电力市场营销特征分析与改进策略探讨

【摘 要】当前我国社会经济发展迅速，电力市场化逐步开放，电力企业要想获得更大的市场，取得更多的利润，就必须做好市场营销，制定有效的市场营销方案，创造更优质的服务质量。本文主要分析了电力市场营销特征，阐述了改进电力市场的营销的几点策略。

【关键词】电力市场;营销策略;改进策略

电力能源是生产生活中的重要部分，是推动社会进步和经济发展的基础保障。近年来，电力体制改革的不断深入与完善，使得电力企业的面对激烈的市场竞争环境，市场竞争的刺激了电力企业的电力服务水平和质量，提高电力用户的选择。使得电力企业在迎来挑战的同时也获得了发展的机遇。结合现今的电力市场情况，电力企业需要重视电力营销的功能性，发挥市场营销和电力优质服务的作用，推动电力企业的市场竞争力提升，推动电力企业的持续健康发展。

1.电力市场营销特征分析

电力营销即对电力进行经营与销售。由于电力并不是实物，它是一种没有实在形状的产品，不是一般的销售品，所以其销售方式也与一般产品有所不同，其特征如下：

1.1生产与使用同步性

电力储备难度大，储备成本远远高于一般产品，为了增加电力企业的收益，要求电力在生产出的同时需要马上销售，并被用户用掉。这样就对电力的供给量和需求量在一致性上提出了高要求，增大了电力营销的困难。

1.2服务性

电力行业为国家和人民服务，且电力能源是国家经济发展和住户生活的必用品，因此电力营销具有服务型。

1.3高技术要求性

电力行业从开始发电到电力被用户使用的全部过程都需要高级技术支持，随着用户对电力使用中安全性与稳定性要求越来越高，电力营销必须具备的技术水平也要提高，于此同时，电力营销的难度便增大了。

1.4系统性

通过电网电力发生交换，可以说电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。对于电网来说，由于自身具备统一性，在同一区域内用户的需求存在一定的差异性，而电力销售部门却将同一区域视为一个市场，没有意识到用户的不同需求，只是一味地开展整体性销售服务。所以，电网会将不同的电力目标市场连接成整体。

1.5特殊性

无论是产品的类型，还是客户的分类，各电力目标市场具有相同的性质，但是，其他方面又存在明显的差异，进而在一定程度上充分体现了目标市场的特殊性。首先，在计划安排方面，对于电力的供应方式，不同的客户会提出不同的要求。其次，在需求量方面，对于电力需求，因消费者的用电规模不同而存在一定差异。再有，在用电时间方面，不同性质的用户对于电力需求同样存在差异。最后，对于消费方式，电能的热转化、动力转化，以及照明等消费隶属于不同的目标市场。这些客观存在的差异性为区别不同地区、不同规模的电力企业的目标市场提供了参考依据。它们也是研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势的依据。因此，划分与研究电力目标市场是非常重要的。

1.6长期性

一般说来，电力市场具有长期性、稳定性，但电力目标市场是动态的市场，不是一经选定就一成不变的市场。不过电力目标市场的发展变化不是频繁或骤然的突变，而是有规律、有步骤逐步实现的。这样在一定的时间和范围内，各个电力目标市场也都处于相对稳定的状态。同时，为了全部满足供电企业专营区的电力目标市场，在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因素，不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。

2.电力市场改进营销策略探讨

2.1推进价格营销

电力企业应在确保供电质量的同时，保证电力价格稳定，并与行业供电价格一致。在此基础上，为了提高企业市场的经济效益，电力企业应在国家允许的范围内，调研服务区域内电力市场情况，掌握所属区域用户用电性质与用量情况，制定恰当的电力价格营销策略。针对用电量大、高能耗的企业可以采取适当降价调整，对于居民生活用电采取阶梯电价，这样可以促进用户电量使用的增加。

2.2推进品牌营销

由于品牌效应在营销中的地位举足轻重，所以电力企业在营销中，创建自身品牌是关键。当前阶段，互联网、媒体是电力企业向用户宣传自身供电环保、安全、经济的主要途径，目的在于消费者选择产品时，首先考虑到的是本企业。另外，为了更好的提升消费者的关注度，电力企业需加强自身服务，争取在消费群体内创建自己的特有品牌。比如建立服务小分队，深入地处偏僻的农村，全方位了解农民群众的具体供电需求以及对供电服务的意见。与此同时，建立服务直通车，在农村直接承办各项业务，最大程度上为村民生活提供便利。久而久之，这样的服务会在群众中建立口碑并树立品牌，推动电力企业自身的长远发展。

2.3推进服务营销

电力产品不存在品质差异，电力企业要想提高市场竞争力，掌控一定的客户资源非常重要，而引入更多客户资源的重点是向用户提供更加优质的服务，所以，电力企业必须加强对服务营销策略的关注。首先，电力企业要确保自身供电的安全性与稳定性，完善自身电力網络;其次，电力企业应根据用户的具体情况对其实行信用分级，给予高等级信用用户少许优惠。比如，组建客户经理队伍，针对用电大客户及重点关注客户开展需求分析，全面引导及满足，使企业与用户间达成长期稳固的合作，方便通过用户需求的变化改善自身服务质量，保障企业在市场竞争内维持充分的竞争力。

2.4转变企业传统思想

电力企业的优质服务与企业的生存发展一脉相连，企业在确定发展战略时应足够重视服务营销策略的选用。服务在传统电力企业营销理念中的定位并不高，但在当前创造优质服务观念良好效果的影响下，大多企业实现了思想上的转变，逐渐深化了优质服务理念，将运营重心放在了提高服务水平上，转变员工思想观念，加强服务至上意识，为广大用户提供高质量电力服务的同时，进一步壮大了电力企业的规模。

2.5保障电网运行安全

为广大用户供电是电力企业的首要任务，所以，保障电网的稳定运行是电力企业创造优质服务的基础。优质服务观念的深入，使电力企业越发关注自身电力供应的基础设施建设，工作人员严格控制操作标准，定期全面保养与检测电力供应设施，在保证电力的正常供应的同时，保障了电网运行的安全。

2.6组建营销服务管理体系

为了满足市场对电力的不同需求，要求电力企业在经营中根据不同用电群体采用不同的营销策略，针对这一问题，电力企业组建了具有需求预测，电费管理等不同模式的营销服务管理体系，目的在于结合企业营销策略与优质服务，建立信息反馈途径，更好的掌握用户在电力使用中的局限和困难，调节企业服务形式，尽可能的满足用户用电需求。

2.7加强关注区域政府与区域内企业发展动向

电力企业与区域政府及区域内企业紧密联系，是确保其经营范围内服务质量的前提。首先，保持与政府部门联系可以掌握地区发展动向，完善企业服务规划，为企业在市场内抢占先机做好准备;其次，企业在服务范围内开展交流与沟通，可以掌握企业供电过程中的问题，了解用户切实用电需求，创造企业优质服务质量，提高企业经济利益。

3.结语

综上所述，在电力市场竞争日益激烈的今天，电力企业必须加强市场营销，根据相关理论与实际情况制定恰当的营销策略，提升自身服务质量，力争为企业创造更好的发展前景。

【参考文献】

[1]姜世堂.试析电力市场营销策略及优质服务在其中的作用[J].百科论坛电子杂志，2018，（7）：480.

[2]谢雪景.电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用探析[J].科技创新与应用，2015.

作者简介：王建春（1973—），男，中級工程师，从事电力营销工作。