农资电商此路不通？

这几年农资电商在行业内喊得山响，尤其农资媒体可谓是连篇累牍的地报道，给人有不走农资电商之路就会被淘汰出局的感觉。大部分经销商深受影响，内心感到恐慌，对未来深感迷茫，不知往何处去；也有经销商跟着喊农资电商是未来农资经营模式，但在行动上等别人这条路走通了再跟上；也有的经销商付之实践。但几年时间过去了，还没有听说哪家已做成功的消息，正所谓“只闻楼梯响，不见人下来”。农资电商此路走得通吗？

电视上经常介绍在大山深处由于信息闭塞，不被山外人知道，无人购买，大量奇珍异果被烂在山里而一文不值。自从有了电商信息平台后奇迹般成了热销品，价格成倍往上涨。通过电商平台山里山外信息对称了，购销渠道建立了，产品畅销了。信息对称形成了电商存在的基础条件。同时，价格差也是形成电商存在的基础，网络购买比实体店购买便宜，是人们选择电商渠道的重要因素之一。

对于农资电商，我们先来对比下电商存在基础条件与现在农资经营模式。一、完整经营渠道。自供销社成立以来农资经营渠道始终是完整的。进入社会主义市场经济后，农资经营体制变为生产厂家→经销商→零售商，层次减少被扁平化了。经营单位数量明显增多，农民购买非常方便。金银岛等媒体每天都在发布产品信息，信息非常对称。二、典型微利行业。农资市场早已是微利行业，尤其是常规品种，如尿素、碳铵、敌敌畏、杀虫双等品种，一年赚不到几个钱，稍操作不慎就会亏本。新品种差价尽管可以放大，但因市场培育困难销售量上不去，往往是没等市场培育成熟价格就被冲击乱了，根本就是投入大赚钱少。只有靠销售数量大品种多，才能赚点辛苦钱。三、货送到田间地头。农资行业不管经销商还是零售商早已送货上门］，近几年随着家庭农场的出现，经销商送货已延伸到家庭农场田间地头，购买者早已成了“上帝”，只要“动动嘴”、踢踢脚”、“指指手”就可以了，其余活都由经营者干。服务可以说做到了极致。

农资产品按市场成熟度可分为成熟品种即常规品种和有待培育市场的新品种两类。常规品种如尿素、敌敌畏等，使用者对这类品种已使用多年，早已熟知如何使用、注意事项等，价格也很透明。还有高知名度品种，如康宽、稻腾、百泰等进口品种，因差价大，运输成本低只要价格“便宜点我就买”农民这样说。常规品种和高知名度品种是可以电商的。但常规品种因差价小运输成本高，根本不会通过电商平台购买。有待培育市场的品种即新品种，新品种就是上电商平台也无人问津。问题关键在于：农资产品是投资品，它不是农民自身消费的，而是使用到作物上为了增产增收的，如果无效或效果差，不仅仅浪费购买成本还影响作物收成，损失是双重的，所以选购农资产品特别谨慎。同时，农资产品存在安全隐患，如产生肥害、药害等。另外，农资使用具有技术性，需要推广培育市场，必须通过田间试验、召开观摩会等方法，眼见为实，农民才会购买。培育市场过程电商平台是不会做也是做不到的，而且是不可逾越的。

既然不存在农资电商的生存空间，正像“皮之不存，毛将焉附”，皮都没有了哪来的毛，哪还需要农资电商？所以我们说农资电商此路也许不通。