新时期下企业市场营销战略的制定与施行

张天驰

摘 要：企业市场营销作为经济体系发展中的基础，在正确、合理的目标规划下，企业自身形成规范的运行机制，以提升企业在市场中的竞争力。基于此，论述了企业市场营销战略制定的意义，提出了目前企业市场营销中存在的问题，并通过营销目标、意识、体系等方面，研究了市场营销战略的制定与施行。

关键词：新时期;企业;市场营销

文章编号：1004-7026（2019）23-0106-02         中国图书分类号：F274         文献标志码：A

1  企业市场营销战略制定的意义

企业市场营销战略的制定，是将企业的内部资源进行有效整合，依托市场整体运营体系，制定满足自身经济发展需求的方案与计划等。从企业运营成本来看，企业在发展过程中更加注重产品的营销价值，即某一类产品在市场中所占有的份额，营销战略的制定可为产品建立多元化销售途径，并可为产品的生产与销售建立对接平台，以满足社会市场的侧供给需求。此外，当下市场竞争体系下，如产品自身的营销推广力度不足，群众对产品的认知度也将局限在固定的领域，而通过制定营销战略，可依据市场需求为产品搭建营销平台，在内控运营基准下，市场目标、管理目标等也将作为营销推广施行的基准，在实施合理化、科学化的战略规划下，可为企业建构多元化发展平台，以满足企业自身的运营需求[1]。

2  企业市场营销现状

2.1  营销模式单一化

部分企业在建立初期，由于自身缺乏相应的建设资源，大部分运营体系照搬成功的经验，而制定盲目的战略，并未立足于企业自身的运营体系下，当自身运营模式与营销理念出现差异时，企业将重新制定相应的规划方案，严重影响企业自身的发展效率。在互联网体系的发展下，营销模式与电子商务的融合，为企业带来新的发展平台，在人们消费思维的定向需求下，大部分企业也在改革自身的营销模式。在实际运营过程中，企业并未依据市场的需求制定营销战略，仍采用传统的营销模式，在激烈的市场竞争下，加大企业自身的淘汰概率。

2.2  营销理念传统化

营销理念作为企业产品价值的宏观导向，只有管理层建立正确的营销体系，才可令企业明确自身的发展方向。在制定营销理念过程中，部分企业未能足够重视。在新时期社会市场的多元化需求下，传统理念必然跟不上当前社会市场发展主体的需求。

2.3  营销战略体系缺乏创新性

市场营销作为企业经济体系中的重要环节，合理的营销手段可增加企业产品的自身价值及市场占有率，为企业良性发展提供基础保障。但部分企业在制定营销体系时，缺乏一定的创新精神，且未能依据市场变化趋势及时完善企业自身营销体系，此种现象产生的主要原因是由于信息沟通不及时、各职能部门协调性不足、团队专业性匮乏等，令市场营销体系无法满足社会的导向需求。

3  新时期企业市场营销战略的制定

3.1  建立正确的营销目标

企业在建立营销目标时，应将营销体系立足于企业实际发展模式上，然后再分析社会市场的发展态势，制定出适用于自身发展的营销计划。通过制定营销方案可为企业的运营体系建立发展导向，使企业从传统的营销思维中跳脱出来，以顺应时代发展的需求。企业经营范围较广时，应依据自身发展模式制定相应的解决方案，并明确各项产品在市场中的运营体系，以此来建立分化式管理形式，令产品的营销模式不再单一化[2]。

3.2  树立品牌营销意识

企业管理人员的理念、意识等作为企业发展的基础，在制定前瞻性、预期性的管理体系下，使企业更好地应对当前社会市场带来的压力。在树立管理人员营销意识时，通过融合创新精神调动企业的整体工作氛围，以增強员工的融合感。同时，决策人员应依据市场动态趋势，对各部门管理人员部署工作任务，并结合奖惩机制，激发管理人员工作的积极性。在物质、精神双方面鼓励下，使管理人员形成定向化思维，提升产品品牌营销意识的渗透力度。

3.3  采取多元化营销模式

建设电子商务平台，为传统实体类营销模式搭建网络对接平台，同时为产品构建营销渠道。企业应充分利用网络资源多维度分析产品所处的市场，并结合用户的实际需求，逐步完善自身的营销体系。例如依托产品在市场中的定位，开启预销售、捆绑销售、限时销售等，以激发用户的购买欲望。同时，企业应时刻关注电子商务平台中该类产品的动态价格。电子商务平台是直接将商户与用户连接到一起，依托物流体系完成产品的交易，在此过程中省略了产品运输、分销的环节，降低了整体成本，产品预设价格也应随之下调，以确保虚拟交易与实体交易形成联动机制，进而建立线下、线上一体化的营销模式[3]。

4  新时期企业市场营销战略的施行

市场营销战略制定到施行时，一般分3个阶段。

4.1  战略准备阶段

企业依据产品特性、市场运营模式、企业规模等制定战略计划。在分析产品特性时，应依据产品在市场中所占份额，制定某一阶段的营销目标。市场运营模式是分析产品的营销周期，确保用户在一定时间内接受产品，以此达到产品的推广。企业规模分析是调研企业的资金投入能力，确保产品营销模式运营的完整性与持续性。

4.2  战略成长阶段

通过分析整体市场，明确产品在市场中的定位，依托广播、电视、网络平台等作为主要推广路径，同时应注重品牌的精准推广，确保产品可渗透到人们的思想意识中。此外，企业应采集与整合产品推广过程中的反馈信息，并依据信息反映程度适当调整预期营销方案。整合具体营销方案之后，企业应扩建营销团队，对竞争产品、市场反馈信息等进行精准、定向分析，使企业逐步完善自身的营销体系。

4.3  战略成熟阶段

此阶段是对产品进行实体类营销，并通过优质的售后服务，增强用户对产品的认可。建设此类体系应以反馈信息为主，并以实际产品的销售情况，重新规定整体价格趋势，以确保产品在社会市场中的竞争力。

5  结束语

当前市场体系的不断完善，企业之间的竞争力逐渐加大，为提升企业自身在市场的份额，应加大产品的宣传力度，使用户对自身产品形成认可，进而提升企业自身的运营质量。以现阶段企业市场营销战略为切入点，分析了战略意义施行中存在的问题，并作出解决方案，为企业在市场经济体系中的运行提供基础保障。

参考文献：

[1]易善宇.“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究[J].现代营销（下旬刊），2019（9）：41-42.

[2]赵光辉，张伟.新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨[J].现代营销（信息版），2019（8）：242-243.

[3]李洁，伍顶.视点：企业市场营销战略在新时代背景下如何创新？[J].营销界，2019（22）：41-42.

（编辑：李唯哲）