农机企业如何应对可持续增长的挑战

文 / 孔春英

直面眼下，农机行业重新回到繁荣而有活力的发展轨道上不会是现在，从拉长的周期分析，接下来的2019和2020两年仍会是产业升级的调整期，趋弱缓行依然是大势所趋，除非出现超乎常规的变数，这个几率很低。

总体发展形势无法改变，农机产业必须顺势而为，积蓄力量并找到生存与发展的突破口，由追求规模效应向高质量发展转变，立足用户需求，做好可持续增长能力的培养与提升文章。

遵从市场

目前，我国农业发展存在缓冲，农机产业也就必然进入调整期，况且农机产业本身也存在供需矛盾，存在诸多发展短板，发展趋缓亦是在所难免。我们常说，大势不可逆，在如此环境下生存，农机产业必须遵从市场规律，顺势而行，具体而言，有三个环节可以大有作为，一是聚焦解决市场痛点的产品。做传统品类，就要在提高可靠性、性价比、舒适性上做文章，做新兴小众品类，就要在适用性、创新性、进口产品替代上做文章。二是进一步细分市场经营。要针对不同市场区域进行针对性地营销方案策划，从提供适用的产品、到有效渠道拓展、再到忠诚用户培养、服务行为具体化，都要不断细分形成落地，抢占市场先机。三是向服务模式转变。前面分析过，农机市场转型，是综合因素共同作用的结果，农机企业必须直面现状，由单一提供产品向提供服务转型，有实力的企业要考虑提供综合一体化解决方案，实力一般的企业要聚焦某一品类，打造全过程的服务方案，进一步拓展，能够实现资源共享的企业，应该联合相关企业，打造农业经营生态圈，形成有效的聚合效应。总之，只有遵循市场规律，培育自身优势，才能够进一步形成领先的市场核心能力和抗竞争力，跑赢市场下行逆向冲击力。

自我变革

实现在我变革与成长，农机企业必须在三个关键点上做足文章，一是不断推动经营模式(商业模式)变革，用增长来应对变化。任何产业的发展，都是建立在满足市场发展需求变化的基础上的，农机企业必须结合不同时期市场和用户需求特征，完善、改进、创新经营模式，勇于自我否定，绝对不能不墨守成规，想要在当今的农机市场竞争中存活，必须由单一提供产品向“提供解决方案”转变。二是建立有效管理机制，形成稳固的财务基础及企业综合能力。这一点毋庸置疑，国内农机企业以中小企业为主流，整体管理水平并没有达到大家想象中的高度，尤其是基础手段、方法、管理工具等运用上，欠缺不少，因此，如何立足不同企业实际，形成简单有效的管控机制至关重要，在财务管控上，现金流的管理更是重中之重。三是持续加强核心团队建设。团队建设对于任何企业都同等重要，做好人才培养，必须正视这一工作的价值取向，绝对不能单纯地把它当作“成本”，而是要以“投资”的角度去经营，每个企业都有团队建设的不同路径，只要基础认知对了，也就会收到成效，不做赘述。

创新驱动

农机产业进步与发展，必须以创新驱动为主要手段，形成三方面的“新动能”，一是新技术、新工艺、智能化精益制造。农机产业各单元必须集中优势资源在农机工业短板和软肋环节实现跨越提升与突破，赶超全球领先水平。二是新能力。突围当前国内农机市场同质化竞争的“红海”，就必须以创新驱动，形成具有差异竞争优势的新能力，在产品、商业模式、经营策略等环节打造“领先”与“不同”，在竞争格局中找到自己的新能力，持续增长，脱颖而出。三是打造有效规模。要彻底摆脱产业发展“唯大”才是发展的禁锢思维，大家必须清楚，即使在低层次上的过剩产能规模再大，也不是高质量发展，只能会成为越来越大的包袱，因此，农机产业要重新定义产业发展新标准，形成国内农机产品供需平衡与自给自足，着力打造有效规模，突破瓶颈，全面发展。

价值提升

不得不承认，当下全球竞争已经进入了价值竞争的新时代，一味地单纯依靠低成本、低价格已经无法确立比拼优势。国内工业产业已经全面由高速增长阶段转向中速增长阶段，高质量、高价值发展将成为运行主要基调，行业体系发展也必将系统性地进入新的状态。国家十九大报告提出的“三大重要变革”，即质量变革、效率变革、动力变革，给整个社会经济体系提出了要求，指出了发展方向。具体到农机产业结构维度上，以中小企业占据绝对品牌数量比重的2500余家制造企业，整体水平存在严重的参差不齐，先进制造技术应用覆盖率很低，只有龙头企业和极少数中小企业能够引进先进技术和设备，而大部分中小企业还在使用落后的原始制造技术和设备，据不完全统计，优质、高效、低耗工艺的普及率不足10%，数控机床、精密设备不足5%，配有国产数控系统的中档数控机床不超过25%，更难以启齿的是，行业内高档数控机床90%以上依赖进口。大家常说，形成价值竞争优势，必须加大技术创新与突破，而实际上，农机企业只依靠自身引入和研究先进技术是远远不够的，没有国家强有力支持，永远无法得到大规模的应用，然而国内对先进制造技术的投入和相关政策引导比较少，特别是针对中小型企业的实质性的政策帮扶更是有限，从这个意义上讲，农机产业价值竞争提升征途仍然漫长，需要各方关注，共同努力，真正形成发展“加速度”才行。

国内农机企业打造价值竞争，要在评估自身经营发展现状的基础上聚焦两点，第一点是，品牌建设。在新时代的全球竞争中，品牌的重要性无用多加赘述，农机企业加强品牌建设，在做好产品品质、用户服务、多方合作共赢等基础环节的同时，必须建立强烈的责任意识，不能只图眼前利益，而是要考虑打造百年基业，要有负责任的社会意识和担当。第二点是，高质量发展。不仅要在产品上形成高质量管控，而且要在企业运营上形成高质量发展，要形成主打产品作经济支撑，新产品作为可持续增长的有效结构，更加关注市场拓展、关注用户培育、关注风险控制，持续提升运营质量。

可持续增长是永恒的话题，也是永无止境的产业发展绕不开的挑战。农机产业可持续发展的路径必须围绕着夯实制造基础、创新突破与“新动能”培育做文章，这条道路注定艰辛而充满挑战，我们坚信，只有经得起挑战的人才有资格迎接新的胜利，大家一起努力吧。