在组织管理系统中发展战略营销

【摘 要】 近幾十年来，使公司能够长期在竞争中生存的战略行为的重要性急剧上升。在高度竞争、瞬息万变的情况下，所有公司不仅应关注公司的内部状况，还应制定长期生存战略，从而跟上公司正在发生的变化。环境。过去，许多公司能够成功地运作，主要关注日常工作，与提高当前活动中资源使用效率相关的内部问题。现在，虽然合理利用当前活动中潜力的任务并未取消，但实施这种管理非常重要，这可确保公司适应瞬息万变的环境。

【关键词】 市场营销、营销策略、营销管理。

在今天的经济中，任何组织都必须建立在规划的基础上的活动。 规划应涵盖所有领域的活动的市场实体（生产、人员、财务、投资、市场营销、技术、税等。），但对于组织的不同职能领域，规划的重点可能有所不同。 因此，营销活动往往转向战略管理。

“战略营销”一词是在60年代和70年代的交界处创造的，表明目前在生产级别的管理和最高级别的管理之间的差异。 需要解决这种差异主要是由商业环境的变化引起的。 这一主导思想反映了从业务管理向战略管理过渡的实质，即需要将高级管理层的重点转移到环境中，以便对其中发生的变化作出适当和及时的反应。

应当指出，在规划本组织的活动期间，观察到一系列规划阶段。 因此，营销在组织的战略规划中的作用可以表现在以下内容：提供指导方法原则-营销概念，涉及公司的战略，以消费者的最重要的群体的需求的方向;提供; 有助于在组织的每个单独的部门内制定战略。

基于上述，我们可以区分以下最常引用作者的方法来定义类别"战略营销?：

- 战略营销是由具有市场导向的公司执行的营销过程，通过系统地实施为消费者提供比竞争对手更高消费价值的商品和服务的政策来实现超过平均市;

- 战略营销是基于对战略需求，价值，产品和市场的研究为组织及其产品的竞争力制定标准的活动。 战略营销是对象的生命周期的第一阶段和管理（管理）的第一个一般功能）;

- 战略营销主要是对个人和组织的预计需求的分析。 从营销的角度来看，买方并没有那么多需要的产品，因为想要一个解决问题和需要，该产品可以提供。 解决方案可以在各种技术的帮助下找到，这些技术本身不断变化。 "战略营销的作用是跟踪特定市场的演变，并根据需要满足的需求分析确定各种现有或潜在市场或其细分市场。"

因此，战略营销是，第一，对消费者的任何活动的定位的概念，第二，根据ISO9000系列标准，对象的生命周期的第一阶段，第三，管理的第一个一般功能。

战略营销也可以被视为一组动态的六个相互关联的管理过程，逻辑上遵循另一个。 在我们看来，战略营销过程的方案是普遍的，因为它代表了市场营销文献中最受欢迎的作者模型的综合。

战略营销是战略管理的组成部分之一。 战略管理有时被视为"战略营销"一词的同义词。 但是，情况并非如此。 战略管理，除了战略营销之外，还有一个实施决策的机制。

战略营销的主要组成部分（阶段）

1. 定义组织的使命。 这个过程包括确定公司存在的意义，其目的，在市场经济中的作用和地位。 在外国文献中，这个词通常被称为企业使命或经营理念。 它的特点是企业根据市场需求，消费者的性质，产品特性和竞争优势的存在而专注于企业的方向。

2. 制定目标和目标。 为了描述特定类型业务固有的业务索赔的性质和级别，使用"目标"和"任务"。 目标和目标应该反映客户服务的水平。 他们应该为在公司工作的人创造动力。 该公司的目标是该公司希望实现的短期和长期结果。 定义明确的目标有助于制定有效的战略，并允许您将公司的使命转化为具体的行动。

3.  对外部和内部环境的分析和评估。 环境分析通常被认为是战略管理的初始过程，因为它为定义公司的任务和目标以及制定允许公司执行其任务并实现其目标的行为策略提供了基础。

4.  战略选择的发展和分析，战略选择. 战略发展是在管理的最高水平进行，并且是基于上述任务的解决方案。 在这个决策阶段，营销人员需要评估公司活动的替代方法，并选择实现目标的最佳方案。 在此分析的基础上，在战略发展的过程中，通过对公司整体发展理念的管理线性设备进行讨论和商定，推荐新的发展战略，制定目标草案，制定长期规划

5. 战略实施。 战略计划的实施是一个关键的过程，因为在一个真正的计划的情况下，它会导致公司的成功。 情况往往是相反的：如果不采取措施执行一个完善的战略计划可能会"失败"。 很多时候，当企业无法实施所选择的战略的情况下。 这是因为无论是分析进行了不正确和不正确的结论作出，或者是因为有意外的变化在外部环境。 然而，往往该策略没有实施，并且由于管理层不能正确地吸引公司的现有能力来实施该策略。 这尤其适用于使用人的潜力。

6. 评估和控制的战略。 战略实施的评估和控制是在战略管理中进行的逻辑最终过程。 这个过程提供了实现目标的过程的进展和本组织面临的实际目标之间的稳定的反馈。 应当指出的是，该战略是不是最终的东西和不可改变的。 营销环境的内部和外部因素的变化可能导致需要修改战略的某些要素。 因此，有必要制定一个控制机制，不仅允许审核公司，而且要及时调整其在市场行为的策略和策略。

目前，市场营销审计是战略控制的主要工具，此外，它还为制定行动计划提供了初始数据，以提高公司营销的有效性。 有时它是由独立审计员进行。

总结上述，应该强调的是，营销一般，特别是战略，在市场经济体系中发挥重要作用，不仅是因为它提供了一个有效的供需接口，而且还因为它开始了经济发 战略营销的作用也是针对公司有吸引力的经济机会，即吸引新客户。 机会适应它的资源和技术诀窍，提供增长和盈利的潜力。 因此，战略营销是建立整个管理系统功能的基础，或者是管理系统功能结构的基础。 战略营销是一种工具，形成一个系统的目标，为企业的运作，并结合了整个团队的努力实现它的企业。

【参考文献】

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[2] 吴雨森、张仲欣促进河南省中小食品企业发展的动因探究食品工业，2001， 7

[3] 李国强河南绿色食品产业发展中存在的问题及对策安阳师范学院学报， 2011， 1

作者简介：贾洪（YULDASHEV JAHONGIR） ，男，1993-04-06， 塔吉克斯坦，硕士研究生，济南大学，250000，战略营销