这一杯 谁不爱？

最近三五友朋聊天，要么华为巴拉巴拉要么加满水可以跑500公里的水氢能源车。而日前两、三拨农化客人来访，我们聊得更多的还是——

这些日子，瑞幸咖啡依然那么大热，一路开挂的它2017年10月31日成立，质疑就没间断过。2018年元旦试运营，5月8日正式运营，2019年5月17日正式上市，募集资金6.95亿美元，也是今年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司，有没有值得农化企业农化人学习和借鉴的地方呢？

大家都知道，瑞幸是含着“神州系”金汤匙出生的，一年半时间里，瑞幸累计亏损22.27亿元，瑞幸从不忌惮说自身亏损这件事，创始人兼CEO每每被问起亏损，正常回应都是——没有预期的亏那么多，还有余地。没有任何悬念，我们想到了部分农资电商。譬如，曾经宣称为“国家队”的某农资电商，说是“根据农业的特性构建起集‘互联网+农业+渠道+技术+服务’于一体的综合平台。它不仅重塑着农资产品流通渠道、农资企业的商业模式，还将提供技术、服务辅助新型农民进行高附加值的农业生产，重塑着传统农业的生产方式”。花了20亿元重金打造，风光无限在一时。两年后，为该平台增资数亿元的5只基金将66.67%的股份全部溢价出售给大股东了，交易完成后，五大基金从项目公司全面退出，转而持有上市公司股份。该平台的初衷很好——“一改传统农村市场环节多、加价高、选择少、服务差、缺技术、担心多等诸多弊病，将国内外‘冠军’品牌的种子、农药、化肥等农资向新型农民进行直销；同时，还将把优质农产品输送到城市。在城乡间架设一条‘互联网+农业’的全新桥梁”，而现在的状况大家都心知肚明，曾将该平台定位于中国农资行业“亚马逊”的CEO也早已另投高明。看来想效仿瑞幸，确实需要有巨大的资金来支持，然而并不是每个人背后都可以有一个“神州系”在支持。

不管你们如何辱骂与质疑，人家瑞幸在上市时掷地有声地再次重申，“亏损符合我们的预期，通过补贴快速获取客户是我们的既定战略。我们会持续补贴，坚持三年到五年，目前不考虑盈利”，这位女同学的气魄何其之大，不得不五体投地表示全服的同时也高声感叹，农化行业通过巨额补贴快速获取客户闻所未闻，也是万万行不通的。无论农化行业的厂家、商家甚或厂商联合搭建的农资电商平台，前景广阔也难引融资风投，巨额补贴同样换不来销量利润。持续补贴，坚持三到五年，不考虑盈利的农资电商，臣妾们做不到啊！

刚才霸气发言的是前神州优车COO现瑞幸咖啡CEO，瑞幸咖啡COO也是快人快语，先用补贴“破坏”一个行业，再用互联网的手去重造，脑洞不需大开就汹涌而来——XX打车、共享X车……都是同样的套路，互联网+实体+补贴似乎是万能的，切中的某个行业也会有颠覆性的效果，为什么这种“万能模式”在农化行业停滞不前或寸步难行呢？可能就是“唯快不破”“规模取胜”“流量至上”等等水土不服于农化行业吧。

来访友人中有个专做进口水溶肥的，聊天时多次诋毁其它品牌水溶肥，国内知名的几大进口品牌更是被其数落了个遍。这一杯，我不爱，我用瑞幸咖啡宣言回复其怨妇似的滔滔不绝：“中国咖啡和美国咖啡比，差距在哪？”“差在自信”。明白了吗，一帮满嘴跑火车的友人们共同得出一个结论，在农化行业复制一个瑞幸咖啡是不可能的，至少像瑞幸咖啡那样的短短18个月绝对是不可能的。