刘军:一生钟情撒可富
2019-08-22中国农资韩玮
《中国农资》记者 韩玮
“白屋两三间,青田阡陌互。平林遮远山,别有不平处。”在河南,这样的景象随处可见。作为中华古文明的发源地,河南也一直是我国重要的粮食生产区。时至盛夏,记者一行来到了河南周口,这里是全国重要的粮、棉、油、肉、烟生产基地,为保障国家粮食安全作出了重要贡献,而勤劳的农资人们也在这片土地上不断拼搏着,书写着一段段不朽传奇。
二十年初心不改
时光流水,岁月如歌,2019年对于刘军来说是特别的一年,二十年前,离开供销社的他下海经商,开始了自己农资创业路。时值化肥流通体制改革,作为当时为数不多的重要农资产品,中阿撒可富开始允许私人经营,乘着改革的东风,凭借着在供销社多年的销售经验,刘军开始了他的撒可富经营之路。
作为最早一批个人经营撒可富的经销商,刘军对于撒可富有着浓厚的感情,从最初的几十吨到现如今的一千多吨,中阿撒可富帮助他完成了事业的发展,而与此同时,他也见证着撒可富的成长。在经营资金短缺时,中阿公司为他及时的提供帮助,而刘军也将全部身心都投入到了撒可富的推广中去。
诚信经营,为农服务,一直是刘军坚持的经营准则。从刚入行起,他便开始为种植户们送货上门,无论多少,保证送到。在90年代“坐商”遍地的年代,他为种植户们带去了全新的购买体验,也为他赢得了良好口碑。在经营中,他也时刻把零售商和农户的利益放在最高位置。几年前,刘军的上级代理商出了问题,由于非法挪用资金,导致刘军的货打了水漂,这对于刘军来说是一次沉重的打击,但面对和他一样也要蒙受损失的零售商们,刘军当即决定卖掉自己的房子,凑了一笔钱,购买了一批二铵赔付给下级经销商,自己独自承担了全部损失。在此过程中,中阿公司也全力帮助刘军追讨损失,不希望多年来与中阿撒可富共同战斗的战友蒙受损失。
变化中求发展
面对市场复杂的局势,中阿不断做出调整,2018年,中阿许昌公司成立,一方面,缩短渠道,更好的保护这些忠实的撒可富经销商们,另一方面,也将服务不断延申,为经销商提供更多的便捷。从许昌公司成立至今,小麦肥销售从1600吨提升到3100吨,玉米肥从2600吨提升到5400吨,成绩喜人。
在刘军看来,中阿许昌公司的成立让他安心,放心,在渠道上直接对接厂家,让他没有了后顾之忧,也可以将更多的精力用于面对更多的挑战。他提到,现如今,市场风云变幻,固守旧模式,旧思路就会被市场淘汰。几年来,刘军在渠道扁平化方面也取得了一些成绩,借着土地大规模流转,新型种地大户不断涌现的机遇,寻找种地大户做直销,凭借他们用量大,不赊账的特点,为自己撒可富的销售寻找新的增长点。
在采访的尾声,在回忆了诸多与撒可富一起奋斗的日子后,刘军激动地说道:“我一生钟情于撒可富。”