大原因就是因为在正规市场上供求不匹配所导致的，而致使供求失衡的缘由有很多：消费者剩余在二手市场上的转化、消费者不正确的消费心理、劳力士聪明的营销策略和销售手段。此外，伴随着通货膨胀造成的物价上涨以及不论是从买方还是卖方都预期劳力士的热门款可以给自身带来的分外回报，这些种种迹象显示出，劳力士热门款的价格上涨和受追捧程度在未来只会比现在有过之而无不及。

然而，只要消费者们可以从理性的角度出发，作出自己的最优选择，不盲从，不跟随，理性看待劳力士热门款的或涨或跌，不抱着以此谋利的心态去购买，也不以随大流的状态去选择，把手表只当作是个人的一个普通配饰，不为物所困，不受物所累。同样重要的是，面对如今正规市场上出现的加价和搭售等扰乱市场的行为，政府也应该采取适当的措施，其实，不只是劳力士，在许多的行业中如今都存在着这类或多或少的行业潜规则，在我国社会主義市场经济不断完善的道路上，只有扫清这类扰乱市场秩序的行为，才可以给消费者营造一个更加透明的交易环境。