我认可返璞归真的营销

只要有友人发来看似高大上的包装暨介绍高大上的农资产品咨询或交流时，都会情不自禁地想到牛油果、小罐茶等，因为这些农资产品的售价也高大上，我一直这样感觉。

牛油果本是一碗冷饭，以前有人炒过，日前被爆炒，每每看到这样的好文章，就会想到被人巧妙包装而售价高昂的那些进口农资，就会想到走下神坛的牛油果。牛油果的包装者煞费苦心，容我一一道来。先取一个好名字，本来叫鳄梨，形象又生动，漂洋过海风靡世界的“牛油果”应运而名。牛油果定位水果中的奢侈品，就像人称阳山湖景水蜜桃为水蜜桃中的爱马仕一样，因此前些年只要说到牛油果，绝对是健康、减肥、上流社会、森林奶油等这些高规格修饰词。知道的是2010年中国进口2吨，2017年进口32100吨，7年增量自己看，这样的营销“前无古人，后无来者”。

最诱惑人的减肥，一个牛油果等于3碗米饭，能不能减肥，自己负责任，钱包减肥靠谱些。我说牛油果含有植物脂肪，曾被美国食物药物管理局踢出健康食物范畴，你信吗？信不信由你，反正这个对全世界的牛油果营销都是毁灭性的打击，于是乎抗议从未停止过。没有什么比一次舆论宣传换不来的，不行就两次三次N次宣传，再加那些各种专家与数据，也就变成了牛油果的植物脂肪和市场上那些妖艳的植物脂肪不一样，再次进入健康食品行列……

至于牛油果是不是一个精心策划卖给中国人的健康骗局，各位看官只能自己判断了，余生漫漫，依然亲情守候；至于您今后吃不吃牛油果，然无对错，往后各生欢喜。

倏忽而简单想到了液体尿素，相比固态有优势：节能减排、稳定、杂质少、腐蚀性低、不会让土壤酸化等。总感觉前几年的宣传与营销“用力过猛”了，遍布城乡的加油站都卖起了液体尿素，结果呢？不仅跌下神坛，而且推广很是困难，接受程度更低，很多厂家推出液体尿素生产设备，四处推销，也算是变相坑了液体尿素一把。友人与我探讨液体尿素推广、使用步履维艰时，我总认为这波宣传操作有些奢华高端，非要把液体尿素搞成那么高规格，有点言过其实。谈营销，总会谈到若干年前的秦池酒、太子奶，从央视标王到灰飞烟灭，看来过度包装、恶意包装在很多领域都行不通，不仅仅在农资领域。

一个本来没有什么发光点的水果，经过史诗级的营销包装，成为最热销的东东，热销背后的人性之争，才是最惊心动魄的，这应该引起农资界各种的深思。日前，去江苏南通某地走市场，7—8年前这里开始认可有机—无机复混肥，并在大田作物、蔬菜、果树、花卉上广泛使用，价格从几百元一吨到两千多元一吨不等，当地农资商告诉我们，有20多家生产厂家、经销商前来拜访推销，至于一天几家能碰到一起推销习以为常。这位经销商1年卖了1万多吨，就在热火朝天、如火如荼之时，产品促销疯了，印象深刻。先送毛巾脸盆的，后送台扇空调的，再送农家车的，礼品的升级在年底达到高潮，一次性订购3000吨奖励奥迪A6……失控了，偏离了，恶性了，辉煌了两三年的有机-无机复混肥在此地再也卖不动了，况且一两也卖不动了。经销商仓库里堆存着多年前的肥料，库存量还不小，经销商说有益菌估计早就死光了，白送人都送不掉。你们开始不配合厂家吹得如此神乎其神，天花乱坠，哪有这种结局呢？搞营销，还是返璞归真的好，特别是在农资行业。 □坤 哥