医药市场营销策略在信息时代下的策略分析

吴佳佳 中国人民大学

引言：以及国际市场上对医药企业出现的各种挑战进行分析，在信息时代下医药市场竞争是十分激烈的，医药企业要想最大限度提升自身在市场上的地位，就要善于从不同角度和方向着手分析，从而不断提升自身综合能力。市场销售能力在医药行业中属于一个重要分支，做好此项工作就要提出具体的市场销售对策，是现在医药企业在市场发展之中需要掌握的有利证据，需要对其进行准确定位，为提升销售工作整体质量提供有利条件。

一、医药市场销售基本特征

市场销售是从国外英语代词Maketing翻译出来的，医药企业主要是一种市场销售工作，主要是个人和医药共同组织形成的一种具有创造性的可以有效交换产品以及价值需求的有效管理过程。主体就是个人和医药组织，客体主要是医药生产的产品和基本价值，重点工作在于交换，最终目标对能够有利益的满足实际需求。现时期我国存在的医药营销具备以下几种特征，产品的同质性特征，进而使得双方之间信息形成不对称性，进而使得销售利益不够合理，服务与时代不相符，过于超前。

二、国际药品市场环境有效分析

我国的药品工业体系始终处在不断改进和调整工作之中，药品的种类不断更新和改进，并且具备一定化学原料和制剂产品等，使得药品制造力得到了有效提升。在不断改进和创新工作之中，很多传统产品在此时得到了全面升级，从而使得制药成本也得到了深度改进和控制，并且经济效益也得到了升级，目前我国很多医药产品已经传入了国外，处在激烈国际药品市场竞争之中，在不断参与市场竞争销售之中，依旧出现很多需要及时解决的问题和不足[1]。现在我国医药企业参与国际市场竞争时间比较短，药品的供应上也存在一些问题，并且很多医药产品质量并未满足产品需求和标准，需要再度提升和升级，虽然很多药品产量依旧停留在不断提升工作之中，不过与国外一些发达国家相对比依旧存在很大差异性。而对于国内市场来说，因为结构相对比较复杂，市场整体结构和法律法规等都存在很大难度，基于全球贸易发展过程中，国家经济结构以及发展状况出现了很多不同和差异性，国家使用进口产品比较多，经济发展水平比较欠缺。一些贫困国家进出口产品比较少，药品实际需求无法满足，一般聚集在抗生素产品上，此种差异性对整个市场造成一定影响，从市场竞争程度上分析，不同国家药品生产自身条件存在差异性，很多厂商自身竞争力都是比较强的，我国医药企业在其中需要承受的压力也是比较大的，并且，我国医药企自身药品研究能力存在限制性，通常以仿制药品为主进。经过GMP认证后，药品企业则可以通过销售运营成本身份加入其中，从而不断提升自身市场竞争力和地位，对于医药企业参与市场竞争力具有一定价值，同时也具备很大难度和压力。

三、医药市场营销策略在信息时代下的策略

（一）医药产品组合对策

第一，扩大医药产品组合对策，主要是拓展产品组合的宽度，还要有目的有意识的扩大医药产品的深度，在原产品组合基础上不断扩大产品组合的生产线，提升产品经营的范围。增加深度主要是基于原有生产线基础上添加更多全新项目，通常情况下，产品组合便于提升整个企业的人力、物力和财力，对企业内部风险进行预防，在此基础上不断提升整个企业的市场竞争力，还可以提升整个市场稳定性，满足社会消费者的各种需求，从而不断提升整个医药行业的经营规模。不过此种对策需要企业拥有很多生产线，拓展销售对策和形式，还要不断提升企业经济生产和销售费用。

第二，缩减医药产品组合对策，主要是减少医药产品组合的深度和广度，也就是基于企业产品好组合之中挑选适当的产品项目，从产品之中将一些经济利益小的医药全部剔除掉，将一些无法获得经济效益的产品项目全部排除在外，为企业赢取经济效益提供更多合理化的产品线。缩减产品项目组合对策就是在企业之中对资源和技术进行集中管理和分析，提升医药产品的整体质量。减少企业内部资源使用情况，便于拓展企业生产规模，从而不断拓展企业营销对策等，降低产品资金使用程度，便于企业内部获取更多紧急效益，不过在营销期间也存在很多风险和问题[2]。

第三，产品线延伸对策，就是对企业原有医药产品进行改进和调整，对市场进行重新定位和分析，从而提升市场延伸度，基于原有定位基础上向下延伸，在高档产品生产之中不断提升低档产品项目，向上延伸一些低档产品，在整个过程中添加高档产品。帮助企业快速进入高档市场之中，通过双向延伸对策，帮助企业掌握更多市场信息，进而可以获得更大市场空间。

第四，现代化出现医药产品线，就是在现代科学技术基础上将其延伸到生产过程中区去，对企业面临的基本选择进行合理化选择，使其可以朝着现代化进展，通过此种形式能够节约更多资金，同时也存在缺点就是便于竞争者发现，在充足时间和领域采取有效对策进行对抗，并且在短时间内赢取的资金比较度多，可以在短时间内完成更新，从而占据有利位置，不经意间击败对手。

（二）医药产品定价对策

第一，折扣折让对策，就是基于医药原来价格上为消费者提供一定优惠，从而可以吸引更多消费者提前准备，购买此种优惠药品，现款折扣就是对账款的消费者进行快速价格优惠对策，此种折扣形式在不同领域内广受欢迎，便于及时改进消费人群先进流动性，还能够减少资金收款风险，实施此种折扣的主要工作在于合理确定折扣率。数量折扣主要是基于消费者购买的数量给予一定优惠，从而可以积极鼓舞更多消费者购买药品，减少销售、保存和记账等不同工作步骤的经济犹投入，还能够刺激消费者在原来药店进行订货和购买，提升消费者购买欲望。贸易折扣就是结合中间商承担的基本功能以及对企业做出的贡献进行分析，从而确定给予不同程度的折扣。季节折扣，就是在淡季购买药物将会给予消费者一定优惠，此种政策可以积极鼓励消费者进货，从而可以减轻医药企业保存压力，增强现金流周转，还能够帮助企业不受季节影响，始终处在稳定状态注重。促销折让，就是企业需要采用广告宣传以及橱窗等形式对药物进行促销，在整个促销期间给予中间商一定津贴，将其作为促销活动的一种报酬，从而可以积极鼓励中间商对药品进行全面传宣和销售。此种对策适用于新药导入时期，本质就是企业可以无限拓展药品生产的经济费用。

第二，差异定价对策，对同一种药品以及服务，结合流通步骤、销售基本对象以及时间地点等差异性，提出相同管理对策。依据流通步骤进行定价，主要体现在购销差价对策以及批零差价对策上，有效购销差价能够从根本上促进企业生产发展，还能够帮助企业积累更多经验管理思路和经验，对其进行正确指导，使其消费更加精准，并且，规范化批零差价便于对企业以及零售做出改进和调整，并且，有效额批零差价便于对整个企业以及零售企业进行全面调整和分析，便于药品的稳定性发展和运行，从而对价格进行有效定位和分析。结合购买者进行有效定价，就是对于相同药物，在对不同顾客销售期间可以使用不同定价。结合药品进行合理定价，也就是根据不同规格、包装等进行合理定价。依据时间进行定价，对相同药品在不同季节和时间使用不同定价标准，药品一般展现为季节还参加，便于企业生产工作安排，进而能够有计划进行上市计划和规定，确保不同时期和季节 满足供应需求。依据地点进行合理定价，对于相同药品，要结合位置的差异性进行规范化定价处理工作。

（三）集团化发展对策

基于国际药品市场竞争压力下，国际要使用企业合并重组对策，进而实现药物企业集团化运转。在国际药物行业发展之中，集团化成为现在现阶段主流发展形式，在国际市场销售时期，要善于使用结盟对策进行解决，减少市场内部竞争力，针对国际药品市场带来的压力进行共同解决和研究。合资企业的成立是新时期一个主要发展方向，在国际范围内得到了深度认可和肯定，医药企业要想提升自身发展能力和竞争力，就要懂得引入外资，借助外资力量，引进更多资金和技术，积累更多经验，进而可以弥补自身存在的缺陷和不足，通过此种手段无限拉近和国外发达国家之间的差异性，从而不断提升企业自身竞争能力。

营造良好营销渠道，渠道是市场销售最主要部分，并且也是营销工作的重点内容，所有产品营销渠道出现的经济效益以及出现的效果都是存在很多差异性的，因此需要结合市场基本环境进行充分研究。通常情况下，国际药物市场之中，要拓展药物渠道，对于我国药物事业发展具有一定价值，确保药物企业稳定性发展，从而可以赢取更多经济效益。

四、结束语

总而言之，医药行业积极健康发展，对于整个社会具有不可忽视的价值，现在我国医药事业逐渐进入到社会经济之中，现在我国医药企业已经逐渐步入了药品市场之中，出现更多问题需要我们及时解决和处理，需要对国家市场情况进行分析，从而提出具体解决对策，以此不断提升药物企业竞争力，增强经济效益，寻找适当切入点，增强企业运行经济效益，为企业进步提供有利条件，为企业获取更多经济利益奠定基础和保障。