库存压力大大合同谈判启动延迟

《中国农资》记者童玲

目前，钾肥供应以工业需求为主。虽然磷复肥会议已经结束，但是在下游需求僵持开工维持低位的形势下，钾肥需求支撑仍显不足。今年钾肥大合同尚未达成，预计大合同谈判达成将延迟至元旦过后，达成日期仍待观望。目前，德国K+S62%白钾港口价格又有所下调，在2000-2020元/吨，性价比很高，60%红钾港口价格在2000元/吨。青海盐湖60%氯化钾出厂价格由今年5-6月份的2130元/吨降至现在的1750-1780元/吨。

内销交投平淡，下游采购保守

近期国内钾肥市场整体未有较大的变动，价格弱稳为主。氯化钾方面，据港口相关人士透露，目前港口多按需补货为主，近期仍有陆续少量到船，新到船货源港口主入保税区。目前，62%俄白钾港口价2250-2280元/吨。边贸钾过岸恢复东北市场优势货源补充、鲅鱼圈氯化钾竞单报稳，东北营口港62%白钾主流报价2220-2250元/吨，俄红钾报价2150元/吨左右。国产钾方面，目前仍以铁路运输为主。据了解，青海周边小厂基本已经进入冬季检修，大厂生产相对正常，有一定库存，盐湖60%晶市场价格多在2050-2100元/吨。整体来看，当前氯化钾需求支撑有限，市场观望气氛持续，短期内以消化库存为主。

硫酸钾方面，市场价格稳中有跌。业内人士分析认为，受原料氯化钾弱稳，下游复合肥需求采购积极性较差等因素影响，硫酸钾近期新单跟进处于量价欠佳状态。生产企业开工正常，市场需求支撑面有限，厂家有一定的库存压力。现曼海姆华东华北鲁冀企业50%粉主流出厂报价2650-2700元/吨；山东水盐50%粉出厂报价在2550元/吨左右，以一单一议为主。东北地区50%粉主流出厂报价2600-2750元/吨。

日前，罗钾装置正常生产，目前延续前期报价，市场前期库存量仍待发运，地区实际成交价51%粉在2700-2750元/吨，52%粉在2750-2800元/吨。据河北邦力达香丰农业发展有限公司河北大区经理李健介绍，国投罗钾从今年5月至9月一直处于停车检修状态，恢复生产后陆续发货，但是厂家却迟迟不报价。李健说，与去年同期的一钾难求相比，今年基层拿货十分不积极。他说，去年国投罗钾52%颗粒红钾出库价在3200元/吨时，供不应求，但是今年指导价降至2950元/吨，基层拿货却迟迟未启动。

钾肥行情低迷，大合同谈判推迟

当前，国际、国内钾肥行情都处于比较低迷的状态，国际用量没有太大增长趋势，供求关系失衡，国内库存压力也很大。按照往年规律，年底会签订明年上半年的大合同，但是今年钾肥大合同难以达成，预计明年一月谈判将启动，达成日期仍待观望。广西南宁兆丰农资有限责任公司总经理丁卫平表示：“按照现在的形势，今年钾肥大合同签订或将较往年推迟1-2个月。”他说，钾肥大合同谈判是买卖双方的博弈，我国作为钾肥最大的买家，拥有充足的话语权。对于今年钾肥大合同谈判延迟，很大程度上是受当前国内港存压力大影响，为了缓解库存压力，消化库存，势必要延迟签订大合同。有消息称，当前国内港存量已经300万-400万吨。对此，有业内人士分析认为，这样的港存量大大超出以往的港存量，而国内一年钾肥需求总量仅为1500万吨。而在当前港存量大的情况下，或许不是好的议价时机。对于大合同谈判延迟，李健也表示，今年下半年以来，钾肥持续处于价格低位，且销售不畅，压力较大，前期补货的二级和三级贸易商亏损都比较严重。从当前形势看，钾肥没有涨价的预期，业内对后市涨价多不看好，而且目前大合同没有签订，意味着市场仍充满着不确定性，再加上还未到销售季节，下面客户还未开始拿货，所以现阶段经销商多不着急打款拿货。

综合来看，当前进口钾港存量大，以消化库存为主。国际钾肥行情也持续处于低迷状态，需求支撑不足。受上述因素影响，明年上半年的钾肥大合同谈判迟迟未传出消息。国产钾方面，近期价格也比较低迷，走货状况也不太理想。短期内，国内市场将以消化库存为主。