云天化首发新品二铵河北金桥抢合作先机

《中国农资》记者 范林红 实习记者 穆阳 芬景县报道

7月23日，河北金桥农资2019年云天化终端经销商授权暨新品二铵推介会在河北景县召开。河北金桥农资和云南云天化有限公司在市场竞争加剧、行业转型升级时期召开此次会议，备受关注。与会领导、专家在会上分析了当今市场形势，并就如何转型发展发表了看法。

强强联合应对市场新变化

今年，受多重因素影响，化肥市场动荡起伏，激烈的竞争使行业经营利润越来越微薄。这使部分实力弱、科技含量低、环保不达标或经营不善的化肥企业陆续停产、限产乃至退出。

河北金桥农资有限公司董事长苏东桥针对行业现状指出，近年来，随着国家支持推行农业规模化经营，倡导平衡施肥、化肥零增长等行动的推进，种植结构也发生了一系列变化，市场对肥料逐渐呈现出多样化需求。化肥市场经过洗牌、重整，将向大型骨干生产企业过渡，有资源、有实力、有影响力的大型生产企业品牌效应更加明显。云天化能够快速适应市场变化新需求，加大产品新功能、多功能品种地研发，生产出适应多种种植结构所需的新型肥料，为作物增产、为农民增收保驾护航，同时这些新产品也给销售带来了新的商机和希望。

云南云天化农资连锁有限公司副总经理陈进介绍了云南云天化的资金优势、生产能力以及技术力量，这为公司研发新品提供了坚实保障。同时，他希望与河北金桥农资的合作可以为更多种植户提供好的产品。

转变观念为百姓做好服务

如今转变观念、为百姓做好服务就是制胜关键。国家生物肥料工程研究中心研究员、全国百名农化专家、春沣商学院副院长燕国胜指出当前经销商在销售过程中的四大问题，一是行业封顶，竞争加剧；二是赊销严重，账期拉长；三是大户崛起，抢占客流；四是经营成本越来越高；服务跟不上。对此，燕国胜也提出了相应对策，他表示经销商要积极转变思维方式，要理解消费者、用行动代替概念做营销，要用从产品和市场两个角度考虑。

河北金桥农资飞防植保部张严表示，公司只有意识到为农户做服务的重要性，才能渡过现在的难关。现在行业存在人口老龄化、效率低下、良莠不齐等痛点，做飞防不能单一做植保服务，而是要通过植保服务切入农业生产全过程，包括植保任务承接，农机、农药、农产品配套销售，植保服务效果分析，在线技术咨询、培训，服务设备的金融租赁、担保等。

新品发布经销商订货积极

此次发布的新品二铵是云天化研发的适合河北区域作物需求的新品种。燕国胜对新品二铵做了介绍：“新品二铵主要包括聚谷氨酸增效二铵和硝基黄腐酸二铵。其中，聚谷氨酸增效二铵可解决二铵移动、二铵在盐碱地施用无效等问题，同时增加了鳌合锌、硼等中微量元素，可促进叶绿素合成；而硝基黄腐酸二铵采用独创的硝基矿化提取计技术，引入了硝态氮，可以有效活化磷元素，减少氮元素损失，且内含矿源黄腐酸，能有效改良土壤环境，还有生根、促苗、促分蘖的作用。”

此外，会议还举行了“河北金桥农资2019年云天化终端经销商授牌仪式”，仪式上为故城县郑口丰来农资化肥经销处、景县粱集景会农资门市部等店铺授牌。河北金桥农资有限公司常务副总经理苏景刚表示，此次授牌旨在为新品二铵指定官方售货渠道，为百姓买到货真价实的好产品提供保障。经销商对云天化新品二铵十分青睐，现场订货6500吨，预收货款1100万元。